Меню
Статьи
31 октября 2014

Бизнес-трейлер как мощный инструмент продаж

Как правильно донести своё предложение до целевой аудитории буквально за 1 минуту? Что позволяет увеличить конверсию с личных встреч в 3 раза? Ни для кого не секрет, что в этом вам может помочь рекламный ролик. Но: ролик ролику рознь.

А знаете ли вы, что: 95% роликов абсолютно не эффективны, бесполезны и не вызывают интереса. Владельцы бизнесов тратят сотни тысяч на рекламные ролики, видеопрезентации, а в итоге получают конверсию в 0,005% и попусту сливают бюджет. Статистика неутешительная.

95% роликов абсолютно не эффективны, бесполезны и не вызывают интереса

Всех, и рекламщиков, и предпринимателей, мучают 3 вопроса: как привлечь к вашему видео максимальное количество просмотров в Сети; как спрогнозировать целевой охват и количество просмотров; как отличить продающий ролик от ролика в стиле «деньги на ветер». 

Сегодня вместе с предпринимателем, основателем агентства видеорекламы «Welcome Rolik» и формата бизнес-трейлеров, выпускником Интенсива и Коучинга, участником Клуба БМ, постоянным спикером мастер-классов Антоном Филипповым, узнаем, как создать конверсионный ролик — бизнес-трейлер. У Антона Филиппова в послужном списке:

  • 7 лет в области организации производства рекламных ТВ-роликов и видеопрезентаций, размещения и продвижения контента в СМИ.
  • Более 120 успешно реализованных рекламных проектов.
  • Основные клиенты: «Билайн», «Finn Flare», «Bridgestone», «ТНК», «Swatch Group», «Blackberry», «Power Technologies», ГК «ПИК», «ASBIS», «MillerTV», «Moscow Design Week», «Олимпикстар», «Молодая Гвардия Единой России», «Московская Областная Дума» и многие другие.

По стилю все ролики делятся на:

  • имиджевые
  • рекламные
  • вирусные

Онлайн-трафик:

• продуктовое видео (подходит для интернет-магазина).
Выступает, как в обычном магазине витрина, а значит, делает процесс выбора товара и покупки максимально прозрачным и внушающим доверие. В среднем увеличивает конверсию сайта на 30%.
• видеоотчёт (например, видеоотзыв в БМ)

Офлайн-трафик:

• корпоративный фильм
• учебный фильм

Идеален для компаний, в которых большая текучка кадров. Видео помогает сократить расходы на обучение сотрудников. Например, для региональных ресторанов Макдональдс.

Главные преимущества бизнес-трейлера

• Это видеоролик, состоящий из наиболее зрелищных фрагментов, ёмко описывающих преимущества компании или её продукта.
• Неназойливая и, вместе с тем, яркая и запоминающаяся форма рассказа.
• Короткий, интересный и предельно понятный калейдоскоп смыслов с единой сутью.
• «Живой» продавец, который будет продавать многие годы, превращая ваш целевой трафик в заявки, не прилагая усилий!
• Создает интригу, которая заставляет узнать о компании больше или сразу купить товар!

Как создать конверсионный ролик?

  • Показать УТП.
  • Удивить.
  • Помнить об аудитории.
  • Провести по своему офису, показать все этапы от заявки до доставки.

Бизнес-трейлеры делятся по «теплоте» клиента:
1-минутные ролики для привлечения холодного трафика;
3-минутные презентации, созданные по тому же принципу для теплого трафика;
Более 3-х минут ролики для клиентов, лояльных к бренду.

Структура сценария

  • Содержание

Для начала осмыслите и сформулируйте проблему, за решением которой пользователь придет к вам. В своем ролике вы должны продавать решение проблемы зрителя. Весь ролик должен быть построен вокруг проблемы и показа ее решения.

Никому неинтересно знать, какие особенности есть у вашего продукта или почему он уникальнее других, таких же уникальных продуктов. Вам необходимо показать зрителю, что его проблема решается вот этим способом с помощью вот этого инструмента. Все, что останется сделать зрителю, — это подойти и взять этот инструмент.

Резюме: концентрируйтесь на решении проблемы и преимуществах, а не на особенностях. Продавайте дырку в стене, а не дрель. Подробнее о вычленении основных смыслов здесь.

Весь ролик должен быть построен вокруг проблемы и показа ее решения

  • Форма

Когда вам стало ясно, что говорить зрителю, настал момент определиться с тем, как это говорить. 

Пять блоков сценария

Рекомендуется разбить сценарий на пять логических последовательных блоков:

Фиксация — Отвлечение — Команда — Уход — Стоп (сокращенно — фокус).

1 Этап. Фиксация

Начало ролика. Захватите и зафиксируйте внимание зрителя в первые пять секунд ролика. Лучше всего для этого подойдет команда типа «Реши» «имя_проблемы» с помощью «имя_продукта».

Например:
Создавайте красочные слайд-шоу из ваших фотографий с ФотоШоу…

Если проблема действительно волнует зрителя — он останется с вами и посмотрит еще, как минимум, следующие двадцать секунд ролика.

2 Этап. Отвлечение

Гуру НЛП учат: «отвлеките сознание, и бессознательное останется открытым к вашим командам». Если после фиксации внимания преподнести зрителю какой-нибудь факт, то уровень доверия к ролику вырастет.

Например:
Основа любого успешного онлайн-бизнеса — высокая позиция в поисковой выдаче…
Или:
В современном мире для того, чтобы вести бизнес, больше нет необходимости собирать людей в одном офисе....

Посмотрите пример. После этого необходимо закрепить интерес зрителя и подробно описать проблему, за решением которой он к вам пришел. Альтернативный вариант — можно показать идеальный образ того, чем мог бы обладать зритель.

3 Этап. Команда

Когда зритель уже понял, что описываемая проблема совпадает с его проблемой, самое время подсказать ему решение, которое заключается в «имя_продукта».

Например:
Для быстрого перевода небольших текстов используйте Alconost Nitro — живой онлайн-переводчик, который позволит вам…
Чтобы оценить уникальность ваших текстов используйте Plagiarism Detector...

Красивый логотип, пара строк текста, говорящих, что делает продукт — вот то, что нужно для этого этапа. Теперь зритель знает, что его проблема может быть решена, и нам остается только показать, как именно. Для этого обычно используются видеокадры, показывающие конкретные действия пользователя.

Продающий ролик — это необучающая программа, здесь не должно быть долгих объяснений, как именно пользоваться продуктом

Важно:
• Все действия должны быть максимально просты и понятны.
• Путь к решению проблемы должен быть коротким (3-4 шага) и однозначным.

Продающий ролик — это необучающая программа, здесь не должно быть долгих объяснений, как именно пользоваться продуктом.

Увидеть пример ролика. 

4 Этап. Уход

Все, зритель ваш: он уже знает, что делать, чтобы его проблема оказалась решенной. Давайте мы немного отвлечем его, дадим чуть-чуть отдохнуть, сделаем небольшую эмоциональную паузу. Здесь необходимо рассказать об особенностях продукта, о всяких полезных (круто, если еще и бесплатных!) акциях, предлагаемых продуктом.

Чтобы сделать трамплин перед мотивирующим финалом, не забудьте резюмировать решение проблемы и рассказать зрителю о преимуществах, получаемых от использования продукта: Таким образом, «имя_продукта» не только поможет вам решить «имя_проблемы», но и позволит «преимущество1», «преимущество2», «преимущество3».

5 Этап. Стоп

Последние секунды ролика должны призвать пользователя сделать нужное вам действие: посетить сайт, скачать пробную версию, купить продукт, зарегистрироваться в системе, написать письмо, заполнить форму заказа, связаться с менеджером и т.п.

Например:
Зарегистрируйтесь и начните пользоваться сервисом совершенно бесплатно прямо сейчас!

Все, сценарий готов. Остается только снять по нему классный ролик, который принесет вам тонны посещений, скачиваний, регистраций и вселенского счастья.

P. S.: Концентрируйтесь, не распыляйтесь.

Одно решение проблемы — один ролик

Если ваш продукт решает несколько проблем — делайте несколько роликов. Ведь лучше иметь несколько продающих роликов, чем один непродающий.

В следующей статье вы узнаете, как посеять ваш ролик в соц. сетях и взорвать Интернет просмотрами.

Делитесь своими комментариями, впечатлениями и историями применения инструментов!

Записывайтесь на новую программу от Бизнес Молодости «Дельта»!

Суть программы — рост в деньгах на вашем любимом деле с фокусом на долгосрочный результат. В основе методология БМ, которую мы оттачивали 9 лет.

То есть программа «Дельта» заточена на индивидуальную проработку. Она поможет поставить цель, которая нужна именно вам и именно сейчас. Вы получите недельные планы, которые не разорвут вас на части, а вдохновят и будут давать энергию для движения.

На «Дельте» вас ждёт 6 недель насыщенного обучения, общения с десяткой и активной работы с наставником.

Какие темы мы подробно раскроем за время обучения:
1. Цели и выбор ниши.
2. Быстрые деньги.
3. ТОП 5 рычагов привлечения клиентов.
4. Продажи 8 из 10.
5. Финансы и порядок.
6. Технология масштабного мышления.

Записаться на Дельту

Показать предыдущие комментарии 3
Д
Денис Тимофеев Надо же так вовремя)
5 лет назад •
Ответить
Д
Данияр Ельтаев Полезная информация. Но думаю что этим должны заниматься профессионалы. Ну, а теперь, выбирать профессионалов, зная все это, будет проще.
5 лет назад •
Ответить
Д
Дмитрий Стяжкин Полезная информация, мне понравилось!!!
5 лет назад •
Ответить
Ю
Юлия Набережнева Для новичков - очень даже полезная статья и для тех, кто ещё не применял такие технологии. Главное - начать делать - а там уже и качество повышать)))
5 лет назад •
Ответить
В
Вероника Устинова Интересно, а где описание 2-ого и 3-его этапа?
5 лет назад •
Ответить
В
Вероника Устинова Вероника Устинова, а, они перемешаны в тексте)
5 лет назад •
Ответить
С
Сергей Алексеевич Кондратьев Вспоминаю слова академика Глазьева "Сейчас происходит переход на новых технологический уровень"
5 лет назад •
Ответить
-
- John Buster Слабовато!Вода почти везде! Ничего нового для себя не узнал и не открыл к сожалению!Концепции сценариев бывают и покруче!
5 лет назад •
Ответить
К
Ксения Руденко Спасибо за статью.
5 лет назад •
Ответить
И
Иван Никольский Ну наконец-то, друзья. Спасибо за прикосновение к теме аудиовизуального продукта. Его сложно продавать!!
Еще раз спасибо!! Будем признательны мы тут все, если вы и дальше будете затрагивать тему продающего видео. А то мы колдуем тут ежедневно и слушаем страхи и нытье заказчиков.
А мы вам свою работу взамен, если потребуется. Нужно отдавать что-то, принимая (Петя прав!!)
4 года назад •
Ответить
В
Виктория Белова В примере рекламируется агентство Welcome Rolik , домен уже не существует http://welcomerolik.ru
год назад •
Ответить
Похожие статьи