Меню
Статьи
25 января 2015

Четыре уровня развития бизнеса

И почему у людей так сильно течет слюна от того, что деньги не главное?

По-моему, люди слишком много говорят о деньгах. Такое ощущение, что люди собрались перед большой каменной ступенью и обсуждают, хорошо или плохо на нее взбираться. И вроде все хотят, и ругают. И как будто не понимают или не хотят понимать, что это только первая ступень, за которой еще много хороших и разных (и сложных). 

Уровни бизнеса
1. Деньги

Это основа. Ключевое понятие этого уровня  воронка. Понимание, что бизнес – это скрещение запроса и предложения.

Только понимание не интеллектуальное, а понимание через проживание.

Ключевая парадигма этого уровня  мышление показателями.

Для того, чтобы пройти этот уровень, необходимо освоить статистический подход. 

А. Генерация потенциальных клиентов.

Б. Продажа этим клиентам продукта (по телефону или лично) с определенным уровнем конверсии (КПД).

В. Работа со средним чеком (за сколько у вас покупают).

Г. Работа с частотой покупки.

Перемножение этих показателей равняется вашему обороту или выручке.

Далее умножаем ваш оборот на показатель рентабельности (соотношение выручки к чистой прибыли) и получаем чистую прибыль или так называемые деньги в кассе. 

2. Рутина

Второй уровень построение менеджмента. Рутина обозначает, что вы перестаете, как "рабочая свинья" делать все в своем бизнесе (что непродуктивно), а занимаетесь только тем, что делаете лучше всего, привлекая в свою компанию специалистов, которые по своим качествам в своей нише сильнее лучше, чем вы.

Здесь ключевой показатель  получение удовольствия от вашей работы. 

Чувство, что я занимаюсь тем, что мне приносит удовольствие. 

Ключевая парадигма этого уровня  горизонтальное управление, или управление не сверху вниз, а вбок  привлечение соратников с компетенцией выше вашей. 

3. Бренд

Когда предыдущая ступень освоена, приходит время построения бренда.

Социального признания со стороны общества, рынка, государства.  Ключевая парадигма этого уровня – дизайн-мышление, выделение в своем бизнесе так называемых эмоциональных точек контакта вашей компании с клиентов и работа через них.

Это этап перехода от бизнеса на 4 к бизнесу на 5 с плюсом. Дальше – больше.

Узнайте еще больше об увеличении продаж из нашей статьи
Холодные звонки для горячих продаж: проверенные способы

4. Нанесение непоправимой пользы

Когда вы прошли три ступени, у вас естественным образом изнутри, а не по указке, возникает потребность в "отдавании" или нанесении непоправимой пользы.

Но это целесообразно делать, когда вы сам уже сильный, когда ваш бизнес крепко стоит на ногах.

Вы приняли ответственность за себя, свою семью, свою родню, своих сотрудников, свое эмоциональное состояние. Когда вы сами здоровая клетка, вы несете пользу другим, а не сублимируете свою депрессию, стресс и внутреннюю пустоту в «помогание», о котором никто не просит. Потому что вы не можете дать ничего, кроме того, чем вы сами являетесь. И если вы сами несчастны и слабы, вы не можете нести людям ничего, кроме этого, как бы вы сами себя не обманывали. 

Например, психологи, которым самим нужны психологи. Другое дело, когда вы стали здоровой клеткой, вам есть, чем поделиться. 

Вы делаете лучше вокруг: в себе, своей компании, своем дворе, своем районе, своем городе, своей стране, ну, и далее, если есть потребность в масштабе.

Ключевая парадигма этого уровня – стратегия здоровой клетки. 

Есть еще несколько уровней, но и эти-то пройти уже счастье!

Ключевая мысль следующая – не надо много о деньгах. 

Деньги – это только прохождение первого уровня. Кто-то на нем застревает, а кто-то идет дальше и развивается. Ведь бизнес делается не ради бизнеса. Бизнес только инструмент развития себя, один из возможных путей развития, если вы готовы его так воспринять.

Этот путь подходит немногим, и ничего плохого в этом нет, каждому свое. И надо нормально воспринимать людей, которые с пеной у рта доказывают, что деньги, – это не главное и не нужное, сами не имея этих денег. 

А тот, кто этот этап прошел, понимает, что действительно, деньги не главное, но только понимает это совсем по - другому.

Понимает от силы, а не от слабости. 

Петр Осипов.

До встречи на мероприятиях http://molodost.bz/activity/

И
Илья Литош Шикарно! Петр! Спасибо!
5 лет назад •
Ответить
Э
Эллина Аринова Здорово. Ни разу не видела подобного подразделения бизнеса на уровни. Я пересмотрела свои взгляды, спасибо.
5 лет назад •
Ответить
Ю
Юрий Болдарев Всё точно, вот только жаль, что очень-очень многие остаются чисто на "рубилове" денег, не желая приходить к нанесению непоправимой пользы... Просто зацикливаются на этом, не хотят развиваться, в чем-то своим поведением наносят удар по нише...
5 лет назад •
Ответить
Д
Денис - Спасибо за понимание на какой ступени ты сейчас находишься. И действительно перескочить как ни стараясь не получается.
5 лет назад •
Ответить
А
Александра Юдина Спасибо за статью)))
Кстати, про психологов) Если заниматься практикой, заниматься с людьми, у которых серьезные отклонения, то психолог психологу тоже нужен))) Просто чтобы крыша не поехала)
5 лет назад •
Ответить
Е
Елена Рюмина Это интересно, но хотелось бы, чтобы в жизни тоже всё так просто на уровни делилось, а оно так не всегда происходит
5 лет назад •
Ответить
Н
Никита Никита Верно понимать уровень, до которого хочешь развиться. :))
5 лет назад •
Ответить
О
Олег Тюменцев Спасибо. Полезно
5 лет назад •
Ответить
Похожие статьи