Меню
Статьи
21 января 2016

Для тех, кто сомневается

Если вы не были на курсе «Реальный Маркетинг» и не посещали другие программы БМ, то правильнее сначала будет представиться: меня зовут Александр, я предприниматель, такой же, как и многие из вас. 

На данный момент я совладелец рекламного агентства, сервиса бизнес-аналитики, а также 2-х бизнесов, связанных с продажей и установкой музыкального оборудования.

Около 7 лет назад я закончил Высшую Школу Экономики по специальности «Бизнес-аналитика» и достаточно быстро устроился работать по специальности в компанию, которая занималась производством и поставками компьютерной орг. техники.

Как это обычно бывает, я не чувствовал, что занимаюсь делом своем жизни – сложная организационная структура, чрезмерная бюрократия и моя низкая должность едва ли могли как-то повлиять на устоявшиеся годами бизнес-процессы компании.

Все изменил один случай

Я уже точно не помню как и почему, но вечером одного дня мы с моим хорошим товарищем начали придумывать креативные сюжеты роликов известных брендов. Я бы даже сказал наоборот: мы сначала придумывали креативный сюжет, а уже потом думали, какому бренду он бы подошел.

Процесс и результаты нам показались настолько захватывающими, что мы там же решили: открываем креативное агентство, которые будет создавать по настоящему крутую рекламу.

Что бы вы сделали следующим шагом на моем месте? Правильно! Я полез в интернет изучать рынок. И какого же было мое разочарование, когда я узнал, что уже десятки таких же агентств работают на российском рынке. С большим портфолио, с крупными клиентами, с отличными сайтами и т.д. И даже названия у них есть соответствующие: агентства вирусного видео.

Меня, в отличие от моего приятеля, это расстроило, но не остановило. Я начал погружаться в тему интернет-маркетинга: узнал, что помимо вирусных роликов бывает также поисковое продвижение, контекстная реклама, реклама в социальных сетях, медийная реклама и множество других способов получить новых клиентов через интернет.

Я твердо решил: надо набираться знаний и опыта в этой сфере. Я не знаю, что мной двигало. Мне было просто интересно и я чувствовал, что это моё. Я начал посещать различные отраслевые мероприятия, посвященные интернет-рекламе: Russian Internet Week, I-Сomference, САЙТ и другие. Чтобы вы понимали: в 2009 году в интернете было не так уж много материалов про рекламу в интернете. Кроме этого, я совершенно не понимал, как мне отделить мусор от действительно полезного контента.

Накрыло с головой

После посещения всего нескольких мероприятий меня накрыло с головой: мне стало невыносимо интересно узнать тонкости контекстной рекламы, SMM, SEO и других способов продвижения компании в интернете. Мне казалось, что это нереально круто, а все другие виды маркетинга и рекламы – какая-то устаревшая чепуха. Я тогда плохо понимал термины «конверсия», «стоимость за клик» и т.д. Но зато точно понимал, что мне нужен сильный ментор, у которого я могу научиться профессии.

Я почти сразу начал искать новое место работы. Никаких сомнений в том, что мне, скорее всего, придется пойти на снижение ЗП и по сути получить новое образование у меня почему-то не было.

И мне не сразу, но повезло: буквально на третьем собеседовании я попал в нужную компанию к нужным людям. Маленькое, на тот момент почти неизвестное агентство с подозрительно напоминающим подвал офисом.

Но меня это нисколько не смущало: я чувствовал энергию и уверенность фаундеров компании, которые пообещали, что через год агентство станет большим и известным, а из меня они сделают профессионала, каких мало на рынке.

Агентство специализировалось на услугах веб-аналитики. Чтобы стало понятнее: в 2010 году компании не измеряли эффективность своих сайтов и рекламных кампаний. Эффективность рекламы измерялась кликами и в лучшем случае среднем временем пребывания посетителей на сайте. Никто толком не понимал, зачем нужен Google Analytics, а в 2008 году Яндекс только представил общественности Яндекс.Метрику.

Конверсия — ты просто космос

Поэтому агентство веб-аналитики, представители которого рассказывали всему рынку о принципиально ином подходе к рекламе и сайтостроению, достаточно быстро стало известным на российском рынке рекламы: к нам обращались такие клиенты, как МТС, Билайн, Lamoda, KupiVIP, Kaspersky и многие другие.

Я учился и работал как проклятый: 10-11 часовой рабочий день в офисе, потом книжки, статьи, мануалы, справочники дома. Я практиковался на крупнейших по посещаемости сайтах России. Работал с конверсией сайтов таких компаний, как Ренессанс Кредит, X5 Retail Group и многих других.

Занимался в компании почти всем: вел проекты, писал аудиты, ездил на встречи к клиентам, продавал услуги компании, проводил AB-тесты, анализировал эффективность рекламы, настраивал Google Analytics и Яндекс.Метрику и многое другое.

Эмоциональные и ресурсные вложения быстро окупались. Наблюдая за моим прогрессом, фаундеры компании с той же скоростью увеличивали мою ответственность и ЗП. Уже через после моего «погружения» в интернет-маркетинг и веб-аналитику я впервые выступил с докладом на конференции СПИК (Санкт-Петербургская Интернет Конференция), рассказывая коллегам по рынку о веб-аналитике.

Так, примерно через 2 года я стал коммерческим директором агентства, и отвечал почти за все ключевые процессы компании, а еще через год генеральным.

Мои старшие коллеги продали компанию в крупный рекламный холдинг, а меня оставили управлять первым в России специализированным агентством веб-аналитики.

В целом, ситуация, в которой я находился, меня устраивала. Знакомство с интересными людьми, выступления на конференциях, крупные клиенты, большая ответственность и возможности,  ЗП в 200 000 – 250 000 рублей.

Ситуация устраивала в целом, но не полностью

Когда меня в детстве спрашивали: «кем ты хочешь стать?», когда другие дети отвечали врачом, пожарником и космонавтом, я почему-то твердо отвечал, что хочу стать бизнесменом.

По сути я являлся топ-менеджером компании, но не предпринимателем. Да, я на 100% руководил компанией, но она мне не принадлежала. И это маленькая ложка дегтя в бочке меда мешала мне жить.

Я думаю, что последней каплей, которая опрокинула бочку, стало знакомство с Михаилом Дашкиевым. Я, конечно, слышал уже тогда про компанию Бизнес-Молодость, но имел, пожалуй, только общее представление о том, кто там учится (я думал, на 95% студенты ВУЗов) и вообще, что там происходит.

Миша в то время проявлял серьезный интерес к аналитике. Он искал ментора, который его научит работе с данными. Не удивительно, что в конечном итоге он вышел на наше агентство и меня лично.

Я не знаю, кто в конечном итоге получил больше от этого знакомства – я или он. Я много рассказывал ему про аналитику, про то, как Google Analytics можно использовать для влияния на бизнес-показатели компании. Он, в свою очередь, консультировал меня по бизнесу и личностному росту. Он открыл мне в первые 2 часа нашего общения множество точек роста «моего» агентства и меня самого, о которых я даже не задумывался. Сказать, что меня это впечатлило тогда – не сказать ничего.

Миша рассказывал мне о Бизнес-Молодости, об огромном числе предпринимателей, которые учатся у него и Пети.

Я познакомился с человеком, который зарабатывал 1 млн. рублей в месяц на пошиве одежды, с человеком, который зарабатывал несколько миллионов на печати на футболках, 1,5 млн. рублей на бижутерии…

Моя картина мира окончательно изменилась. Я понял, как низко я летаю. Я думал, что 250 000 рублей и то, чем я занимаюсь — это серьезный уровень. А оказалось, что обычные люди, которые разбираются в интернет-маркетинге на несколько порядков хуже меня, зарабатывают большие деньги, выстраивая продажи своих продуктов через интернет. Я смотрел на их кампании в Директе и понимал, что эффективность их рекламных кампаний находится на отметке примерно в 30% от максимума. И при всем при этом, кампании все равно окупались в несколько (а иногда и в несколько десятков) раз. 

Я написал заявление второй раз в жизни

Никто не понимал, почему и зачем я это сделал. Не понимали друзья, не понимали родители, не поняли и владельцы холдинга, на которых я работал. Всем казалось, что 250 000 рублей в месяц в 25 лет – это предел мечтаний.

Несмотря на то, что я пишу про деньги, на самом деле, они никогда не являлись серьезным мотиватором для меня. Я всегда относился и до сих пор отношусь к ним только как измеримому показателю собственного прогресса. Не могу сказать, что дорогие машины, часы или что там еще является атрибутом успешного человека меня когда-то мотивировали действовать. Как сказал кто-то умный, счастье – это семья, любимая работа и возможность путешествовать. Я полностью с этим согласен.

Да, я прошел «Коучинг» после этого (и даже провел вместе с Мишей занятие про контекстную рекламу и аналитику). Да, я прошел «Отдел продаж». Я впитывал новую для себя информацию как губка. Конечно, я не узнал для себя ничего нового про интернет, но зато я узнал много нового про саморазвитие, про цели, про крутые техники, про отдел продаж и т.д.

Было бы странно на моем месте отправить в трубу весь мой багаж знаний и опыта в интернет-маркетинге и заняться, например, щебнем. Мы с моим партнером открыли новое агентство. Потом разработали и запустили сервис бизнес-аналитики.

Не так давно один из сотрудников моей компании, бывший музыкант и просто умный парень, предложил открыть совместный бизнес, связанный с музыкальным оборудованием. Идея мне понравилась: мой опыт в маркетинге и его знание продукта позволили нам сделать почти миллион рублей в первый месяц работы компании. И поверьте мне, я знаю, как через полгода сделать эту сумму в 5-10 раз больше.

Стал ли я миллионером? Пока нет. Было ли тяжело открыть новый бизнес? Очень и тяжело до сих пор. Много ли я совершил ошибок в бизнесе? Больше, чем кто-либо. Жалею ли я о чем-то? Нет.

Не верьте никому, кто говорит, что для того, чтобы добиться чего-то нужно просто захотеть.

Чтобы добиться результата, нужно пахать!

Чтобы поставить жирную точку в этой статье, приведу несколько правил, которые я составил для самого себя в бизнесе и менеджменте.

  1. Никогда не переставай учиться и не брезгуй информацией и знаниями, которые сейчас тебе кажутся бесполезными: в будущем они могут понадобиться.
  2. Теория и практика – совершенно разные понятия, которые часто не имеют ничего общего друг с другом, но при этом не могут существовать друг без друга.
  3. Прежде чем пилить, наточи пилу. Точность важнее силы.
  4. Рекрутмент, такое часто недооцененное направление в бизнесе, на самом деле определяет 50% успеха вашего предприятия.
  5. Предприниматели часто бросают все силы на маркетинг и продажи, забывая о главном – продукте. Чем тяжелее даются вам продажи, тем хуже ваш продукт.
  6. Нет ничего страшного в том, что ты не можешь объяснить c логической точки зрения какие-то свои жизненные решения, если чувствуешь, что поступаешь правильно.
  7. Не нужно бояться препятствий: если ты не побывал в яме, вершины тебе не видать. Но и долбиться головой о стену, как баран, тоже не нужно – всему должен быть разумный предел.
  8. У каждого должен быть ментор, и при этом не важно, сколько тебе лет: 17, 25 или 54.
  9. Каждый рассуждает в рамках своей картины мира и если ты не хочешь оказаться в мире чужого человека, то лучше думай своей головой и осторожно относись к советам.
  10. При запуске нового бизнеса используй технику «бережливый стартап» (lean startup).
  11. Чтобы не происходило с бизнесом, оставайся человеком: выполняй взятые обязательства и держи слово.

 

Я надеюсь, кто-то просто найдет в моей истории что-то близкое, и что мой небольшой жизненный опыт поможет кому-то определиться с будущим, поможет совершить важный шаг или поворот в жизни. 

Александр Кузьмин
Artilleria.ru

Показать предыдущие комментарии 5
А
Алексей Гусельников Александр - вы большой молодец!!! Посмотрел сайт вашего агентства. Виден честный и искренний подход! Просто ОГОНЬ-ОГОНЬ-ОГОНЬ!!! :)
4 года назад •
Ответить
Л
Лилия Кравец Благодарю! Рассказ вдохновляет на смелые действия!
4 года назад •
Ответить
Е
Евгений Кома Саша нереально крутой мен. Сейчас прохожу курс Реальный маркетинг недавно прошел 4 занятие (там Саша спикер) два дня потом не отпускало и все это время расплавленный мозг вытекал из левого уха. Рассказ почитал с удовольствием Спасибо..
4 года назад •
Ответить
Е
Евгений Кома Кстати Саша и Миша сделайте плиз курс РЕАЛЬНАЯ АНАЛИТИКА !? Один клиент уже 100% есть ))
4 года назад •
Ответить
М
Марина Невская Спасибо,Александр! Удачи!!
4 года назад •
Ответить
А
Александр Кузьмин Спасибо за ваши комментарии)
4 года назад •
Ответить
А
Анастасия Калашникова Смотрю урок по реальному директу уже третий раз и не пойму какие ключевики должны быть у меня. Тематика - портативные аккумуляторы для телефонов/планшетов. РСЯ на ключевики из поиска настроила. А околотематические какие должны быть? Загрузила 600 штук попробовать, но влетела на деньги. Слишком общие они у меня получились: android, samsung, iphone и так далее. Что делать? Не понимаю как настраивать :( Помогите!
4 года назад •
Ответить
Е
Евгений Кома Анастасия Калашникова, "что делать?" обратиться к Директологу или пройти Реальный директ ;)
4 года назад •
Ответить
А
Анастасия Калашникова Евгений Кома, глупый совет, учитывая то, что я указала, что смотрю курс по реальному директу. Просто не могу понять одну вещь.
Спасибо, что тратите время на подобные ответы. Вам похоже заняться нечем.
4 года назад •
Ответить
А
4 года назад •
Ответить
М
Максим klk Я так же хочу
4 года назад •
Ответить
А
Анвар Хамдамов Александр, классная статья. И главное вы свой опыт внедряете в свою компании и главное вы от этого кайфуете.
4 года назад •
Ответить
Похожие статьи