Меню
Статьи
24 июля 2017

20 вопросов, которые мучают каждого, кто связан с бизнесом

Зуд в голове

Ты сталкивался с этим чувством или ощущаешь его прямо сейчас.

Чувство постоянной неудовлетворённости, недовольства собой, своим результатом, бизнесом. Это чувство похоже на непрекращающийся зуд в голове. Он преследует тебя везде и ты не можешь от него избавится.

Подливает масло в огонь твоя внешняя успешность и то, как тебя воспринимают окружающие.

Они видят внешнюю оболочку. В их глазах — ты успешный человек. Особенно по сравнению с одноклассниками или друзьями детства. Ведь у тебя бизнес или высокооплачиваемая должность, квартира, машина, отдых два раза в год за границей.

Невольно ты сам стараешься поддерживать имидж «успешного человека» и порой начинаешь верить в него сам. Но себя не обманешь.

Несмотря на то, что ловишь уважительные или завистливые взгляды, ты чувствуешь внутреннее недовольство. А в голове постоянно крутятся и зудят одни и те же мысли.

Мы знаем, какие это мысли, какие вопросы ты задаешь сам себе. Они не давали покоя и нам. Мешая есть, спать, общаться с близкими людьми и семьёй. Они всегда в голове — не дают расслабиться, преследуют дома, в машине, в кино. Ты думаешь об этом и за завтраком, и когда засыпаешь.

Думаешь и пытаешься найти выход. Ты понимаешь, что стоит найти решение, и ты вырастешь, а бизнес будет приносить больший результат.

Мы составили ТОП-20 подобных мыслей. Уверены, одна из них — точно преследует тебя последние полгода, а может и больше. Но есть и хорошая новость — в конце списка ты узнаешь решение.

ТОП-20 мыслей, которые не дают спокойно жить

1. Тем ли делом я занимаюсь?

Самый популярный вопрос.

Его задают себе все, включая людей, которые занимаются любимым делом. Это же так сложно — взять и разрешить себе заниматься тем, что нравится, и получать за это деньги. Гораздо проще испытывать стыд и сомнения, не доводить начатое до конца и не сдаваться при первой трудности.

Другое дело, когда человек действительно занимается не своим делом и подсознательно чувствует это. Даже если ты неплохо справляешься и получаешь результат в виде денег, ты не чувствуешь удовлетворения и удовольствия. Мир вокруг становится серым, результаты — безразличными, жизнь превращается в день сурка и ты пытаешься найти выход из замкнутого круга.

2. Как начать бизнес и найти себя? Как выбрать нишу?

Этот вопрос появляется следом за первым.

Теперь, когда ты точно уверен, что занимаешься не тем, логично, что нужно выбрать «то самое» — свою нишу. Но неожиданно возникает ступор — вместо того, чтобы начать действовать, ты цепенеешь. Перебираешь варианты ниш в уме, просчитываешь ходы, взвешиваешь «за и против»... но не двигаешься ни на миллиметр к тому, чтобы сделать первый шаг.

Возможно, ты в растерянности. Тебе кажется, что твой опыт, умения, знания и навыки не могут стать плацдармом, который обеспечит желаемый результат.

3. Я подозреваю, что большую часть рекламного бюджета я сливаю впустую

Представь, что ты берёшь спичку, чиркаешь её о коробок и кидаешь в мешок с деньгами. Деньги горят очень хорошо — медленно съёживаются, чернеют от огня купюра за купюрой. В это время ты стоишь и смотришь, как заработанные потом и кровью, умом и сообразительностью, твои деньги сгорают и превращаются в пепел.

А теперь смирись: это происходит каждый раз, когда ты ничего не делаешь, а только постоянно думаешь, что большая часть рекламного бюджета уходит в никуда.

Когда реклама не приносит желаемого результата, ты сокращаешь рекламный бюджет и избегаешь встречаться взглядом со своим маркетологом, вместо того, чтобы разобраться, с чем связаны подобные подозрения.

Подсознательно, ты знаешь: чтобы избавиться от этих подозрений, нужно всего лишь разобраться в тонкостях настройки Яндекс. Директа или таргетированной рекламы в ВКонтакте. Но почему-то продолжаешь терзаться сомнениями и откладываешь, откладываешь и откладываешь.

4. Моя база медленно выжигается

Клиенты утекают, как песок сквозь пальцы. Ты устал гоняться за новыми клиентами и каждый раз начинать всё с начала. Ты мечтаешь о растущей базе постоянных клиентов. Но их становится всё меньше. Тебе нужно прилагать всё больше усилий, чтобы приток новых клиентов был больше, чем отток старых. Но силы заканчиваются, как и энтузиазм, как и деньги в кассе.

Что-то ты делаешь не так, но не знаешь что именно.

5. Мне стыдно за уровень сервиса, который мы предоставляем

Да, ты знаешь, что сотрудники относятся к клиентам не так, как хотелось бы.
Да, ты знаешь все их недочёты.
Да, тебе приходится постоянно краснеть, оправдываться, наказывать, исправлять.
Да, тебе стыдно.

Ты пытался работать с сотрудниками и кнутом, и пряником, но ничего не помогало.

Иногда тебе хочется всех уволить. Иногда — отобрать телефон у менеджера и самому поговорить с клиентом. Ты понимаешь, что не можешь уследить сразу за всеми и удержать уровень сервиса на должном уровне. Ты миришься с тем, что есть, но чувство стыда не даёт покоя.

6. Я чувствую вероятность кассового разрыва

Это незабываемое ощущение — когда ты чувствуешь приближающийся кассовый разрыв.

Это ощущение всегда приходит неожиданно. Только недавно всё было хорошо: деньги приходили, компания расширялась, увеличивались объёмы, обороты.

Но в какой-то момент пришлось расплачиваться деньгами, которые вы ещё не получили. В какой-то момент, попросту нечем стало оплачивать некоторые расходы.

Вы начали писать гарантийные письма то одним подрядчикам, то вторым поставщикам. Вы начали работать в долг.

Деньги вроде есть, но они в работе, а расходы оплатить нечем. При этом расходы увеличиваются, а доходы — нет.

Чтобы предотвратить катастрофу нужно что-то сделать: принять сложное и жёсткое решение — отказаться от нового проекта, уволить сотрудников, закрыть направление, на которое ты потратил много сил, но которое сейчас высасывает деньги как чёрная дыра, не принося ничего взамен.

Ты боишься кассового разрыва, но в то же время не хочешь принимать тяжёлые решения.

7. Конкуренты проявляют все большую активность и это настораживает

Ты регулярно следишь за своими конкурентами. А в последнее время — особенно тщательно. Ты переживаешь, что они обойдут или уйдут в отрыв. Тебе кажется, что они работают лучше и быстрее. Но никто не знает, как им это удаётся.

Ты находишься в постоянном стрессе из-за конкурентов. Насильно пытаешься заставить себя и своих сотрудников придумать что-то особенное, внедрить новшество, которое позволило бы оторваться от конкурентов. Но чем больше вы пытаетесь, тем меньше у вас получается.

8. Я не могу добиться слаженности и организованности команды

Ты гордишься своей командой. Ты собрал крутых специалистов, каждый из которых способен на многое. Вместе вы сможете покорить рынок.

Но есть проблема — они не могут работать вместе. Каждый тянет одеяло на себя. Они не работают как одна команда. Каждый работает на свою цель, забывая о цели компании. Ты проводишь совместные собрания и совещания, вы обсуждаете, спорите, о чём-то договариваетесь. Но как только каждый член команды выходит за пределы кабинета, всё возвращается на круги своя: лебедь рвётся в облака, рак пятиться назад, а щука тянет в воду.

9. Расходы автоматически увеличиваются, а доходы нет. Компания жиреет

Доходы растут, а прибыль нет. Компания съедает почти всё. Она кормит себя, но не вас. Она растёт, жиреет, становится неподвижной, грязнет в бюрократии.

К тебе приходят руководители отделов и просят нанять ещё сотрудников. Потом ешё и ещё. Размер фонда заработной платы растёт в геометрической прогрессии, чего нельзя сказать о прибыли. Деньги просто улетают в чёрную дыру, и ты уже не гордишься, что в компании работает 30, 50 или 150 сотрудников.

10. Старые методы продаж работают все хуже

Ты уверен, что можно продавать лучше и больше. Но отдел продаж пытается убедить тебя в обратном: лиды не те, клиенты-дураки. Менеджеры сопротивляются всему новому, они не хотят учиться.

Нужно поднять уровень продаж, повысить их качество. Если раньше тебе хватало количества продаж, то сейчас нужно больше. Ты понимаешь, что старыми методами продажи не увеличить и конверсию отдела продаж не поднять.

11. Я не понимаю и не знаю, что реально происходит в компании, не вижу ключевых цифр

Это работает или нет? Лучше, чем было, или хуже? Мы растём? Как быстро? Сколько денег нам принесли вложенные деньги в контекстную рекламу, в продвижение в соцсетях? Сколько звонков поступило сегодня? А сколько продаж?

Если ты не можешь точно ответить на эти вопросы, ты не знаешь ключевые показатели своего бизнеса. Другими словами, ты не управляешь бизнесом. Ты просто выкидываешь деньги направо или налево, или наоборот, не тратишь их на жизненно необходимое.

Бизнес «по ощущениям» — это не бизнес. Но если ты задаёшь себе такой вопрос, значит ты на правильном пути. Осталось только найти способ оцифровать бизнес и опираться в решениях на цифры и факты, а не на мнение.

12. Мне не ясна четкая стратегия развития

Ты знаешь, что хочешь, но не знаешь, как дойти до цели. Что нужно сделать сейчас, а что можно сделать позже. Ты мечешься и пытаешься охватить всё и сразу, но у тебя ничего не получается. Взявшись за одно, ты не доделываешь и хватаешься за другое. В итоге ты не получаешь результат и даже намёк на то, что движешься к цели. У тебя в голове каша и месиво. Нет чёткого пути и строгой последовательности действий для тебя самого и для твоей команды.

13. Дело даже не в инструментах и тактике, а в кризисе отношений с партнером, которые отражаются на всей компании и команде

Ты стал меньше встречаться и обсуждать вопросы бизнеса с партнёром. Ты начал замалчивать или утаивать факты или свои мысли от партнёра и знаешь, что так же поступает и он. Вы много спорите, но не приходите к единому мнению. Появилось ощущение, что вы с партнёром хотите разных вещей и стремитесь к разным целям.

Всё это отражается на бизнесе. Даже сотрудники, казалось бы, одной и той же компании разделились на два лагеря и соперничают между собой.

Как бы вы не пытались уйти от серьёзного разговора и перенести его, вам нужно будет это сделать рано или поздно, потому что новые инструменты и тактики никак не смогут исправить сложившуюся ситуацию разобщённости.

14. Энергии хватает только на «автоматический режим» привычных действий, на прорывы и стратегию энергии нет

Ещё один вариант дня сурка. Каждый день ты приходишь на работу и совершаешь одни и те же действия, которые занимают всё время. Ты не можете выделить ни минуты для того, чтобы просто подумать о дальнейшем развитии, о новых способах роста, о том, как сделать прорыв.

Ты погряз в рутине, которая потребляет всю энергию. Теперь любимое дело превратилось в «дементора», который высасывает всю радость и задор от собственного бизнеса.

15. Нет ощущения легкости и большой перспективы

Каждый день — это новое испытание, похожее на сизифов труд. Любое действие кажется бесполезным. Если ты продолжишь в том же духе, ты не придёшь к своей мечте. С каждым днём она будет отдаляться. Мозг автоматически отказывается идти к мечте, потому что он понимает, что будет ещё тяжелее, ещё труднее.

Теперь ты всё чаще задаёшься вопросом: «Зачем?»

Тебе не хочется работать, думать, искать новые решения, потому что ты не видишь перспективы. У тебя опускаются руки и ты боишься сдаться окончательно, ведь тогда это будет означать, что всё, что ты делал до этого — было зря.

16. Новая планка результата дается непропорционально большими усилиями

Ты достиг своего потолка, и чтобы его пробить нужны титанические усилия. Теперь, чтобы заработать в следующем месяце чуть больше, нужно выкладываться на 120%. А ещё через месяц — на 150%. Ты пытаетесь выжать из себя последние капли, а из бизнеса — последние соки.

Вот как ты думаешь: нужно ещё чуть-чуть поднажать. А потом ещё. А потом ещё чуть-чуть.

Но стоят ли полученные результаты титанических усилий? Целесообразно ли умирать каждый день, чтобы получить каплю результата? Мозг сопротивляется и становится всё труднее заставить себя поднажать. Ты не можешь и не хочешь дальше продолжать в таком духе.

17. Я верю, что все может быть совсем по-другому: гораздо прибыльнее, проще, легче и эффективнее

Ты веришь, что может быть гораздо лучше — проще, легче и прибыльнее. Просто пока не знаешь, как сделать, чтобы было лучше. Ты пытаешься найти этот путь, но сейчас бродишь в тумане и не можешь выйти на правильную тропинку, которая приведёт к результату не через бурелом, овраги и болота, а напрямую по ровной дороге на светлой поляне.

18. У меня мало клиентов и дорогие лиды

Что бы ты ни делал, какие бы инструменты не внедрял, как бы хорошо ни разбирался в Директе, ты не можешь получить больше клиентов или сделать их привлечение дешевле.

Ты пытаешься оправдать эту ситуацию большой конкуренцией, работаешь над улучшением продукта, но ничего не помогает. Факт остаётся фактом — доход с одного клиента едва покрывает стоимость его привлечения.

И ты снова оказываешься в замкнутом круге.

19. Я устал быть «рабом» бизнеса

Ты не помнишь, когда в последний раз был в отпуске. Ты работаешь сутками напролёт и даже то небольшое время с семьёй или близкими может прерваться срочным звонком «по делам». Ты не можешь выделить время, чтобы сводить ребёнка в зоопарк, или девушку — в кино. Ты давно не навещал родителей и постоянно забываешь им перезвонить. Твой телефон всегда при тебе и ты ни на минуту не можешь забыть о бизнесе.

Если это всё про тебя — ты стал рабом своего дела. Тебе кажется, что если ты расслабишься, если не появишься на работе пару дней подряд, всё пропадёт. Никто не справится без тебя. Каждый раз, когда ты заходишь в офис, к тебе мчатся сотрудники с неотложными вопросами, которые можешь решить только ты.

Ты понимаешь, что долго так не протянешь. Что не для этого ты создавал бизнес. Ты думал, что бизнес даст тебе свободу, а на деле получилось наоборот. Подсознательно ты уверен, что так быть не должно.

20. Я не знаю как масштабировать действующий бизнес

У тебя большие амбиции. Ты хочешь завоевать рынок и сделать свою компанию федеральной, международной, трансконтинентальной. Но как?

Ты думаешь, как масштабировать бизнес, как перестроить компанию на новый лад. Ты понимаешь, что если ты хочешь большего, тебе нужно работать по-другому. Но работать по-другому ты пока не умеешь.

Что делать?

Если ты задаёшь один из этих вопросов, если одна из описанных выше мыслей не даёт покоя и преследует тебя, это вовсе не значит, что ты неудачник. Одна из этих мыслей постоянно живёт в голове у каждого предпринимателя. Без исключения. Просто никто их не озвучивает и не говорит о них открыто.

Если одна из этих мыслей есть в твоей голове, значит ты на правильном пути. Всё, что тебе нужно, это лишь найти решение.

Ты обязательно его найдёшь.
У тебя просто нет другого выбора.

Мы сами прошли этот путь и мы понимаем, о чём говорим. Мы не спали, забывали пообедать или поужинать, просыпались и засыпали с одной мыслью в голове. Мы умирали на работе. Мы искали решения и находили.

Теперь мы готовы помочь тебе. Мы собрали весь наш опыт, мы собрали знания экспертов и профессионалов. Мы впитывали в себя опыт и знания, чувства и мысли всех участников огромного сообщества предпринимателей Бизнес Молодости. Мы росли вместе и продолжаем совершенствоваться каждый день.

Ты можешь пройти путь в одиночку — один на один с мучающей тебя мыслью. Но ты можешь присоединиться к нам и пройти путь в 10 раз быстрее. Ты можешь воспользоваться готовыми решениями всех твоих проблем.

Именно для этого мы и создавали БМ Институт.

Мы собрали все решения в одном месте. Тебе нужно просто открыть их для себя и воспользоваться ими. Обещаем, ты избавишься от мучающей твою голову мысли и станешь сильнее.

Вливайся!

Ставь лайк, если статья тебе понравилась, и делись в комментариях своими мыслями, которые мучают тебя каждый день. Будем искать на них ответы вместе!

Показать предыдущие комментарии 1
Д
Дмитрий Доброхотов Как же все знакомо!
3 года назад •
Ответить
A
Aigul Yermagambetova Спасибо за то что вы есть. Спасибо
3 года назад •
Ответить
С
Санакоев Владилен Сон - лучшее лекарство.
3 года назад •
Ответить
В
Вячеслав Мосин Спасибо за ваши старания, мысли, за ваш труд
3 года назад •
Ответить
О
ОКСАНА ЗАХАРОВА Спасибо за ваш труд! К сожалению, была в отпуске и смогла заглянуть туда только в последние 3 дня доступа. По-этому данная возможность прошагала мимо.
3 года назад •
Ответить
Н
Николай Кустов Я в яме и вопросы такие же, я знаю что мне может помочь человек который разбирается в привлечении Лидов. Но те с кем я общался хотят сразу получать прибыль вкладывая мои деньги в рекламную компанию.
3 года назад •
Ответить
Е
Екатерина Вержбович 19 из 20 мыслей преследуют меня 24 часа в неделю. Читая, наворачиваются слезы. Впервые вижу реально описанные проблемы. Всегда ощущение, что БМ именно про меня, для меня и за меня.
3 года назад •
Ответить
Н
Наталья - Ребята знают, что делают! Молодцы! Всё- по сути.
2 года назад •
Ответить
Т
Татьяна Перфилова Первая и вторая мысли мои.
2 года назад •
Ответить
Е
Евгений Шадрин Особенно сильно то, что хватаюсь за что то новое не доделав начатое. Распыляясь на кучу дел. Не получается найти то действие которое реально влияет на результат. Хождение по кругу это очень выматывающий процесс. Я уже даже начал понимать когда начинается новый круг! Как же быть? С каждым кругом сил становится меньше, но появляются точки подпитки питанием (как на марафоне) подзарядиться энергией и побежал дальше! после таких точек вроде бы есть какой то поворот который приведёт совершенно в другой забег! Но Я ведь никогда туда не поворачивал! Это ведь не по правилам! А правила кто создал? Я! И вот он парадокс
2 года назад •
Ответить
Похожие статьи