Меню
Статьи
19 августа 2016

Как открыть Америку?

Мы приехали в США, чтобы приподняться над своей реальностью, чтобы заново открыть сознание и только так найти новые возможности. Мы сознательно поместили себя в состояние высокой неопределенности, чтобы в темноте незнакомого мира нащупать твердое, увидеть свет новых целей и с чистого листа создать качественно новый продукт. Каждый день мы ведем раскопки тонн информационной руды, перерабатываем ее и отбираем лучшее для нашего нового продукта — курса 10 Years Advantage.

В США все иначе. Другая реальность, другой социум, другой бизнес. Но главное — это окружение. Здесь мы встретили много феноменальных, очень разных людей. Общение с каждым из них — уникально и бесценно. За короткий период нашего пребывания в США мы провели 2 Интенсива, один из которых посетили Павел Новиков и Алексей Авдиевский, основатели компании по упаковке бизнесов Hughes Group Video Production. Ребята занимаются производством и съемкой бизнес-видео, корпоративных фильмов, созданием инфографики в Майами, Флорида. Алексей и Павел — яркий пример верности одного из принципов Бизнес Молодости, когда высокое разрешение в конкретной сфере определяет успех бизнеса и удовлетворенность от того, что ты делаешь.

Мы поговорили об истории создания их компании, отличительных особенностях бизнеса в США и СНГ, различиях в эффективности инструментов развития своего дела и актуальности методологии Бизнес Молодости в Америке.

Ключевой импульс

Я из Днепропетровска, Украина. Закончил Национальный Горный Университет. С детства играл в КВН, а после университета это хобби привело меня на телевидение. Я закончил 3 киношколы, снимался в разных телепроектах, клипах, сериалах, стал телеведущим. С 2010 по 2014 год я провел более 1000 прямых эфиров. В США первый раз попал еще в 2006 году по программе Work and Travel. С первых дней в Америке я понял, что влюблен в эту страну и должен обязательно вернуться. Так и случилось, в 2014 году я перебрался в Майами.

В 2015 году мы с лучшим другом детства Павлом Новиковым открыли компанию Hughes Group Production. К идее пришли очень легко. Всю жизнь этим занимались в Украине и по приезду в США вопросов, чем заняться, не возникало. Мы знакомились с рынком, изучали сферу видеопродакшна — как, за какие деньги. И спустя некоторое время создали собственный продукт.


Мы давно связаны с видеоиндустрией, плюс есть опыт в своем рекламном агентстве. Наша цель — заниматься видео в Штатах — и была первоначальным импульсом для переезда в США. В 2012 году я переехал в Майами один — на разведку. Поначалу работал в ресторанах. Начал с мытья посуды, потом дорос до официанта, позже стал заместителем менеджера, и, в конце концов, генеральным менеджером. В 2014 году прилетел Алексей, и мы начали реализацию плана с видео. В 2015 году мы сделали первые видео для ивентов, где тусовались представители русского и американского бизнесов — так нашли первых клиентов и — началось.

Они и мы

Принципиальной разницы в развитии своей компании в странах СНГ и США нет, и там, и там главное — действовать и делать свою работу на высшем уровне. В США открыть свою компанию намного проще. Это делается через интернет за 30 минут, в отличие от украинской волокиты с бумагами и инстанциями. Есть один важный момент — в США обязательно нужно вовремя платить налоги. Можно не пойти к врачу, не оплатить счета, но налоги — это святое.


Есть две категории людей, которые ведут бизнес в Америке — русскоязычные иммигранты и непосредственно американцы. Между ними есть общее, но есть и разница. Русскоязычные предприниматели работают намного больше — тут нет возможности долго оставаться без результата. Стараются соответствовать американскому сервису. Но в остальном — все очень схоже с ведением дел на родине. Слабое понимание маркетинга. Много людей открывают бизнесы, не изучив специфики ведения дел в этой стране. Также есть отдельная категория «наших», которые пытаются что-то прокрутить в обход системы, обойти налоги. Как правило, они очень быстро обжигаются и начинают играть по правилам.

Непосредственно американцы сразу мыслят категориями продаж по всей стране. Много работают. Почасовая оплата во всем — поэтому кардинально другое отношение к работе. Четко соблюдают все правила — как роботы, ни шагу в сторону. Все делают с улыбкой, вообще все. Отлично прокачаны в технологиях.


На американском рынке и на рынке СНГ у предпринимателей схожие задачи. Главное — это поиск целевого клиента. Из инструментов привлечения потребителя работают контекстная реклама, SEO, специализированные интернет-площадки для разных сфер деятельности, где ты платишь абонентскую плату и находишься в ТОПе. В то же время, в США все еще пользуется популярностью реклама в печатных СМИ. Для нас в начале пути сарафанное радио стало одним из лучших инструментов продаж. Сделай крутое видео для нескольких opinion leaders и сразу же найдешь новых клиентов.


Инструменты продвижения для каждого бизнеса свои. Сложно выделить универсальные. Разве что, отзывы. Например, агрегаторы типа Yelp пользуются большой популярностью в Америке, люди ориентируются на оценки того или иного сервиса или продукта, читают комментарии.

Первый вопрос в Америке — чем твой продукт отличается от сотен подобных? В том, насколько сильный ответ вы сможете дать на этот вопрос, и кроется будущее вашего бизнеса.

Что касается конкуренции, то, в зависимости от сферы деятельности, она может быть очень высока, а может быть — наоборот. Потенциальный успех бизнес-идеи определяет, конечно же, сама идея, на сколько она реализована, ее упаковка. То, как ваша услуга или товар представлены рынку, и будет определять ваш результат. Очень важно дифференцироваться. Первый вопрос в Америке — чем твой продукт отличается от сотен подобных? В том, насколько сильный ответ вы сможете дать на этот вопрос, и кроется будущее вашего бизнеса.


Мы сталкиваемся с личной проблематикой, ничем не отличающейся от той, что была в Украине, России — откладывание важного на последний момент, запуск сайта в течение года, слив заявок. Но в США конкуренция очень высока. К примеру, когда я отвечал за увеличение продаж в ресторане, со мной в радиусе 1 километра работали еще 36 ресторанов. И так во многом, нужно быть готовым соответствовать требованиям клиента. За покупателя приходится серьезно бороться, и цена ошибки слишком высока.


Сейчас интернет — одна из главных и наиболее эффективных площадок продвижения в Америке. Огромный поток продаж идет через такие сайты как Ebay, Amazon. Продвижение в Facebook, Linkedln, Youtube и других соцсетях — самый эффективный источник потенциальных клиентов. Так же и с контекстной рекламой, масса предпринимателей используют Adwords для продвижения своего товара в интернете. Скажу по правде, у русскоязычных предпринимателей США возникают проблемы с составлением семантического ядра и ключевых слов для контекста. Нужно думать так же, как думают американцы при составлении ключевых запросов, а это несколько сложно из-за приобретенного владения английским.

Как открыть Америку

В Америке очень развиты бизнес-сообщества. Одна из самых известных бизнес-организаций — BNI, Business Networking and Referrals. Это сообщество предпринимателей, которые собираются раз в неделю на бизнес-завтраки. Главное условие — наличие только одного представителя той или иной ниши в сообществе (например, только один юрист, один дантист, один представитель video production). Все члены BNI рекомендуют своим клиентам или знакомым услуги или товары участников сообщества (по сути — своеобразная модель нашего сарафанного радио).

Есть и другие бизнес-сообщества. В Майами, например — Russian American Chamber или Русско-Американская торговая палата, членами и партнерами которой мы являемся. Эта организация объединяет более 7000 представителей русского и американского бизнесов. Именно благодаря Russian American Chamber наша компания нашла первых клиентов. В свое время мы начали делать отчетные видео для палаты, их просматривали 10–15 тысяч предпринимателей Майами и Южной Флориды. Так мы заработали себе имя и узнаваемость среди населения Майами.


Бизнес-сообщества влияют, в первую очередь, на личное развитие. На встречах сообществ вы знакомитесь с интересными новыми людьми. Кроме того, такие встречи, бизнес-завтраки помогают развитию бизнеса — люди лояльно относятся к «своим», а если ты в «клубе» — ты «свой». Развитие сообществ предпринимателей, появление новых сообществ — отличная возможность для развития и предпринимательства, и рынка в целом.

Развитие сообществ предпринимателей, появление новых сообществ — отличная возможность для развития и предпринимательства, и рынка в целом.

В США много различных тренингов и курсов, но, как мне кажется, курсов, аналогичных БМ по смысловой нагрузке, количеству прикладных техник, полученных за сжатый период времени, нет. Методология Бизнес Молодости в Америке очень актуальна, особенно для русскоговорящего сообщества. Ведь многие приехали в США еще в 90-х и продолжают вести бизнес, не имея представления о современных инструментах, таких как контекстная реклама, Social Media Marketing и т. д. Те знания, которые дает БМ и прикладной метод их подачи, на 100% актуальны как для русскоязычных предпринимателей США, так и для американцев.


Для русскоговорящего сообщества Бизнес Молодость во многом открывает бизнес, как Колумб открыл европейцам Америку — здесь люди до сих пор во всю в газетах рекламируются. Как ни странно, но «наши», кто давно живет в США, очень отстают в методологии. Кроме того, mind set остался русским и интегрироваться люди не торопятся.

Безумно благодарен ребятам за Интенсив в Филадельфии. Та атмосфера и энергия, которая царила на Интенсиве — просто неописуема. Огромное количество новых интересных знакомств, информация и инструменты, о которых ребята рассказывали, действительно применимы как на рынке СНГ, так и на американском рынке. Интенсив взорвал мозг. Мы пересмотрели много контента на сайте БМ и многое было знакомо, но в живую воспринимаешь все по-другому. Круто было услышать об опыте общения БМ с китами американского бизнеса.


Бизнес Молодость продолжает аккумулировать лучший опыт, который мы получаем в Америке. Мы приглашаем вас в специальный закрытый проект — это изложение наших выводов, набор инструментов и новый mind set для вас. Присоединяйтесь — institute-bm.com

Ставьте лайк, если вам понравился материал, и пишите в комментариях, что еще вы хотели бы узнать о путешествии Бизнес Молодости в США.

Изучайте американские технологии
на платформе «БМ Институт»!

Показать предыдущие комментарии 3
О
Олег Чернышов не работает ссылка
4 года назад •
Ответить
О
Олег Чернышов #404 ошибка
4 года назад •
Ответить
М
Михаил Носков ждем больше американских кейсов
4 года назад •
Ответить
Б
Борис Алексеев ссылка не работает....
4 года назад •
Ответить
А
Амир Саидов Ребят кто нибудь скиньте пожалуйста чек-лист с 300 вопрсами для лендоса
4 года назад •
Ответить
Д
Дима Пугачев Сделайте ссылку http://bmstart.ru/ ссылкой
4 года назад •
Ответить
М
Максим Холмов Всё работает)
4 года назад •
Ответить
А
Антон nightroller Что пусто вообще
4 года назад •
Ответить
Автор поста удалил профиль
3 года назад •
Ответить
А
Артем Вилютич Больше кейсов, о наших в Америке!
3 года назад •
Ответить
Похожие статьи