Меню
Статьи
7 июля 2015

Работа с возражениями. Скрипты продаж

Бизнес напоминает дуршлаг, через дырки в котором постоянно утекают деньги. Скачайте чек-лист методов работы с возражениями клиентов, и исправьте эту проблему раз и навсегда.
Скачать файл

Как составить скрипты продаж
Первый звонок. Перед вами телефон. Дрожащими руками вы набираете цифры. Вашего звонка не ждут. Гудки. Вы мечтаете о том, чтобы никто не взял трубку. Для вас сейчас это было бы лучшим, что может произойти. Однако сегодня не ваш день — на том конце провода ответили. Естественно, вы напрочь забыли весь скрипт разговора, который сотни раз прокручивали в своей голове. Ваш собеседник слышит лишь странное мычание в трубку.
За 12 минут Михаил Дашкиев объясняет, что делать в таких ситуациях.



Как работать с возражениями
«Я подумаю» — самое распространенное возражение, на которое вы натыкаетесь, озвучивая свое деловое предложение. За этой фразой всегда что-то скрывается. Нужно иметь достаточно сильный характер, чтобы сказать «нет», поэтому люди привыкли оставлять надежду в виде этого «я подумаю». Это показатель того, что человека что-то не устраивает: деньги, время, качество, доверие. Ваша задача — найти причину возражения. Это можно сделать, спросив, желает ли человек с вами работать, устраивает ли его предложение в целом, или же его что-то смущает.

«У вас дорого. У других дешевле. Вот мы другое предложение получили. Там — дешевле. А у вас дорого».
Часто ли вам приходится сталкиваться подобными возражениями клиентов?



Что нужно спрашивать, чтобы клиент, отвечая, сам себе продал
Получается, что клиент задает вопросы, мы на них отвечаем, затем получаем пресловутое «я подумаю», и на этом весь разговор заканчивается. В этой статье, раскрывается важность задавания вопросов, а самое главное – что нужно спрашивать, чтобы клиент, отвечая, сам себе все продал.
Ознакомьтесь со списком продающих вопросов.

Как правильно называть цену
Как правильно называть цену? Что такое «дорого» и «дешево»? И почему важно сначала продать цену себе, а уже потом клиенту?

Получите максимальную скидку на ЦЕХ

Записыватесь на ЦЕХ — главную программу БМ по старту и развитию бизнеса по минимальным ценам.

Действуйте сейчас. C 1 января всё изменится.

Мы максимально снизили стоимость участия. В январе она повысится на 30%! Поэтому успейте купить билет на ЦЕХ по самой выгодной цене.

Что делать в кризис?

Сейчас наступил кризис, и это объективно. Он затрагивает абсолютно всех. Свободы стало больше, вставать можно во сколько угодно, ложиться — во сколько угодно... Поэтому именно сейчас то время, когда нужно самому поставить себя на строгий режим. 

Мы создали 30-дневный онлайн-курс «Результат» для того, чтобы как следует попахать месяц, с фокусом на достижение финансового результата. 

Узнать о курсе «Результат»

Из чего состоит месячный курс?

Темы мы распаковываем в двух вариантах:

1. Как можно это внедрить в бизнес и в свои навыки.


2. И как продать эту компетенцию на удаленке. То есть приобрести навык, который вы можете обменивать на деньги.


Выбирайте подходящий формат программы:

* Базовый — 30 дней онлайн-программыс командой


 * Продвинутый — 30 дней онлайн-программы с поддержкой кураторов


 * Платинум  — за эксклюзивный 30-дневный онлайн-формат с обратной связью и заданиями лично от Петра Осипова


Мы запускаемся уже 8 августа. Вписывайтесь и вливайтесь в окружение тех людей, которые сегодня влияют на результат и делятся друг с другом успехами.

Достигать результатов в потоке легче. Это самый быстрый способ обернуть сегодняшнее время себе на максимальную пользу.

Это будет месяц мощной работы и огня! Вписывайтесь в курс «Результат», будьте с нами!

Записаться на Результат

Похожие статьи