Меню

Продажи по алгоритму МЗС

Продажи по алгоритму МЗС

Продажи и отдел продаж — всё, что написано про бизнес, так или иначе сводится к этим темам. Не верьте мифу о том, что хороший продукт сам себя продает. Времена не те.

А на марафоне любая тема будет усилителем ваших продаж.

>>> Всего 18 вебинаров. Регистрируйтесь

Плохие продажи всегда имеют четкую причину. Сегодня — об одной их них, которая часто является главной.

Анекдот в тему:
Грустный мужик заходит в магазин:
— Здравствуйте, вы меня помните? Я у вас вчера ёлочную гирлянду покупал. Хочу вернуть.
— В чём дело? Не горит, не моргает?
— Да нет, с этим всё в порядке.
— А что тогда?
— Не радует…

Суть

- Клиент не купит ваш продукт, если с его помощью нельзя реализовать хотя бы одну какую-то идею, которую он, клиент, хочет воплотить.

- Продукт, в котором клиент не видит хотя бы одну актуальную для себя идею, имеет в его глазах нулевую (если не отрицательную) ценность.

- Чем больше ценностных идей у вашего продукта, тем проще продавать, тем выше продажи. Может быть всего одна ценность, но такая, которую другим способом реализовать невозможно или, как минимум, очень сложно.

- Определите хотя бы 10 идей, для реализации которых нужен ваш товар, и вы поймете, почему у вас плохие продажи.

Для примера можно взять настольный будильник.
Функциональные (очевидные) ценности: всегда перед глазами время, собственно, будильник.
Неочевидные: ностальгия по прошлому, эстетика и дизайн. Это пять идей. Если подумать, можно добрать и до десяти.

Любой смартфон «перебьёт» будильник по функционалу. А остальное?..

Правилом 10 и более идей часто пренебрегают, и рассказывают клиентам об одной-двух, максимум о пяти идеях (как с будильником). При этом мирово опыт аудита ценности товаров говорит о том, что почти каждый продукт может реализовать 10 и более идей.

А между тем, простым увеличением количества идей, которые реализует ваш продукт, можно легко, а главное — почти мгновенно, повысить его ценность.

Какого сотрудника вы быстрее «купите» — с одной компетенцией или десятью?

Очень ценный новогодний марафон от МЗС здесь >>>

Вывод прост — чем больше идей, тем выше ценность и тем проще продавать. При конкуренции двух аналогичных продуктов, выбор отдается в пользу того, который позволяет реализовать больше идей. Если один товар позволяет реализовать 5 идей, а второй 6, то при равенстве цены и прочих условий, клиент выберет второй.

Логика клиента вполне понятна — реализация 6 идей доставляет больше удовольствия.

Определите, сколько идей реализует ваш продукт, и сравните количество этих идей с аналогичными товарами конкурентов.

Присмотритесь к новогоднему марафону. Каждый вебинар — это ценностная идея. Не говоря уже о том, что он бесплатный.

>>>Присоединяйтесь к тем, кто уже в теме!

И ещё. Помните.
За любым действием в своём бизнесе вы должны видеть свои личные деньги. Больше идей у вашего продукта = больше продаж = рост вашего личного дохода.

P.S. Бонусы в виде инструкций, чек-листов и таблиц прилагаются.
P.P.S. Послезавтра в рассылке — про маркетплейсы и о провайдерах услуг.

Похожие статьи