Меню

Что такое рычаг?

Доход остается прежним вот уже несколько месяцев. В жизни ничего нового не происходит. Рутинные действия с утра до ночи. Огонь внутри погас.

Вам это знакомо.
Мы уверенны.

Как выбраться из ситуации — пока что непонятно. Ведь вы что-то делаете, но ничего не меняется.

Пора сказать себе: «Хватит! С меня правда хватит».

Есть действия, которые толкнут вас наверх мгновенно. Ключевые действия, которые приведут к результату.

Рычаг — ключевое действие,
с которым вы непрерывно растете.

В этой статье мы расскажем про рычаги.
Они изменят ваш результат и подход к бизнесу.

Специфика рычага. Принцип его действия.

Рычаг — точка приложения усилий.
Концентрируйтесь на этой точке. И тогда добьетесь результата.

Дайте угадаем. Вы сейчас заняты по горло.
Запустили рекламу на сайт. Наняли менеджера. Оформили профиль в инстаграме. Пишите текст для объявления.

Причина проста. У вас в голове: «Больше действий приведут к большему результату».

Огорчаем.

К большему результату приводит одно действие. Не десятки дел и процессов.
А одно ключевое действие.

Это называется рычаг. И у него есть ряд специфик:

— Повтор.

Рычаг представляет из себя повторяющееся действие. Единица, которую можно умножить на N-ое количество раз.

То есть это действие, которое можно и нужно повторять несколько раз. Для получения наибольшего результата.

— Начало и конец.

Рычаг конечный. Понятный и измеримый.
Поэтому задача «Нанять менеджера» не является рычагом.

Должны присутствовать показатели.

— Ограниченность.

Один и тот же рычаг невозможно использовать постоянно. Он должен исчерпывать себя.
В противном случае, произойдет переизбыток.

Сильный рост — переход от одного рычага к другому.

К примеру, ваш рычаг в публикации рекламных постов в Instagram. Используя этот рычаг, вы придете к тому, что 10 и 20 постов будут приносить один и тот же результат.

Это ситуация, когда рычаг исчерпал себя.

Решение: быть открытым. К новым знакомствам и знаниям.
Снимите корону. Переходите к другому рычагу.

Если рычаг больше не действует, ищите новый. Пробуйте.

Бывает и такая ситуация: у человека есть рычаг, но не пользуется им из-за страха.

Решение: погрузить себя в среду, где невозможно не действовать. Поставить цель и сфокусироваться на ней.

— Есть везде.

Рычаг есть в каждом бизнесе. В каждой ситуации.
Ошибаетесь, если думаете, что у вас его нет. Значит, попросту не видите.

А вы знаете свой рычаг? Или нет?

Симптомы.

Кто-то уже нащупал свой рычаг. Пользуется им и растет многократно.
А у кого-то рычага еще нет. Как убедиться в этом?

Симптомы, если рычаг не найден:

— Лень
— Отсутствие перспективы
— Внутренняя раздражительность
— Нет предвкушения радости
— Недовольство собой
— Снижение самооценки
— Чувство вины
— Ощущение, что ты деградируешь
— Бессилие

Нашли совпадение хотя бы в трех пунктах? Это ваш организм сопротивляется бессмысленным действиям. Не видит в них ценности и поэтому отказывается действовать.

Пора браться за дело и искать рычаг.
Или вас устраивает нынешняя ситуация?

Симптомы, если рычаг найден:

— Азарт и драйв
— Интуитивное предвкушении радости
— Предвкушении изменений в жизни
— Уверенность в себе
— Ощущение внутренней силы и наполненности

Чувствуете, как вас несет над землей? Горите желанием делать и делать?
Радуетесь каждому дню?

Поздравляем. У вас есть рычаг.

Найдите то действие, которое приносит удовольствие и дает наибольший результат.
И умножьте его повторение в несколько раз.

Как найти рычаг предпринимателю?
Инструкция по применению.

Рычаг находится в «узком горлышке».

Узкое горлышко — место, где теряется
основная часть денег

У вас есть продукт, но мало заявок? Ваше узкое горлышко — количество заявок.
Огромное количество заявок, но нет возможности обрабатывать? Ваше узкое горлышко — отдел продаж.

Опытным путем мы разложили весь бизнес на 4 направления.

Продукт.
Фундамент вашего бизнеса.

Убедитесь в том, что он качественный.
Вы же не будете строить дом без надежного фундамента. Верно?

Если у вас стабильный поток заявок, но люди не покупает — то ищите рычаг в качестве продукта.

Оффер.
Предложение к рынку.

Вы должны закрывать боль клиента. Быть с ним на одной волне.

Можно делать крутой продукт, настраивать трафик и иметь отдел продаж. Но от этого не будет толка, если у вас нет оффера.

Задумайтесь. Может ваш рычаг в нем?

Трафик.
Количество заявок.

А вам достаточно количества обращений потенциальных клиентов? Точно?
Или к вам приходит 2-3 клиента в месяц, вовсе случайно?

У большинства предпринимателей из сферы производства рычаг находится именно в трафике.

Теряют деньги лишь потому, что используют всего один источник трафика.

Продажа и система.
Финальный штрих.

У вас качественный продукт. Крутое предложение к рынку. Большое количество заявок.
Но вам не хватает рук, чтобы обработать клиентов.

И вы теряете деньги именно на этом.

Тогда ваш рычаг в выстраивании отдела продаж и систематизации бизнеса.
Вы сможете закрывать всех клиентов и получать еще больше денег.

Как показывает наш опыт, большинство предпринимателей думает, что их узкое горлышко в трафике и продажах.

Это ошибочное суждение. На самом деле, оно находится в продукте или оффере.

Редко встречаются люди с действительно сильным продуктом. Как правило, его нужно дорабатывать.

Или же думают, что оффер это вовсе неважно. Однако, если нет оффера, нет и предложения. А без предложения не будет спроса.

Сделайте упражнение прямо сейчас.
Разложите свой бизнес на эти 4 направления. И определите для себя, где находится ваше «узкое горлышко».

Типы рычагов.

Рычаг ключевых встреч.
Увеличение числа встреч.

Подходит для сфер, где продажи идут через личные встречи. Как правило, услуги и производство.

Зависимость предельно проста: больше встреч — больше денег в кармане.

Чтобы успешно «закрывать» людей на встречах, используйте технику «Пирожок»:

На встрече делитесь максимальной пользой. Приходите подготовленные. Приходите с подарком.

Если вы продаете услуги по настройке рекламы, то приходите на встречу с аудитом имеющихся рекламных кампаний или аналитикой возможных расходов. Или же просто подарите приятный человеку подарок.

Ваша цель на встрече — дать максимум пользы. А не продать.

Галим воспользовался этим рычагом. И провел 30 встреч.

Рычаг маржи.
Увеличение рентабельности.

У вас качественный продукт? Стабильный поток заявок? Но денег почему-то мало?

Увеличьте средний чек. Сделайте разницу между ценой продукта и его себестоимостью еще больше.

Но! Будьте аккуратны: считайте все цифры.

Если вы увеличите средний чек на 20%, то клиентов станет меньше. Будете ли вы зарабатывать больше при таком раскладе?

Математика вам в помощь. Рассчитывайте безопасный процент, при котором ваша прибыль как минимум останется на том же уровне, при меньшем количестве клиентов.

Иван Дербилов занимается упаковкой бизнесов. Он сохранил себестоимость продукта, но повысил средний чек. Тем самым, увеличил маржинальность.
И добился чистой прибыли в 1 000 000 руб/месяц.

Рычаг потока.
Увеличение трафика.

Если на ваш сайт заходит лишь 10 человек в месяц, на телефон поступает по 1 звонку в неделю, то пора задуматься о трафике.

Все ли источники трафика используете? Или сделали сайт и теперь тупо ждете клиентов?
Тестировали ли социальные сети? Замеряли ли конверсию с досок объявлений?

Увеличьте входящий трафик. Привлекайте его с разных источников.

Источники трафика, которые подойдут практически под каждый бизнес:

— Яндекс. Директ и Google Adwords
— Вконтакте, Instagram и Facebook
— Доски объявлений
— SEO-продвижение
— Сторителлинг
— Таргетированная реклама
— E-mail рассылка

Рычагом для Марии Фиксон послужил запуск Яндекс Директа и Google Adwords на оптовое направления бизнеса. Благодаря этому она достигла прибыли в 2 200 000 рублей.

Рычаг для БМовцев.
Увеличение числа знакомств.

Для тех, кто проходит ЦЕХ или посещает наши мастер-классы.

Вокруг вас сотни предпринимателей. Среди них есть клиенты, будущие партнеры или инвесторы. Однозначно.

Ключевые моменты в вашей жизни происходят благодаря другим людям. Согласны?

Ведь каждый человек — это возможность. Чем с большим количеством людей вы познакомитесь, тем больше возможностей откроется для вас.

Для того, чтобы воспользоваться рычагом, увеличивайте число знакомств с людьми.

Как сделать нетворкинг эффективным?

Перед мероприятием составьте табличку подобную этой. При знакомстве с новыми людьми вносите их данные. После мероприятия просматриваете собранные контакты, находите нужные и звоните.

Макс Самохин в течение полугода тестировал 7 ниш. И все они провалились.
Рычаг Макса: 10 встреч с людьми, которые зарабатывают от 300 тыс. рублей.
Теперь Макс владелец международного магазина женской одежды с оборотом в 10 000 000 рублей/год.

Рычаг для нулей.
Увеличение масштаба мышления.

Для тех, кто не может оторваться от нуля. Но жаждет развиваться и достигать целей.

Используйте технику «Подберезовик».

Найдите человека масштабнее вас в 10-15-20 раз. Станьте его помощником.
Работайте с ним за опыт.

Когда вы находитесь рядом с таким человеком, ваш мозг начинает перенимать его мышление. Ваши мысли выходят на иной уровень.

Главная задача: быть полезным. В чем угодно. И как угодно.
Можете писать тексты, делать лендинги, обзванивать базу, составлять таблицы.

Важно оставаться с масштабным человеком рядом. А для этого нужно быть полезным.

Рустам зарабатывал 30 000 рублей на настройке рекламных кампаний. Его рычагом стал сильный человек, Татьяна Маричева, с которой он проработал 4 месяца.
За это время Рустам пробил планку заработка в 100 000 рублей и овладел ключевыми навыками в организации видеосъемок и построении команды.

Все, что вам нужно сделать: найти рычаг
и направить 90% внимания на него
Самый главный рычаг.

Чтобы мы не говорили, но есть один главный рычаг. Тот, который сработает в любой ситуации.

Это сильное окружение и новые знакомства.

«Лучше быть отстающим среди сильных,
чем лидером среди слабых».

Когда человек попадает в среду сильнейших, он невольно начинает сам тянутся к ним. По истечению какого-то времени он становится таким же сильным.
Таков закон окружения.

Этот рычаг выбивает наверх в любой ситуации. Будь вы новичком или миллионером.

Где искать сильное окружение?

На наших мероприятиях. Где собираются тысячи предпринимателей и сотни единомышленников.

К примеру, мы недавно записали мастер-класс по теме «Рычаг». Были крутые ребята, которых мы разбирали.

Раскрыли тему в мельчайших подробностях и дали советы по конкретным действиям.

Жми на кнопку ниже, открой доступ к закрытой лекции и найди свой рычаг прямо сейчас!

Напишите в комментариях свое «узкое горлышко», которое вы нашли в ходе упражнения.

Но сначала поставьте лайк этой статье:)

Записывайтесь на новую программу от Бизнес Молодости «Дельта»!

Суть программы — рост в деньгах на вашем любимом деле с фокусом на долгосрочный результат. В основе методология БМ, которую мы оттачивали 9 лет.

То есть программа «Дельта» заточена на индивидуальную проработку. Она поможет поставить цель, которая нужна именно вам и именно сейчас. Вы получите недельные планы, которые не разорвут вас на части, а вдохновят и будут давать энергию для движения.

На «Дельте» вас ждёт 8 недель насыщенного обучения, общения с десяткой и активной работы с наставником.

Какие темы мы подробно раскроем за время обучения:
1. Цели и выбор ниши.
2. Быстрые деньги.
3. ТОП 5 рычагов привлечения клиентов.
4. Продажи 8 из 10.
5. Финансы и порядок.
6. Технология масштабного мышления.
7. Стратегия годового развития.

Успейте записаться сегодня до 23:59 по минимальной стартотовой цене и получить бонусом бесплатно 3 онлайн-курса по продажам, Авито и Инстаграму.

Записаться на Дельту

Показать предыдущие комментарии 25
А
Артем Печенкин Узкое горлышко Система и продажи.Буду использовать рычаг найма.
8 месяцев назад •
Ответить
I
Irina Matweewa Артем Печенкин, хенд хантер попробуй и супер джоб!
7 месяцев назад •
Ответить
К
Кошевая Оксана У меня пока нет бизнеса. Но статья полезная, предупрежден, значит, вооружен
8 месяцев назад •
Ответить
I
Irina Matweewa Кошевая Оксана, помогу с выбором ниши!!! Пиши в ватсап 89041009191!!!
7 месяцев назад •
Ответить
Е
Елена Елена Мой рычаг трафик. Спасибо за статью, огонь!!!
7 месяцев назад •
Ответить
Е
7 месяцев назад •
Ответить
М
Марина Александрова Мой рычаг - ТРАФИК! Спасибо за полезную информацию!
6 месяцев назад •
Ответить
Д
Денис Курышов Мой рычаг упаковка
6 месяцев назад •
Ответить
Б
6 месяцев назад •
Ответить
И
Иван Авдиенко Только запускаю нишу, но совершенно определенно рычаг в количестве встреч, поскольку продукт заключается в управленческих и маркетинговых консультациях (собственно в закрытии болей клиентов:) ).
6 месяцев назад •
Ответить
К
Ксения Граф Мой рычаг - это составить сильный грамотный оффер, действительно сильное предложение!!!
3 месяца назад •
Ответить
Похожие статьи