Меню
Статьи
2 августа 2012

Любезность на миллион, или Секрет создания прочных связей

Ум, талант и происхождение оказываются бесполезными, если ты не усвоил одну вещь: ничего не сделать в одиночку.
Кейт Феррацци

В прошлой статье мы начали обсуждать такую философскую и, с другой стороны, такую жизненную тему, как связи. Сегодня поговорим о том, что такое валюта связей и как ее правильно использовать. А также рассмотрим технику, которая помогла нам без особых усилий сгенерировать двадцать встреч всего за два дня.

Валюта в связях — любезность


Сначала дружба, потом служба

Давайте попробуем взглянуть на связи с практической точки зрения и посмотрим, из чего они состоят и как можно их укрепить.

В отношениях есть некая валюта или очки, которые определяют прочность связи. На практике это выглядит так: когда вы только познакомились с человеком, между вами образуется тоненькая ниточка, недостаточно крепкая для ведения совместных дел. И только когда эта ниточка превратиться в цепь или канат, когда между вами и другим человеком установятся искренние, доброжелательные отношения, только тогда имеет смысл вести какие-то общие дела, монетизировать эту связь.

Проблема в том, что зачастую мы, только познакомившись с человеком, сразу же хотим на нем заработать. А надо подождать, пока связь окрепнет. Ведь когда вы действительно дружны с кем-то, то можете прямо и открыто говорить: «Слушай, а помоги мне с моим бизнесом!» И человек поможет и будет понимать, что делает это, просто потому что вы друзья.


Дисбаланс, или Как укрепить связь

Как уже было сказано выше, в связях есть своя валюта. Этой валютой мы называем любезность. Она создает дисбаланс, формирует связь и впоследствии делает из нити взаимоотношений прочный канат.

Любезность создает дисбаланс, формирует связь и впоследствии делает из нити взаимоотношений прочный канат.

Вы должны оказать какую-то любезность человеку, для того чтобы связь возникла, и продолжать поступать так же, чтобы связь укреплялась. «Что я могу сделать для миллионера?», — спросите вы, — «Ведь я совершенно обычный человек, у меня нет бизнеса, я не смогу ему как-то серьезно помочь». Но есть множество способов оказать любезность, не требующих больших усилий или затрат. Давайте рассмотрим шесть наиболее популярных и действенных поступков, провоцирующих создание связи.


1. Подвезти

Первое, что вы можете сделать в качестве любезности, — это человека подвезти. Например, у меня есть друг. Когда мы с ним познакомились, он был директором крупной сантехнической компании — производителя гидромассажных акриловых ванн. Он лично встречал своих партнеров и клиентов в аэропорту в 5 утра, хотя легко мог заказать такси. Но он делал это лично, сам, потому что не мог представить, как можно поступить иначе.

Еще один пример из жизни — однажды я выступал в Самаре и после семинара попросил студентов Бизнес Молодости отвезти меня за деньги в Чебоксары. Вызвались двое ребят, которые отказались брать деньги. Я был благодарен им за это, а также за то, что они не воспользовались возможностью бесплатного коучинга и дали мне выспаться на заднем сиденье. Когда они, усталые, приехали под утро в Чебоксары, я не мог не приютить их у себя, не познакомить со своими родителями и друзьями, не показать им город. Между нами возникла связь.


2. Угостить

Второй способ проявить любезность — покормить человека. Здесь не имеется в виду, что вы должны устраивать шикарный банкет. Достаточно просто пригласить человека на ужин в ресторане. Из этого не следует, что если вы угостили кого-то, он сразу станет вам обязан. Но вполне вероятно, что он будет вам признателен и захочет продолжить общение.

Когда я знакомился с одним из своих менторов, то сказал ему: «Я понимаю, что это мелочь, но для меня бы было честью угостить вас в моем любимом ресторане. Если бы вы смогли уделить 20 минут времени, я был бы страшно благодарен». Он согласился, и в итоге за ужином мы проговорили более 2,5 часов. Между нами установилась связь.


3. Поделиться полезной информацией

Третий способ проявить любезность — поделиться информацией, причем не обязательно о бизнесе. Главное — быть интересным, отдавать накопленный багаж знаний. Вы можете говорить про танцы, литературу, искусство, учить правому апперкоту или игре на арфе. Очень часто именно с тренерами, учителями или врачами у миллионеров устанавливается прочная связь. Нередко такие отношения перерастают в совместный бизнес.


4. Дать своего человека

Также хороший способ оказать услугу — дать своего человека, не обязательно сотрудника. Может быть, телохранителя, репетитора, няню, порекомендовать доктора — поделиться тем человеческим ресурсом, которым вы обладаете.


5. Решить проблему

Если в процессе разговора с человеком вы видите проблему, которую можете решить, — предложите ему помощь. Не требуйте ничего взамен, решите проблему бесплатно. И поверьте, вы не будете долго ждать обратной реакции, она последует незамедлительно.


6. Зарядить энергией

И, наконец, шестой и, пожалуй, самый действенный способ установить связь — это дать человеку энергию. Как вы думаете, у миллионеров высокая энергетика? Много ли у них энергии? Так много, что кажется, рядом с ними пылинки сгорают.

Люди с позицией «дайте», как пиявки, облепляют их и сосут энергию, грузят своими проблемами и жалобами, плачут и ноют. Но своим нытьем люди-пиявки энергию точно не дают, а только отнимают, поэтому стоит держаться от них подальше. Если же у вас горят глаза, если вы можете делиться жизненной силой, а не забирать ее, то человек будет с удовольствием с вами общаться.

Если вы можете делиться жизненной силой, а не забирать ее, то человек будет с удовольствием с вами общаться.

Среди круга наших знакомых много министров, несколько депутатов, большое количество крупных бизнесменов и просто очень влиятельных людей, которые намного старше нас. Но тем не менее они с нами общаются, причем с большим удовольствием. Почему? Да просто потому, что с нами не соскучишься, с нами весело.

Когда их ровесники сидят дома и уже ни на что не способны, мы летаем с ними на парапланах, ездим на снегоходах по замерзшей Волге, ходим в походы. В общем, не даем друг другу скучать.

Способов проявить любезность, конечно, намного больше, чем тех, которые мы рассмотрели. Возможно, вспомнив свой опыт общения с друзьями и близкими, вы найдете еще множество путей создания связей.

Теперь давайте познакомимся с техникой «Посоветоваться», которая при всей своей простоте дает отличные результаты.

Техника «Посоветоваться»

Существует упражнение, которое на практике поможет оценить вам полезность связей. Это техника, которую мы называем «Посоветоваться». Продавать что-то достаточно сложно, а вот советоваться легко, поэтому начинать стоит именно с этого.

В жизни это может выглядеть примерно так. Когда мы приехали в Чебоксары продавать светодиоды, у нас не было ни одного клиента. Конечно, мы могли бы начать с холодных звонков и построения сложных систем интернет-маркетинга.

Но мы подумали — зачем идти таким сложным путем, ведь у меня есть в Чебоксарах как минимум папа, мама и ряд школьных друзей. К слову, мой папа вовсе не олигарх, он обычный человек, у которого есть друзья.

Я пошел к нему.

    — Папа, подскажи, пожалуйста. Мы диодами занимаемся, нас интересуют большие площади — от 5 000 квадратов — склады, порты, производственные площади. Можешь мне порекомендовать знакомых, с которыми можно посоветоваться на этот счет?

    — Конечно, знаю Владимира Степанова. Мы с ним учились вместе.

    — Да, есть такие люди — Гриша Данилов, Андрей Толкачев.

    — Папа, а можешь набрать — предупредить, что я подъеду посоветоваться?

    — Да, конечно, без проблем.

Приехав по первому адресу, я встретился с папиным знакомым.

    — Здравствуйте, Григорий Павлович! Я тут светодиоды…

    — А, от Юрки что ли? Постригся. Возмужал. Молодец!

    — Григорий Павлович, вы человек далеко не последний в городе, и я приехал посоветоваться с вами. Мы ставим светодиоды, которые позволяют экономить энергию. Вы, наверное, многих знаете в городе, скажите, пожалуйста, а с кем можно еще посоветоваться, кому наши лампы могли быть бы интересны?

    — Во-первых, они мне могли бы быть интересны, —, ответил мне Григорий Павлович. — Во-вторых, вы в порту были? В «Акконде» были?

    — Нет, еще не был. Григорий Павлович, а вы не могли бы набрать, предупредить?

И так далее, и так далее. В итоге за два дня у нас набралось по двадцать встреч в день и с 8.30 утра вместе с напарником мы колесили по городу от встречи к встрече.


Советоваться ни о чем

О чем же мы советовались, спросите вы. А ни о чем. Парадокс этой техники заключается в том, что вам не обязательно нужен повод, чтобы встретиться с человеком. Зачастую сам факт встречи может дать вам много приятных бонусов в виде дополнительной информации, конкретных заказов, наводок на новых людей.

Парадокс техники «Посоветоваться» заключается в том, что вам не обязательно нужен повод, чтобы встретиться с человеком.

Интенсивная работа в формате «Посоветоваться», если вы поговорите хотя бы с 50 людьми из вашей отрасли, создаст в вашей голове очень четкий план дальнейших действий. Вы получите огромный массив информации по теме, узнаете о большом количестве людей, к которым сможете прийти. Скорее всего, вы достанете достаточно много заказов. А самое главное, вы начнете погружать свои корни в рынок, мелькать в нем, что, собственно, и необходимо.

Конечно, тема связей не настолько технологична, а намного более глубока и фундаментальна, но сложное лучше познавать через простое. Для того чтобы понять, имеете ли вы сейчас хорошую копилку связей, подумайте, с кем конкретно вы можете заключить миллионный контракт, с кем из ваших знакомых отношения уже созрели для этого. Если можете назвать такого человека, поздравляем. Если нет, вам необходимо работать над собой.

К
Кристина Дземина Нет такого человека(((
6 лет назад •
Ответить
Д
Дмитрий Шведа Дмитрий Кристина Дземина, человек всегда есть. Надо просто прокрутить в голове круг своих знакомых и Вы почти всегда найдете нужного человека!
6 лет назад •
Ответить
К
Кристина Колесникова Дмитрий Шведа Дмитрий, А возможно и не в своем кругу. В моей жизни встречались люди, которые могли помочь и дать совет в трудной ситуации.
5 лет назад •
Ответить
Н
Наталья Шаманская Человек всегда готов помочь другому советом.
7 лет назад •
Ответить
Д
Дмитрий Шведа Дмитрий Техника "Посоветоваться" работает! Сам проверял, причем как-то на инстинктивном уровне еще за долго до БМ.
6 лет назад •
Ответить
Е
Екатерина Лицкевич Спасибо. Полезная информация. Обязательно попробую))
6 лет назад •
Ответить
А
Александр Дашкевич Очень хорошая информация. Полезная!!! Спасибо автору! Кто он кстати(автор)?
6 лет назад •
Ответить
С
Сергей Дзерко Хорошая статья. Сам люблю советоваться и готов посоветовать другим )
5 лет назад •
Ответить
agent.logistik Тактика стара как мир, но расписано красиво и понятно. Молодцы! Надо расширять тему и выводить в массы, ведь у каждого из нас есть знакомства, которые именно сейчас кому-то нужны. Тоже самое и с предпринимательским опытом, а именно с отрицательным опытом, который тоже будет интересен.
5 лет назад •
Ответить
Е
Евгений Фадеев Большое спасибо! Уже запустил в дело))
4 года назад •
Ответить
Похожие статьи