Меню
Статьи
13 мая 2015

Какое видео реально продает?

«А сколько примерно стоит у вас заказать продающее видео для сайта?» Вопрос, на который я обычно отвечаю встречным вопросом: а сколько вы готовы заплатить за инструмент, который в разы увеличил бы ваши продажи? Ценность продающего видео гораздо выше его цены, но как отличить продающее видео от непродающего, и сколько реально может стоить эффективный продающий ролик?

Итак, основные правила продающего видео.

Правило 1. Про длину

Хотя сегодня людям и лень читать тексты, это совсем не значит, что они будет смотреть вашу 27-минутную видеопрезентацию о самом эффективном тренажере для ягодиц, не отрываясь. Продающее видео должно быть коротким и лаконичным, оптимальный хронометраж ролика — от 30 секунд до 3 минут.

Правило 2. Про конструкцию

Очень важны самые первые секунды вашего видеоролика, они решают, досмотрит ли ваш покупатель его до конца или, зевнув, закроет ваш сайт, так и не совершив нужного вам действия. Поэтому постарайтесь уже с первых секунд захватить внимание зрителя таким образом, чтобы «продать» ему оставшиеся минуты и секунды ролика, а дальше сам ролик продаст ваш товар или услугу.

Правило 3. Про жанр

Если вы в течение даже всего двух минут будете сами хвалить себя и свой замечательный продукт, посетитель вашего сайта вряд ли оставит вам заявку. Лучше пусть о вас расскажут ваши благодарные покупатели и те, кому вы оказали услугу. Видеоотзывы работают. Особенно работают конкретные результаты: до и после. В качестве примера всем смотреть кейсы на сайте БМ!

Правило 4. Про формат

Видеоролик несет сразу два потока информации: аудиальный и визуальный, это позволяет донести максимальное количество информации в минимальный промежуток времени. Но все же не стоит пытаться слишком много впихнуть в один ролик, лучше сделать несколько тематических видео.

Правило 5. Про подачу

Информация в ролике должна быть доступной для покупателя. Лучше не перегружать текст видеоролика сложными техническими терминами и изысканными метафорами, просто расскажите покупателю о своем продукте человеческим языком. Он это оценит!

Правило 6. Про размещение

Ролик должно быть хорошо видно на вашей странице! Пользователь не должен искать ваше видео, поэтому лучше сделать для вашего продающего видео большой сплеш-скрин и разместить его на самом видном месте на сайте или лендинге.

Правило 7. Про технику

Ролик должен мотивировать зрителя сделать определенное действие после просмотра (зарегистрироваться, скачать пробную версию и т.д.), элементы call-to-action должны располагаться рядом с роликом (кнопки «купить», «зарегистрироваться» и т.д.). Важно в последние несколько секунд ролика добавить кнопку или титр с призывом к действию.

Правило 8. Самое основное

Ценность продающего видео должна превышать его цену: хорошее продающее видео стоит дорого, но его эффект во много раз перекроет затраты на его производство. Обращайтесь к тем специалистам, чье видео действительно продает, это очень просто понять, кроме самих роликов хорошо бы еще посмотреть и кейсы продакшен-студии (истории реальных продаж при помощи видео).

Вас устраивает конверсия вашего сайта? Вам не нужен продавец, который не спит, не ест, не устает и не допускает речевых ошибок, да еще и легко клонируется? Тогда, конечно, глупо палить бабки на продающее видео для вашего сайта. Остальным по секрету: видео — один из самых эффективных инструментов для увеличения продаж, глупо не воспользоваться тем, чем пользуются лучшие.

 

По материалам Сергея Кириченко, студия продающего видео V2B.

 

Хотите знать больше? Приходите на Коучинг компании Бизнес Молодость.

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ, СОВЕТАМИ И КОММЕНТАРИЯМИ!

Записывайтесь на новую программу от Бизнес Молодости «Дельта»!

Суть программы — рост в деньгах на вашем любимом деле с фокусом на долгосрочный результат. В основе методология БМ, которую мы оттачивали 9 лет.

То есть программа «Дельта» заточена на индивидуальную проработку. Она поможет поставить цель, которая нужна именно вам и именно сейчас. Вы получите недельные планы, которые не разорвут вас на части, а вдохновят и будут давать энергию для движения.

На «Дельте» вас ждёт 6 недель насыщенного обучения, общения с десяткой и активной работы с наставником.

Какие темы мы подробно раскроем за время обучения:
1. Цели и выбор ниши.
2. Быстрые деньги.
3. ТОП 5 рычагов привлечения клиентов.
4. Продажи 8 из 10.
5. Финансы и порядок.
6. Технология масштабного мышления.

Записаться на Дельту

Показать предыдущие комментарии 12
Н
Наталья Маликова Благодарю за полезную информацию.
5 лет назад •
Ответить
Д
ДМИТРИЙ КОЛЕСНИЧЕНКО Видео очень важно часто в продажах
5 лет назад •
Ответить
А
Артём Кирилов Молодцы классно!!!
5 лет назад •
Ответить
О
Олег Reklamamigom все верно!
5 лет назад •
Ответить
С
Сергей Зотов Отличная статья! Взяли на вооружения для разработки продающих роликов своим клиентам.
4 года назад •
Ответить
О
Оксана Оксана Хорошая самореклама
4 года назад •
Ответить
М
Михайлов Михаил Более чем актуально!
4 года назад •
Ответить
В
Валя Ташлыкова Большое спасибо!!!!! Очень интересная информация! Подруга попросила сделать для неё ролик-презентацию, и вообще советует мне заняться этим серьезно))) Я несколько раз её выручила, когда нужны были срочно видеоролики. Теперь думаю как к этому подступиться.. Ваша статья- то, что надо!)))Просто ответ сверху!!!!!!!
3 года назад •
Ответить
А
Аглиев Руслан всем привет пишите насчет инфографики, я ищу рекламодателей с удаленной услугой. так как на ютубе мои продающие видео смотрят 100000 человек. и переходят по ссылке. https://m.vk.com/ruslan365000
2 года назад •
Ответить
V
Vadim REX Отличная статья! Спасибо!!!
2 года назад •
Ответить
Похожие статьи