Меню
Статьи
1 ноября 2013

Алло, Коля, открой магазин

Найти, соблазнить, распаковать

Бизнес — это месиво. Дикий хаос. Стандартная логика людей с холодцом в голове — это больше кипиша, дел, занятости. Но Вы же интуитивно определяете для себя узловые точки, области, на которые можете влиять в своем бизнесе. Конкретные решения в этих областях дают большие результаты. Но куда деть все остальные задачи?

Чит-код звучит так: для того, чтобы бизнес развивался, следует найти профессионала и «соблазнить» его.

Дать «распаковаться» профессионалу, который будет выше Вас по компетенции и повторит или удвоит свой предыдущий результат в определенной или смежной области.

Обычно люди копируют тот опыт, который им удалось приобрести, повторяют некий стереотип поведения. Мы четко это отслеживаем: в каком бы проекте я ни оказался, двигаюсь по одному маршруту — напишу для всего тексты, упакую проект, создам сайт, организую фотосессию, запущу трафик, сделаю какую-то аналитическую модель. Петя, если придет куда-то, соберет тусовку и снимет про это фильм — это его стиль, он умеет за счет этого двигать проект и делает это круто. Даже если занимается продажей светодиодов.

Так вот, дать распаковаться — это значит дать человеку повторить свой опыт и результат.

Если от SMM-щика нужно 500 заявок, то следует найти человека, который делал 1000. Руководитель отдела продаж должен привлекаться в том случае, если Ваши цифры для него не пустой звук, а данность.

Он должен посмотреть на Вас и сказать, что это «детский сад, штаны на лямках». Важно отношение к масштабу в его голове.

«А где живут такие специалисты?» — спросите Вы. Если проблема кажется нерешаемой, найдите того, кто умеет решать.Наймите профессионала в HR! Эта мысль кажется очевидной, но к ней нужно прийти. У меня простое понимание, каким должен быть этот человек: с его появлением в компании становится значительно больше денег, он окупает себя в несколько раз. Точка.

Профессионал — это тот, кто способен влиять на выручку и прибыль Вашей компании.

Как только Вы почувствуете на вкус настоящих профессионалов, Вы поймете, что Ваша деятельность — это поиск таких людей. И создание условий для их распаковки. К сожалению, не все так радостно: чтобы научиться находить, приходится иногда нанять 50 непрофессионалов.

Однажды Вы поймете, что физически не можете заниматься рутиной. Нет и двух часов, чтобы сесть и написать текст, нет времени делать что-то долгими зимними вечерами. Эта ситуация ставит к стенке и учит совершать короткие действия, которые запускают длинные процессы.

Есть люди, которые руководят махинами, зарабатывают в 20 раз больше, чем мы, а главная их черта — умение запускать идеальные точечные действия.

Они кнопочку нажимают, и магазин открывается по одному звонку: «Алло, Коля, открой магазин. Все, спасибо». Вместо кипиша они занимаются процессами, которые полезны и дают большой результат. Учитесь.

Подготовила: Антонина Благодатская

Добейтесь и Вы результата с Коучингом от компании Бизнес Молодость!

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ, СОВЕТАМИ И КОММЕНТАРИЯМИ!

Н
Николай Лазутин выходит все просто, найти нужных людей и найти их быстро, а для быстрого и качественного поиска необходимо использовать современные инструменты. В течении 58 дней на рынке станет доступна инновационная платформа HCAD, созданная специально для руководителей бизнеса любого профиля и масштаба.
6 лет назад •
Ответить
К
Кристи Жуки А не лучше ли создать систему, при которой средних способностей человек сможет давать нужный результат? Тогда потеря звездного сотрудника не будет бить по компании на период поиска и адаптации новой звезды. И у собственников будет меньше зависимости от мега-профессионаловPS. У меня в браузере сафари перестали отображать комментарии - приходится открывать другой (для админа сайта)
6 лет назад •
Ответить
О
Олег Ведров "Алло, Коля, открой магазин. Все. Спасибо" не скажешь средненькому человеку. устанешь писать инструкции и контролировать выполнение.
6 лет назад •
Ответить
О
Олег Ведров Зато Коля перемещаясь по региону открывает магазины, как орешки щелкает - проводя переговоры на любом уровне согласования. Если он уйдет - то на должность не меньше этой, а это прямые конкуренты.
6 лет назад •
Ответить
Е
Егор Кадочников Олег Ведров, как говорил один небезызвестный человек "Незаменимых людей не бывает". И ещё одна цитата: "Все кладбища переполнены незаменимыми". Это я к тому, что даже если и уйдёт всегда можно будет найти более крутого.
6 лет назад •
Ответить
К
Кристина Дземина А потом этот человек тебя кинет, тут тоже действовать нужно осторожно!
6 лет назад •
Ответить
В
Виталий Роганов Я всегда считал, если хочешь работать с лучшими, воспитай их сам!
Чем сейчас и занимаюсь.
6 лет назад •
Ответить
Похожие статьи