Меню
Статьи
7 июля 2015

Как Тимур постиг дзен Директа

Сегодня мы расскажем историю Тимура Исякаева – участника Сообщества Бизнес Молодости, одного из соавторов и спикеров курса «Реальный Директ». Тимур умудряется продавать септики (очистные сооружения для дома и дачи) по таким запросам, как «шашлык» или «рассада в огород».

Главныйинсайт Тимура: «Директ — это как кран с водой. Можно «открыть» ровно настолько, сколько  клиентов тебе нужно сегодня».

Фаза 1: «Директ не работает»

«Два года назад, когда я только узнал про Директ, я считал, что в нем уже слишком большая конкуренция и слишком высокие цены. Сегодня я понимаю, что при грамотном подходе — это не проблема». Тимур Исякаев.

 

Все началось два года назад, когда приятель предложил Тимуру заняться септиками. У приятеля было предприятие, близкое вбанкротству, но зато был дилерский контракт с заводом с хорошей скидкой.

 

Оказалось, что компания давала рекламу в Директ последние три года и успела потратить на него более 600 000 рублей. «Директ не работает!», — заявил Тимуру партнер.

Фаза 2: «Значит, выезжаете из Адлера…»

Тимур решил сам во всем разобраться и для начала просто включил рекламную кампанию, которая досталась ему «по наследству». Почти сразу же получил первую заявку и договорился о выезде мастера на участок клиента. Но тут возникла заминка — мастер не мог найти на карте указанный адрес.

 

По звонку клиент начал объяснять:«Значит, выезжаете из Адлера…». Оказалось, что геотаргетинг рекламы был настроен на всю Россию, а не только на Москву и область, где компания Тимура оказывала свои услуги. Стало ясно, что Директ«не работал» не просто так.

Фаза 3: Пошло дело!

Первое, что сделал Тимур, — зашел в Метрику и выгрузил оттуда все ключевые слова, по которым кто-либо когда-либо заходил на старый сайт, загрузил их в новую рекламную кампанию, написал к ним всего одно (!!!) объявление и запустил. Всё.

 

О чудо! Стоимость клика упала с 300 рублей до 130, стоимость заявки тоже упала в два раза. «Пошло дело!», — подумал Тимур.

Фаза 4: CTRL+F? Нет, не слышал :)

Так получилось, что Тимуру попало в руки семантическое ядро по его тематике от знакомого SEO-специалиста. Когда он выгрузил все запросы из статистики — получилось где-то 95 000 ключевых слов, среди которых нужно было найти целевые, чем Тимур и занялся.

 

Где-то на 80-й тысяче к нему подошел брат и спросил, почему Тимур не пользуется поиском по документу, ведь так гораздо проще находить нужные слова. «А как?», — спросил Тимур.«CTRL+F», — показал ему брат. К этому моменту на ручной перебор слов было потрачено 3 недели...

 

Так Тимур понял, что нужно обратиться за помощью к технически подкованному человеку. Найденныйдиректолог за 3000 рублей загрузил в рекламную кампанию 70 000 отфильтрованных слов. Средняя стоимость клика упала до 70 рублей. «Вот оно — счастье!», — подумал Тимур.

Фаза 5: Нужно копать глубже!

Прошло два месяца счастливой жизни с низкой ценой клика и дешёвымилидами.

 

И тут Тимуру на глаза попалось видео, в котором говорилось, что на каждое ключевое слово нужно делать отдельное объявление.

 

Сказано — сделано. Цена клика упала до 30 рублей. Тут Тимур понял, что нужно копать в Директ еще глубже.

Фаза 6: РСЯ — всему голова

Тимур плотно погрузился в учебу.

 

Нанял директолога для индивидуальных занятий. Менеджер Яндекса уже стал узнавать Тимура по голосу.

 

Тогда же выяснилось, что в рекламной кампании попросту отключена РСЯ — Рекламная Сеть Яндекса. Специально для РСЯ была подготовлена рекламная кампания на 120 000 ключевых слов. Количество поступающих заявок утроилось.

Фаза 7: Просветление

Однажды Тимур проснулся посреди ночи. Эврика! Он вдруг понял, как получать неограниченное количество лидов, платя за клик по 3-5 рублей!.. (а что дальше-то было?! у него получилось?)

Фаза 8: Дзен

С того момента прошло больше года.

 

За это время Тимур постиг настоящий дзен Директа. Теперь уже менеджер в Яндексе узнает от него такие нюансы, о которых сам и не догадывался. Сегодня Тимур включает рекламу всего на два часа в день, что слихвой покрывает его потребности в лидах. За лиды он платит по 900 рублей, в то время как конкуренты по 1800-2200. А еще он постоянно ведет новые исследования и тестирует новые гипотезы.

 

Вот, к примеру, 5 простыхчиткодов от Тимура, как повысить CTR объявления (напомним, что 1% CTR снижает цену ставки на 3-5%):

 

  • Добавить дисклеймер к объявлению +0,5% CTR
  • «Правильные» быстрые ссылки +1,5% CTR
  • Секретный favicon +0,5-1% CTR
  • 56 символов в заголовке +2-3%CTR
  • Увеличить объявление на 1 строку (5 вместо 4) +1-2% CTR

 

Только лишь эти пять читкодов позволят вам снизить стоимость клика до 40%!

А это даже не верхушка айсберга. Это просто небольшой кусочек из его опыта.

Продолжение следует...


А ещё мы приготовили для тебя бесплатный подробный чек-лист для оценки собственной компетенции и эффективности в Яндекс.Директ, который ты сможешь скачать бесплатно прямо сейчас >>

Он поможет тебе проверить свои навыки и знания о продвижении в Яндекс.Директ, также ты оценишь эффективность собственной рекламной кампании или же уровень твоих конкурентов. И мы на все 100% уверены в том, что в процессе тестирования, ты откроешь для себя множество новых идей, инструментов и возможностей в Яндекс.Директ и поймёшь реальный потенциал и возможности контекстной рекламы для твоего бизнеса.

В итоге, ответив на все вопросы из чек-листа, ты сможешь узнать итоговые результаты тестирования: общее количество набранных баллов и оценку твоего уровня знаний и компетенции в данной теме.

Пройди пройди тест и узнай реальный потенциал Директа в твоей нише >>
Скачай чек-лист бесплатно

Показать предыдущие комментарии 10
Л
Леонид Корнейчук Михаил, Пётр. Попробуйте купить у себя, у своей компании. Как простой покупатель из региона, попробуйте воспользоваться вашим продуктом, как простой покупатель из региона. Получите хотя бы один ответ от вашей технической поддержки как простой покупатель из региона.
Это просто ад…
4 года назад •
Ответить
Л
Левченко Михаил Леонид Корнейчук, мне кажется все зависит от менеджера. У меня проблем таких не было к счастью! И надеюсь не будет и будет у меня один и тот же менеджер.
4 года назад •
Ответить
Л
Левченко Михаил Леонид Корнейчук, мне кажется все зависит от менеджера. У меня проблем таких не было к счастью! И надеюсь не будет и будет у меня один и тот же менеджер.
4 года назад •
Ответить
Т
Тимур Девлетов 5 читкод уже месяц не работает
4 года назад •
Ответить
-
- Андрей Молодец Тимур! Искренне рад твоим успехам. Помню мы вместе проходили вместе Интенсив. Как человек ты оставил очень хорошее мнение о себе.
4 года назад •
Ответить
Г
Георгий Новиков Тимур, работаю в этой же нише и давно не видел такой стоимости кликов в директе по данной теме. 30 руб./ клик в летний сезон по горячему (прямому) запросу? И если не секрет каким оборудованием занимаетесь?
4 года назад •
Ответить
И
Иван Чех Георгий Новиков, от города. В Москве цены выше не только на недвижимость, но и на клики)))
4 года назад •
Ответить
Н
Николай Казакеев Я по уши в яме!
4 года назад •
Ответить
Н
Николай Казакеев Я по уши в яме!
4 года назад •
Ответить
Н
Николай Казакеев Я по уши в яме!
4 года назад •
Ответить
И
Иван - 56 символов в заголовке +2-3%CTR У меня оказалось +40 50%)))
4 года назад •
Ответить
Д
Дубль!!! - Всем привет! подскажите пожалуйста, я продаю очень конкурентный товар, цена клика по горячему запросу доходит до 400 рублей при морже в 500, как быть? ведь по этим запросам есть те кто рекламируется а это не рентабельно получается. Я просто первый раз директ настраиваю.
4 года назад •
Ответить
С
Станислав Гайструк Дубль!!! -, посмотри видео реальный директ, там где пошагово настраивают кампанию - поймешь. Нужно просто смотреть у конкурентов по каким запросам они продвигаются. В общем потрать недельку времени - и будешь в курсе)
4 года назад •
Ответить
А
Анастасия Калашникова Ребята, подскажите, пожалуйста по поводу РСЯ. Смотрю урок по реальному директу уже третий раз и не пойму какие ключевики должны быть у меня. Тематика - портативные аккумуляторы для телефонов/планшетов. РСЯ на ключевики из поиска настроила. А околотематические какие должны быть? Загрузила 600 штук попробовать, но влетела на деньги. Слишком общие они у меня получились: android, samsung, iphone и так далее. Что делать? Не понимаю как настраивать :( Помогите!
4 года назад •
Ответить
Похожие статьи