Меню

Финальное занятие ЦЕХа 28. Как масштабировать бизнес


На сей раз мистером «Х» на занятии оказался Михаил Кучмент, сооснователь крупнейшей сети гипермаркетов мебели и товаров для дома HOFF.

Что позволило компании HOFF вырасти и завоевать рынок:
— синергия каналов продаж
— высокий показатель LTV, низкая стоимость привлечения
— мультиформатность
— рост доли мультиформатных покупателей
— собственные эксклюзивные бренды
— экономия на масштабе — доходы выросли больше расходов
При этом бизнес вышел в прибыль лишь через 7 лет после основания. Дело рискованное, и Михаил рассказал о рисках масштабирования — о преодолении «Долины Смерти».

Ключи от успеха, которыми поделился Михаил:
— будь любопытным
— умей учиться новому и быстро меняться
— постоянно ищи новые точки роста
— держи высокий уровень энергии
— цени каждую минуту
— отмечай любой успех, празднуй каждую, даже самую маленькую победу
— научись говорить «нет»
— инвестируй в себя

Ещё одним гостем стал Павел Гительман, основатель крупнейшего рекламного агентства RTA, и рассказал о 8 векторах масштабирования.

Вот некоторые чит-коды для мышления:
— Что если стремиться к тому, чтобы каждый новый проект был дороже, чем предыдущий?
— Представьте каким станет ваш бизнес, если средний чек увеличится в 100 раз?
— Что необходимо сделать, чтобы вырасти в 10 раз?
— Каким необходимо быть, чтобы распространиться на весь мир?
— Каков человек того масштаба, где вы хотите быть через 5 лет?
— Какой вопрос вы бы ему задали масштабному предпринимателю, окажись с ним в одном лифте?

И ещё порция вопросов:
— Каким станет ваша функция как собственника?
— Какие цели будут стоять перед высшим руководством?
— Что должно увеличиваться, чтобы бизнес рос?
— С кем можно запартнёриться, чтобы развиваться быстрее и зарабатывать больше? (Что лучше: владеть 1% Procter&Gamble или 100% ларька с шаурмой?)

Мечтай и помни: какие вопросы ты задаёшь — в таком направлении и меняется твоя жизнь, движется твой бизнес!

Включайся в очередной поток ЦЕХа. И ты лично задашь свой вопрос новым масштабным гостям программы! molodost.bz/coaching_june

Похожие статьи