Меню
Статьи
19 августа 2015

Метод воробья работает. Басков выпал из гнезда

Если бы мы рекомендовали, что сделать своему другу, мы бы сказали: «Друг, (имя друга)!!!! Вот, что тебе надо сделать в первую очередь».

Первое: выбери тему.

Второе: теперь определи тех, кому в принципе это могло бы быть интересно. Сформируй их в большой список и сделай много попыток. То есть звони им, встречайся, узнавай, отправляй смски. Делай все, что нужно, чтобы вызвать у клиента интерес. По-хорошему, между нами. Сначала надо сделать много попыток, любых.Ты не знаешь, что у тебя сработает. Это нужно просто проверить эмпирически.

Надо быть мухой, палить из всех орудий:

  • выкладывать объявления, где только можно;
  • ездить по своим теплым рекомендациям;
  • звонить в холодную;
  • звонить в теплую и горячую;
  • запустить посадочную страницу;
  • запустить на нее трафик;
  • сделать е-mailрассылку;
  • смс-рассылку, если у вас есть какая-то база.

 

Потому что вы пока неадекватны. Потому что вы не знаете, какой канал у вас сработает, а какой - нет. Самое главное - вы сделаете много движений, много кипиша. Большинство из них будут бесполезными. Но главное - мир сдвинется с мертвой точки. Вы не знаете, как правильно, вы не знаете, что сработает. Если бы вы знали, вы бы давно это сделали. Ну вот.

Что бы я говорил другу:

«Пали, Егор, из всех орудий и наблюдай, какие выстрелы были полностью холостыми, а после каких пахнет деньгами, смотри обратную связь. Куда хочется интуитивно ударить повторно»

Итак, вы раскидали огромное количество удочек и неизбежно вы увидите, как что-то начнет клевать. Если не клюет, значит, мало раскидывали.

Первая стадия: Муха

Мы пробуем, пробуем, пробуем,освобождаем разум от рамок и ограничений,что вот это работает, а это нет, никто не знает, даже Папа Римский.Эта стадия заканчивается, когда попытки начинают показывать обратную связь, когда заброшенные удочки начинают клевать. Например, клиенты говорят:

  • Нам интересно;
  • Сделайте расчет;
  • Замерьте;
  • Пришлите прайс;
  • Давайте встретимся;
  • Поговорим подробнее;
  • Подготовьте коммерческое, вот наши данные;
  • А можете нам прислать образцы?

 

Неважно.Самое главное, что они проявляют интерес, доносят между строк: «Нам интересно, нам это нужно, давайте дальше разговаривать». Соответственно, теперь надо выключить все орудия и вытащить рыбу, которая клюет. Здесь мы входим в другой режим.

Вторая стадия: Пчела

Если на первом этапе был режим максимальной расфокусировки и инициации как можно большего количества возможностей, то на этом этапе режим переключается на максимальную концентрацию:

  • довести клиента до денег;
  • довести до предоплаты;
  • дополнительные просчеты;
  • довести до логического завершения;
  • подсечь.

 

Либо до отказа с причиной отказа,либо до денег.И дальше надопосмотреть на свою пропорцию:сколько результатов получилось из какого количества попыток. Как только мы это поняли, что из 50 попытоку нас получается 10 продаж и приносит нам, например, 100 тысяч. Или 20 встреч дает 5 интересов и 2 сделки и приносит 300 тысяч рублей. На основании этих данных мы определяемсвою пропорцию или свою воронку.

Свое 1 - 2 - 3 = деньги = X

Логика понятна?

Дальше все просто.Повторить свое «X» много раз.Если первая стадия - муха, котораябеспорядочно летает и делает все, что угодно, то вторая стадия - пчела, которая жалит в цельи понимает, куда бить, чтобы был результат.Третья стадия - это матка муравья, которая строит систему и стремится к тому, чтобы результат повторился максимальное количество раз.

Третья стадия. Матка муравья

Это как будто до этого ты был пьяный, не понимал что делал, наавтопилоте что-тонатворил, потом опомнился и дальше в трезвом
состоянии начал все исправлять, звонить иизвиняться друзьям и их женам, ну и делать как надо.

Если раньше был неосознанный режим,то дальше включается осознанный режим.Вот здесь уже нужны инструменты.Сначала нужно завертеть тему, убрать все преграды и все трения,для того, чтобы начать действовать. В какой бы ситуации вы ни находились, даже если увас всего один ботинок, всего уже достаточно.

Ведь на самом деле все маркетинг-киты, сайты, все инструменты - это то, что является уважительной причиной не делать.

  • Как это я без сайта пойду к клиенту?
  • Как я без коммерческого предложения, от которого течет слюна?
  • Как же я без образцов и визиток?
  • Без crm-системы вообще никуда!

В этом и суть. Сначала мы действуем.

Говорим так, как получится.Звоним так, как получится.Пишем и встречаемся как получится.Действуем наилучшим образом
при текущих обстоятельствах.Это не значит плохо,наоборот, стараемся изо всех сил. 
Потом, спустя даже месяцы, когда вы будете до зубов вооружены материалами и подготовлены, вы будете вспоминать, что именно те первые встречи и звонки были самыми лучшими.

По сути - это метод воробья.

Самое благородное, что можно сделать с ребенком, чтобы научить его плавать - это пнуть его в бассейн, а дальше следить, чтобы он не умер.

Это будет самый лучший урок плавания. Воробьи так друг друга учат летать.Пнул из гнезда. Взлетел – молодец, не взлетел - бывает…Жестко, но эффективно -это очень свежая мысль.Называется – уберем все лишнее.

Сложно начать. А почему сложно?

Потому что кажется, что чего-то не хватает:нужно коммерческое, сайт, визитки. Мы говорим: подготовка 5 минут. Выкинуть из гнезда - самое ценное, что мы можем дать.

Что мы делаем в ЦЕХу, на нашей главной программе?Без лишних вступлений и сантиментов, мы с 10 минуты переходим к действиям.И первая неделя называется «Неделя настоящих действий». Это же круто.Кому-то есть, куда звонить, кто-то ищет того, кому есть куда звонить. Вспоминаем дядю Валеру, друга отца.Внимательно просматриваем свою записную книжку в телефоне.Потом, как окажется, в теплую звонить намного приятнее, чем в холодную.Поражаемся, сколько полезных контактов у нас в записной книжке.Мать честная, почему я раньше этого не делал?!

Вот, говорит мне мой друг, Макс: «Я не знаю что выбрать». Как будто сейчас пройдет неделя и что-то изменится. Вы жуете жвачку в уме и ничего не делаете. От этого точно ничего не меняется. От этого вы только глубже закапываетесь в тленность бытия. Даже неправильно выбранная ниша лучше невыбранной. Вы столкнетесь с рынком, с живыми людьми и сточите свою неадекватность.

Что мы делаем первым шагом?

Нажмем на кнопку «Пуск!». В вашей голове. Быстро примем решение. Быстро начнем его реализовывать. Между строк проходит важный тезис. Ничего вам раньше не мешало так сделать. Вы все усложняетеи поэтому остаетесь на месте. Первый день в БМ научит вас главному - быстро заходить в холодную воду и не усложнять.

Непонятно что делать?

1. Сделай хоть что-нибудь.
2. Потом станет понятно, что делать.

Первый день в БМ выпустит энергию на свободу

Хорошо если после первого дня вы уйдете с мыслью: «Ну вот, я тупой»А это стресс, но стресс хороший.Теперь, милый мой (или милая моя), слушай внимательно:

  • Согласен с нами?
  • Логика понятная?
  • Осознал, что именно так и надо?
  • Понял глубокий смысл?
  • Словил инсайт?
  • Внутри дрожь?

 

Какой ты молодец! Как ты умеешь все правильно понять.Ты только что развился еще на одну ступень.

А теперь тест. Теперь задание. Реальное задание. Да, прямо здесь.

Вам надо провести за эту неделю: 10 встреч с потенциальными клиентамиили с теми, кто может на них вывести. Так что прямо сейчас берем в руки телефончик и набираем кнопочки, и назначаем первую встречу на сегодня, остальные на завтра, и так далее.

Вроде бы и все, но есть нюанс. И мы понимаем, что ты сейчас внутренне покивали согласился, да:

  • Вот было бы классно реально выполнить это задание.
  • Вот взять и сделать.
  • Вот прямо по-настоящему.

 

(сейчас Безруков внутри вас закусывает кулак от внутренней правильности всего происходящего). 
Не надо оправдываться, мы все понимаем. Ты можешь начать прямо сейчас, а вот то, чего ты реально боишься и хочешь, начнется здесь уже скоро.

С любовью,
Петр и Михаил

P.S. Теперь нажми на ссылку ⇨ http://molodost.bz/coaching/ и оставь заявку на главную программу БМ по старту и развитию своего дела. Прыгай. И не балуйся. Старт вместе с двумя с половиной тысячами людей по всему миру в 100 городах.

P.P.S. н е б а л у й с я

Жмите кнопку ❤«Нравится», если статья оказалась полезной, и пишите в комментариях, на какой стадии вы находитесь: мухи, пчелы или воробья!

Показать предыдущие комментарии 23
Л
Лета Имеретти limeretti Я уже крутая - уже матка муравья))))
4 года назад •
Ответить
S
Sergey Plohotnyuk я сейчас как муx
4 года назад •
Ответить
К
Кирилл Сабанцев Муха! Которой через неделю нужно стать пчелой! Гоу гоу!!!
4 года назад •
Ответить
Н
Нурфат Мубаракшин Муха. Буду бомбить))
4 года назад •
Ответить
А
Алексей Товрогов как всегда гениально
4 года назад •
Ответить
Д
ДМИТРИЙ КОЛЕСНИЧЕНКО муха цокотухо
4 года назад •
Ответить
И
Илья Контис Пчела. Очень крутые статьи! Чем же я могу вас отблагодарить..)
4 года назад •
Ответить
Г
Галина Зотова Спящая муха. Кто бы на меня замахнулся!
4 года назад •
Ответить
П
Павел Дьяченко Муха, серьёзно готовящаяся стать пчелой -)
4 года назад •
Ответить
И
Игорь Скударнов Личинка мухи ) Как-то так
4 года назад •
Ответить
Похожие статьи