Меню
Статьи
5 ноября 2014

Как найти иностранного поставщика?

Автор статьи Анна Фомичева  эксперт-практик ВЭД*, более 7 лет руководит собственной группой компаний «Бизнес Логистика» (в группу входит 12 компаний). Клиентам компаний доставлено более 20 000 контейнеров различных товаров: от метизов до высокотехнологичных станков. Автор 7 научных работ. В 2013 году запустила проект «Школа ВЭД» для предпринимателей. В 2014 году выпустила 2 книги о ВЭД.

Начиная бизнес внутри страны, вы достаточно быстро приходите к пониманию того, что большая часть поставщиков (средних и крупных оптовых компаний) зарабатывает на том, что ввозит товары из Китая, США, Европы. При этом их оптовая цена  это себестоимость товара плюс наценка. Вы же, в свою очередь, также прибавляете свой процент, и поэтому ваша цена  в лучшем случае сравнима со средней по рынку, а прибыль не так высока, как хотелось бы.

Второй минус, который вы, вероятно, уже подметили,  ваш ассортимент, ваше предложение ограничено рамками прайса поставщика. К примеру, ваши клиенты хотят покупать туфли известной фирмы, а ваш партнер ими не торгует и даже не планирует этого. Вы начинаете поиск побочного поставщика, но выясняется, что ваших объемов недостаточно. А этот товар как раз мог бы выделить вас из числа конкурентов.

Превратить эти минусы в плюсы не так сложно, как кажется на первый взгляд. Но, тем не менее, поиск поставщика за рубежом  это не то же самое, что в России.

Какие препятствия могут встать на вашем пути?

  • Языковой барьер, разность законодательств и менталитетов;
  • Чужая страна  потемки, а значит, вам будет сложнее ориентироваться на незнакомом рынке;
  • Расстояние мешает координировать и контролировать бизнес-процессы.

Однако прежде чем хоронить блестящую идею, вооружитесь калькулятором и подсчитайте, насколько оправдан этот шаг.

В поисках перспективных рынков

Где выгоднее купить тот или иной товар? Итак, вы ищете туфли марки Х, дизайн которых был придуман в Италии, но с конвейера они сходят, все же, в Китае. Отправляемся на сайт китайского Google и ищем этот товар там, не забыв уточнить, что нас интересует опт и именно в Китае.

Смотрим предложения. Ту же операцию повторяем в итальянском поисковике. Если нашелся уж слишком заманчивый вариант, советую задуматься  скорее всего это копии. Но если при первом беглом мониторинге удалось найти действительно стоящее предложение, можно приступать к более детальному мониторингу.

Первая мысль, которая вас посетит,  начать переговоры по наиболее привлекательному варианту тут же в Интернете «не отходя от кассы». Но подумайте еще раз… Чтобы определиться, как вам быть дальше, предлагаю пройти небольшой квест. Ответы на вопросы квеста сформулированы, исходя из моего профессионального опыта в сфере ВЭД (более 9 лет).

Как заказать производство товара напрямую у производителя

Найти конкретный, интересующий вас продукт, зачастую, бывает непросто. Особенно, если сроки сильно ограничены. В этом случае разумнее обратиться к производителю товара и заказать его производство. Но как найти этого производителя? Как грамотно составить для него ТЗ? Как убедиться в том, что это не фабрика-однодневка, которая завтра может исчезнуть с вашими деньгами?

В таких случаях можно довериться воле случая и снова попытаться поискать нужную информацию в Интернете, но тогда никто не даст никаких гарантий того, что вы получите именно то, что заказывали. Схема взаимодействия такова: вы платите предоплату, они привозят груз, вы получаете его по факту отгрузки. Но нередко такая сделка заканчивается весьма печально: заказывая один товар, вы получаете совершенно другой (зачастую, что-нибудь ненужное и бесполезное, вплоть до мусора или пенопласта).

В таких случаях можно довериться воле случая и снова попытаться поискать нужную информацию в Интернете, но тогда никто не даст никаких гарантий того, что вы получите именно то, что заказывали. 

Другая проблема  несоответствие заказанной партии товара заявленным при заказе параметрам: не тот вес, не та комплектация, не то качество, не те функции. А это, в свою очередь, ведет к тому, что вам придется выплатить все штрафы, а доказать факт обмана вряд ли получится. Ведь для этого придется «заморозить» груз в порту, отправиться на поиски производителя и в суде отстаивать свои права. Если сумма сделки составляет менее 3 млн рублей, то игра не стоит свеч, вы больше потеряете, чем выиграете.

Начинающим инвесторам можно порекомендовать лишь воспользоваться услугами консультантов, экспертов в этой области, посетить тренинги по работе с Китаем. Если в ваши планы не входит регулярное, долгосрочное сотрудничество с китайской стороной, лучшим, то есть наименее безопасным и надежным, вариантом будет обращение в одну из специализированных организаций, которая выступит своеобразным буфером между вами и партнером из Поднебесной.

Остается только найти такую компанию. Главные критерий  наличие филиалов в Китае, рекомендации клиентов и компетентность. 

Суть их деятельности заключается в нескольких простых шагах:

  • Проведении первичных консультаций и выявления экономической целесообразности сделки. Например, вы хотите купить замороженную рыбу тилапию в Китае, но при анализе внешних рынков может выясниться, что выгоднее обратить взор на Вьетнам или Корею;
  • Получении заказа и поиске производителя. Естественно, компании-посредники, имеющие свои филиалы в Китае, хорошо знакомы с репутацией основных заводов, а также особенностями ведения бизнеса в этой стране;
  • Далее выбранный завод отправляет посреднику образцы, который тот переправляет заказчику. Если качество образцов удовлетворяет импортера, производится вся партия;
  • Сопровождение при отправке и растаможке грузов. Таким образом, импортер быстро и безболезненно получает товар, а компания-посредник  сравнительно небольшую долю от сделки (не более 20%).

Остается только найти такую компанию. Главные критерий  наличие филиалов в Китае, рекомендации клиентов и компетентность. Последний фактор может показаться весьма неоднозначным, но общение с руководителем компании, посещение офиса в России может расставить все по местам и поможет определить степень надежности подрядчика.

Воспользуйтесь услугами наших проверенных партнеров, которые организуют вам поиск, доставку и растаможку. Статья подготовлена совместно с проектом БМ Сервисы.

Делитесь своим мнением, советами и комментариями!

Специальное предложение от «Бизнес Логистика»

Воспользоваться 50% скидкой на поиск
надежного поставщика прямо сейчас!

Получить скидку

В
Владислав Еремин лучшим, т.е. наименее безопасным - исправьте на 'наиболее безопасным'
5 лет назад •
Ответить
А
алексей высоцкий описали, детализации никакой, в конце напугали и приправили сладкой рекламкой партнера, разместившего статью, как в дешевом паблике.
что-то грустно...
5 лет назад •
Ответить
Г
5 лет назад •
Ответить
К
Катерина Б Небольшая доля от сделки - не более 20% )))
Особенно интересно звучит в свете постоянных оптовых поставок))
4 года назад •
Ответить
А
Алексей ЧЕРНЫХ Ссылка на бмсервисы НЕРАБОЧАЯ
4 года назад •
Ответить
Похожие статьи