Меню
Статьи
30 июля 2017

Почему клиенты покупают не у вас?

Когда человек говорит, что он «предпринимательство не для него», он врет себе и пытается скрыться за обстоятельствами.

Люди во все времена сами создавали рынок, продавая то, что они умели делать лучше всего. А сейчас мы делаем упор на том, что, по нашему мнению, принесет быстрые деньги, и где наша личная включенность практически не потребует постоянного внимания.

Такой подход часто ведет к тому, что мы забываем про истинные потребности наших клиентов.

Мы продолжаем гнать трафик на массы, но при этом перестаем понимать причину принятия решения клиентом купить ваш продукт.

Мы продолжаем гнать трафик на массы и удивляемся, почему мы увеличиваем рекламный бюджет, а клиентов становится меньше, а зацепить их внимание становится сложнее.

Владельцы бизнеса начинают обвинять разработчиков сайтов, SMMщиков и директологов, программистов, продажников, да кого угодно, что они предоставляют некачественные услуги. Но проблема порой заключается в нас самих, а точнее в том, что мы сами предлагаем клиентам.

Очень часто мы продаем им устаревший материал, неактуальный и уже никому не нужный. Мир убежал далеко вперед, пока вы стоите на месте и пытаетесь строить бизнес, применяя доисторические технологии.

Очень часто мы забываем анализировать конкуренцию и наблюдать за трендами. А в любом бизнесе важно чувствовать потребности рынка и адаптировать свой бизнес под него. По другому не получится. Если вы не меняетесь, ваша компания просто закрывается и уходит в небытие.

И если вам не нравится результат, который вы имеете, возможно стоит изменить посыл, который вы отдаете другим.

Когда вы думаете лишь о том, как заработать деньги, это перестает быть важным в первую очередь для вас. Вы забываете, почему для вас было важно начать создавать что-то именно в этой нише. Не в какой-то другой, а именно в этой.

Очень важно понимать смысл результата, который получает клиент от ваших услуг. Какую реальную пользу вы даете людям, что они голосуют рублем за ваш продукт и возвращаются к вам снова.

Чтобы клиенты у вас покупали, важно в первую очередь вытащить ключевые смыслы из вашего бизнеса.

Если вы умеете отвечать для себя на вопрос: «Каким образом я делаю жизнь других людей лучше?», вы сможете грамотно составлять оффер для своих клиентов и привлекать именно тех, с кем вам комфортней всего работать.

Мы говорим об идеальных клиентах, адекватных, которые ценят ваше время и с удовольствием оставляют вам деньги. Поверьте, такие бывают и в следующих статьях мы затронем эту тему и расскажем, как их привлекать.

Но сегодня мы расскажем, почему у людей вообще есть потребность тратить деньги

Объясним максимально коротко и просто.

Все люди связаны энергией обмена. Нам необходимо отдавать то, что мы все накопили и принимать что-то новое, другое. Причем на любом уровне.

В дружбе мы даем поддержку и эмоции другу другу, в любви — обратную связь, чтобы близкий нам человек смог раскрыться и стать настоящим, в бизнесе мы обмениваем свой реальный потенциал на деньги.

И предпринимательство — это очень крутой и полезный способ обмена, благодаря которому жизнь всех людей становится лучше.

Для мастера или продавца — потому что он реализует свой потенциал и помогает другим людям закрывать свои потребности. А для клиентов — потому что у них есть эти потребности, и они становятся счастливее, когда их удовлетворяют.

И на самом деле люди любят тратить деньги. Только знаете в чем проблема?

Рынок перенасыщен.

Людям стало труднее выбирать.

Заметили такую фишку, что сейчас большинство пробуют одну и ту же услугу и в результате не покупают нигде.

Люди перестали чувствовать удовольствие от своих покупок, потому что постоянно думают, что есть другие наиболее лучшие варианты.

И самое крутое, что дело не в цене.

Они ищут не самые дешевые цены. Нет.

Клиенты ищут ценность, которую не могут получить в остальных местах. Ценность, за которую они готовы заплатить любую сумму.

А знаете, что на самом деле влияет на людей? Вернее, на принятие ими решения купить тот или иной продукт?

ВНИМАНИЕ! Ваше человеческое и искреннее внимание разобраться в его проблеме и помочь с ней.

Вспомните любой ресторан или магазин одежды в который вы ходили. Где вам комфортней всего было и куда хочется возвращаться? Скорей всего туда, где вы были окутаны заботой и персонал действительно хотел именно ПОМОЧЬ вам, а не продать.

А возможно, кто-то из вас просто совершал покупки или отдавал щедрые чаевые, потому что просто было хорошее отношение со стороны продавца.

Фальшь легко чувствуется. Мы отдаем деньги добровольно только, когда чувствуем, что нам дали максимум внимания и пользу.

Направляйте все свое внимание на каждого клиента. Это ключевой показатель бизнеса, на который вы можете реально влиять.

Это самый простой способ запустить сарафанный маркетинг — выкладываться и делать для каждого клиента на десятку.

Чем более качественную энергию мы отдаем со своей стороны одному клиенту, тем шире становится наш диапазон влияния на других людей через свой продукт.

Это как раз об этом.

Вы запускаете неизбежный процесс распространения своего продукта через других людей.

Вспомните себя, когда вы посетили крутое мероприятие и потом всем об этом рассказывали еще 2 недели. Но, главное, вы чувствовали прилив бешеной энергии и вдохновения от всего, что там происходило.

Чувствуешь упадок сил и не знаешь, где взять энергию после зимы?

Мы уже подготовили для тебя решение!

15 марта Петр Осипов и Михаил Дашкиев раскачают твою энергию и дадут заряд сильнейшей мотивации и сил на бесплатном тренинге КОКОН!

Максимальную пользу, конечно, получат те, кто будут участвовать вживую участвовать в Москве. Но даже в онлайн-формате ты сможешь получить для себя необходимый заряд энергии, который поможет тебе сдвинуться с мертвой точки и начать двигаться к своим целям в этом году!

Н
Наталия Головкова Благодарю,очень надо меняться.
3 года назад •
Ответить
Похожие статьи