наверх

Онлайн-курс

 

Двухдневный обучающий
онлайн-курс по продажам
для менеджеров и руководителей

получи доступ

Онлайн-участие 15 000 5 000 рублей

  • Выберите Ваш город
  • Введите Ваше имя
  • Введите Ваш E-mail
  • Введите Ваш телефон
  • Данная программа является разделом
    Базы данных/программы для ЭВМ «БОТВЕТ».

За два дня мы всесторонне рассмотрим
методы и концепции результативных продаж

День переговорщика

Работа менеджера по продажам

В современном обществе профессия продавца считается
непристижной — мы с этим в корне не согласны.

какие вопросы будут разобраны

  • Заповеди менеджера по продажам
  • Менеджер ведет клиента или клиент ведет менеджера?
  • Как перестать «впаривать» и начать мыслить категориями «полезности»
  • Знание продукта и умение его преподнести
  • «Вооружение» менеджера по продажам
  • Правила назначения встреч
  • Подготовка ко встречам с лицами, принимающими решения
  • Учет всех данных по каждой сделке — почему это важно
  • «Я подумаю» — сокращение сроков принятия решений
  • Построение долгосрочных отношений с клиентом

Скрипты и речевые модули

Скрипты позволяют внедрить стандарты общения с клиентами и
многократно ускорить процесс обучения новых менеджеров.

какие вопросы будут разобраны

  • Примеры и правила построения эффективных скриптов
  • Ситуационные речевые модули и скрипты
  • «Стоп-список» типичных ошибок в речи менеджеров
  • Работа с возражениями и нежелательными вопросами

День управленца

 

Учёт и анализ показателей

Отслеживание показателей — это лучший способ «держать руку на пульсе» и делать своевременные выводы.

какие вопросы будут разобраны

  • Почему 95% бизнесов не отслеживают свои показатели
  • Воронка продаж и управленческая таблица
  • Основные показатели продаж
  • Операционные и стратегические отчеты по продажам
  • Метрики качества
  • Достоверность получаемой информации
 
 

Автоматизация отдела

С одной стороны, автоматизация снижает человеческий фактор, с другой - открывает возможности для масштабирования отдела.

какие вопросы будут разобраны

  • Выбор CRM-системы
  • Настройка CRM-системы
  • Внедрение и использование CRM-системы
  • IP-телефония и ее возможности
 
 

Найм менеджеров и другие HR вопросы

какие вопросы будут разобраны

  • Карьера продавца
  • HR как продавец вакансий
  • Взаимоотношения в коллективе
 
 

Руководство отделом и механика управления продажами

какие вопросы будут разобраны

  • План продаж
  • Управление при помощи показателей
  • Первые шаги систематизации работы отдела
  • Необходимые условия для масштабирования
  • Отличие настоящего руководителя от номинального
 

Курс основан на реальных событиях

Отдел продаж Бизнес Молодости — это:

Найм менеджеров

Сотрудники отдела

Показатели

Результаты

Salesforce CRM

Отдел продаж использует Sales Force - одну из лучших CRM-систем в мире. Внедрение Sales Force в нашем отделе продаж признано лучшим в России (по версии создателей Sales Force).

получить доступ
 

Только практический опыт

Курс “Продавец” вобрал в себя опыт людей, которые создали и
продолжают развивать отдел продаж Бизнес Молодости

 

Михаил Дашкиев

Основатель Бизнес Молодости

Начинал свою карьеру с позиции менеджера по продажам и до сих пор считает, что эта должность — лучшее начало пути в бизнесе. Сегодня — сооснователь БМ и ряда других бизнесов.

 

Зулия Лоикова

Руководитель HR департамента

Департамент Зулии ежемесячно выводит на работу и обучает несколько десятков менеджеров по продажам.

Каждый потенциальный менеджер проходит 5 этапов отсева и три месяца обучения по индивидуальной программе после выхода на работу.

 

Александр Сагун

Генеральный директор

Александр - человек-система. Именно ему отдел продаж обязан лучшим внедрением CRM Salesforce в России.

Основываясь на метриках и показателях, ему удалось организовать слаженную и эффективную работу более ста менеджеров.

 
получить доступ

Курс рекомендован
продавцу любого ранга

От рядового менеджера до владельца компании

Продавцы:

Менеджеры
Старшие менеджеры
Операторы call-центра
Страховые агенты

Топ-менеджмент:

Владелец
Президент, вице-президент
Генеральный директор
Коммерческий директор
Исполнительный директор
Директор по развитию
Директор по продажам
Руководитель отдела продаж
Директор по маркетингу
Начальник отдела маркетинга
Директор региональных продаж
Директор дивизиона

Средний менеджмент (в продажах):

Руководитель группы
Ведуший менеджер
Начальник сектора
Руководитель направления

Бэк-офис:

Директор по персоналу
Менеджер по подбору персонала
Начальник отдела автоматизации
Менеджеры по аккаунтингу

И все, кто общается с клиентами
и работает с отделом продаж.

получить доступ

Знания актуальны для
любых видов продаж

Вот некоторые примеры применения знаний,
полученных на курсе «Продавец»

Продажа и допродажа в
зале розничного магазина

Продажа потоку
проходящих мимо людей

Продажа и допродажа
по телефону

Продажа через
назначенные встречи

Продажа и допродажа
через письма

Продажа и допродажа через
социальные сети

Продажа через
выставки

Продажа через презентации
и конференции

Продажа через
“сарафанное радио”

участвовать в курсе

Результаты выше ожиданий

Если вы действительно внедрите хотя бы часть из того, что узнаете,
результаты вас приятно удивят.

Старт курса

Увеличение
количества
сделок

Увеличение
среднего
чека

Больше продаж
по рекомендациям

Больше
постоянных
клиентов

Сокращение
цикла сделки

Сокращение
количества претензий

Вывод: эти эффекты, перемножаясь, дадут сильный
рост продаж, а значит больший доход для каждого
менеджера, более здоровую атмосферу в отделе и
возможность для развития компании.

Получи доступ прямо сейчас!

Онлайн-участие 15 000 5 000 рублей

  • Выберите Ваш город
  • Введите Ваше имя
  • Введите Ваш E-mail
  • Введите Ваш телефон
  • Данная программа является разделом
    Базы данных/программы для ЭВМ «БОТВЕТ».
  • Оцените материал
    Нравится 59
    Отметить это полезным
    12
  • Расскажите друзьям

Отзывы

Всего отзывов: 136
Вячеслав Зимин 19:09 23.11.2016
В целом курс хороший. На втором занятии мне показалось много воды, но это не уменьшает общее впечатление. Михаил, отличный спикер и продажник- есть чему поучиться. Продажа-это икона бизнеса!
Ответить
Вячеслав Зимин 19:14 23.11.2016
Отличный курс. На втором занятии много воды. Больше соли!!! Михаил, отличный спикер и продажник-есть чему поучиться и брать с него пример! Продажа-это икона бизнеса!
Ответить
Георгий Рыбаков 10:07 24.11.2016
Отличный курс, все новое, все интересно.
Ответить
Георгий Рыбаков 10:07 24.11.2016
Отличный курс, все новое, все интересно.
Ответить
игорь орлов 12:21 25.11.2016
Уже много всего написано и что то писать в дополнение просто боюсь сказать тоже самое)
Ответить
Альберт Хамидуллин 20:42 28.11.2016
отличная работа и онлайн-курс!
Ответить
Яна Донькина 15:22 12.11.2016
Курс замечательный, структурированный. Информации очень много, доносится до слушателей на основе своего опыта, а не просто теория, и ее уже достаточно, даже больше, чем достаточно, чтобы начинать выстраивать работу. Для меня второй день был более продуктивным с точки зрения руководителя, потому что там затронута реальная боль, и даются различные подходы к решению. Спасибо!
Ответить
Сергей Ковалев 21:46 05.11.2016
Отличный день. Спасибо.
Ответить
Екатерина Сетдикова 00:39 06.11.2016
Очень импонирует отношение БМ к продажам - честно, экспертно "помочь покупателю", а не "нажиться".
Новое для меня: Главное - цель. Конкретный результат. В Цифрах. Всё остальное подчиняется главному -цели.
Большое спасибо! Мне этот курс был однозначно полезен.
Ответить
Юрий Руденок 02:13 02.11.2016
Очень большое количество инфы полезной, есть над чем подумать, усвоить и внедрить
Ответить
Еще отзывы