Меню
Статьи
21 сентября 2015

5 ясностей полководца. Если в голове нет этих вещей, вы потерпите поражение. Если есть, будете побеждать

Принципы, выведенные сотни лет назад в Китае, отлично работают в современном бизнесе. Выделите один день перед стартом нового проекта и пропишите их для себя и своей команды. Так вы чётко определите цели, действия, роли и структуру отношений в команде. Важно запомнить 5 ясностей полководца. И запомнить их довольно легко - как пять пальцев на руке. Это тот самый чек-лист, без которого, если он не внедрен, все бессмысленно. Итак, поехали.  

1. Ясность цели

Пока нет ясности цели, все остальное  делать бессмысленно.  Ясность цели делится на две ясности. 

Первая – это большая цель.  Для нас большой целью будет цель через год, например.  А еще ведь есть цель «большая-большая» - цель через несколько лет, цель жизни, и даже цель, уходящая за пределы жизни. Но я здесь говорю о практической вещи - наше видение будущего через год.  Как вы думаете, есть оно у вас, или же нет? Ответ, как правило, нет.  Не в тех деталях, не в тех нюансах, не в тех разрезах, не с такой четкостью. Но оно должно быть.  Большая цель через год – это то, сколько вы денег зарабатываете, как выглядит ваш продукт, сколько времени вы тратите на себя и т.д. Там целый список: как выглядят ваши продажи, как выглядит ваш офис и прочее, и прочее.

Вторая - это локальная цель – цель на два-три ближайших месяца.  То есть,  должна быть ясность цели.  Только не нужно путать цель и ценность. Ценность – это бесконечная вещь: быть хорошим человеком, развиваться; семья – это ценность, здоровье – это ценность, родители  -  ценность.  Не буду дальше вдаваться в подробности, но цель должна быть ясной. Она должна быть прописанной, понятой, т.е. вы должны понимать  ее смысл, она должна быть заряжена энергией для вас. Важны смысл и энергия, ну, и, конечно, должно быть немного страшно для вас. Если в цели не содержится страха, или цель страшна, но не имеет смысла, – это глупость. Если вы понимаете, что смысл есть, но вам не страшно – это стояние на месте. А вот страх и смысл – это состояние, которое бодрит. Бодрит  с пониманием кайфа. Кайфа от того, что мы это по-любому сделаем.  

2. Ясность пути

Когда мы приобрели первую ясность, мы приобретаем вторую.  Ясность пути - это движение широкими мазками, показывающее, как мы идем к цели. Вот, например, 2 000 заявок - это наша цель, а теперь путь к этим двум тысячам разложим на 7 или 20 шагов, условно говоря.  И нам стало в целом  ясно. То есть, у нас теперь есть примерный путь, как мы должны идти. А потом уже есть детализация – то, как конкретно мы будем идти. Таким образом, концепция пути рождается в карту задач, которую нам необходимо сделать. 

3. Ясность ролей

Другими словами, это ясность людей. Кто это будет делать? Кто за это будет отвечать? Есть люди для этого – важно определить роли. Понять, кто занимается продажами, кто занимается продуктом, есть ли на кого опереться, кого мне надо брать в работу? Или же вообще, какие люди мне нужны для того, чтобы что-то реализовать. То есть набор ролей, которые мне нужны, чтобы реализовать задуманное. И это не обязательно  должны быть сотрудники. Условно, мне нужна роль мудреца – того, кто мне поможет разложить стратегию (у  любого императора был мудрец, стратег).  Далее мне нужен будет  тот, кто будет снимать видео, нужен тот, кто поможет решить вопрос с программистом, тот, кто решит вопрос с дизайнером, и тот, кто будет веселым, чтобы это все классно сделать. Т.е., я набираю роли, которые мне нужны для того, чтобы реализовать  ту или иную стратегию.

Теперь вы понимаете, что любая реализация идет только через людей? Нет иного выхода  -  все приходится настраивать через людей, все новые навыки - через ближний круг. Все решения  принимаются через людей на расстоянии вытянутой руки. Ясность ролей – это когда ты понимаешь, что тебе страшно-страшно, но ты понял дорогу, и ты понял, что рядом с тобой есть люди, которые тебе помогут. Таким образом, ты сможешь хоть как-то сделать то, что задумал. Это смысл книги Джима Коллинза  «От хорошего к великому»: сначала - кто, а потом - что. Главное, чтобы люди были качественные, а уж технический вопрос с ними можно решить. 

4. Ясность наград и наказаний

Я бы это назвал ясностью структуры. Потом с этими людьми, особенно с ключевыми, нам необходимо построить взаимоотношения: денежные, финансовые, что они делают, за какие деньги. А где дружба, что мы можем дать человеку чисто по-человечески? Где-то мы по-человечески строим отношения, а где-то мы строим в ролях  «подчиненные»,  где-то - в ролях «партнеры». Нам нужна ясность правил игры с этими людьми: сколько стоит, на каких условиях мы будем работать. Понятно, что если мы собираемся работать как партнеры, то необходимо проговорить условия, как мы будем двигаться дальше. Если это сотрудник, который влияет на результат, то нам нужно понять, как его зарплата будет связана с достижениями и результатами. Если это  топ-менеджер, то нам необходимо понять его систему материальной мотивации, «фикс» и  «флекс». Система мотивации бывает разной: у сотрудника - одна, у партнера - другая, у топ-менеджера - третья, у друга-товарища - четвертая. Но везде, где есть структура взаимоотношений, должна быть ясность.

Например, с человеком вы работаете,  как с другом.  Вам нужна ясность? Знать, что вы его не напрягаете, что ему в радость то, что между вами происходит.  Хорошо же, когда такая ясность есть?! Повторюсь, что  ясность должна быть и с топ-менеджером, и с партнером. Пусть внутри это будет не только ясностью наград и наказаний, но и ясностью  структуры: кто исполнительный, кто генеральный, кто за какой проект отвечает, кто чем занимается, кто за что отвечает.  Условно говоря, цель структуры - это чтобы человеку было понятно его субъективное влияние на свой  результат. Первое - он должен уметь на него влиять, это должно быть в  зоне его достижения. Продажник влияет на стратегию вашей компании? Да или нет? Нет, конечно! Не влияет! Нельзя его туда ставить. Надо ставить его в той зоне, на которую он влияет,  до которой, скажем так, он может дорасти или же выйти из нее. Но никак не больше. И в зоне его развития необходимо сделать так, чтобы он это самое развитие совершил. Это тонкая настройка, тонкий инструмент, чтобы каждый человек не только понял, в какой сфере он занят, но и понял, как ему в рамках этого направления максимально эффективно двигаться. Именно для  этого и нужно определение финансовой части.  

5. Ясность действий

Или же ясность нашего следующего шага. В каждый момент времени у нас должна быть ясность – каков будет наш следующий шаг. Условно говоря, это наша задача на неделю, то, над чем я в данный момент времени работаю. Это ясность действий здесь и сейчас. Ясность пути – это как проложить маршрут от начала и до конца в настольной игре, а ясность действий – то, где я сейчас нахожусь, и куда я должен сделать следующий шаг, мой следующий чек-поинт. Иными словами, ясность действий – это понимание того, где я сейчас нахожусь на большом этапе своего пути.     

Пишите в комментариях, каких ясностей вам обычно не хватает, делитесь своим опытом, ошибками и открытиями! 

Показать предыдущие комментарии 9
Д
Дмитрий Колесниченко Всем ясностей!
5 лет назад •
Ответить
В
Виталий Жуковский Мне не хватает ясности, как сделать, чтобы у меня появились деньги для создания склада, чтобы можно было отправлять товар с оплатой при получении!
5 лет назад •
Ответить
Д
Дмитрий Шергин Ясность следующего шага не всегда очевидна!
5 лет назад •
Ответить
И
Илья Семко Мечта(большая цель) это что то огромное и невообразимое, например КАМАЗ. Мы все примерно представляем из чего состоит камаз и как он примерно выглядит. Мечта-сделать камаз. Пугает своим масштабом и непониманием как сделать камаз целиком. Нужно разбить мечту на понятные цели, кабину, раму, кузов, колеса и тд. Если и эти части непонятно как сделать то делим еще на более мелкие, колесо делим на покрышку, диск, болты, камеру, до тех пор пока не станет ясным действие (цель на 1 день). Ведь даже дураку понятно как сделать болт или гайку. В итоге Мечта КАМАЗ делиться на 100 целей, которые в свою очередь делятся на 1000 сильных действий. Затем нужно просто делать в 1 день 1 сильное действие. И получается что как ни крути если вы не отступите от правил и будете делать 1 действие в день, то через 1000(условно) дней ваша мечта КАМАЗ будет стоять и сиять свежей краской, а вы будете недоумевать "Как же это у меня получилось?!"
5 лет назад •
Ответить
К
Кирилл Афанасов Нет ближнего круга.
5 лет назад •
Ответить
К
Касаткина Татьяна Бурцева Спасибо) Как всегда, круто)
5 лет назад •
Ответить
-
- Виктория Спасибо. Очень структурирует!!!
5 лет назад •
Ответить
С
Сергей Иванов Спасибо.
5 лет назад •
Ответить
Иван спасибо
5 лет назад •
Ответить
А
Азамат Кайранов Спасибо, По полочкам разложили, осталось осмыслить и применить, правильно или нет покажет результат...
5 лет назад •
Ответить
Похожие статьи