наверх

Онлайн-курс

 

Двухдневный обучающий
онлайн-курс по продажам
для менеджеров и руководителей

получи доступ

Онлайн-участие 15 000 5 000 рублей

  • Выберете Ваш город
  • Введите Ваше имя
  • Введите Ваш E-mail
  • Введите Ваш телефон
  • Данная программа является разделом
    Базы данных/программы для ЭВМ «БОТВЕТ».

За два дня мы всесторонне рассмотрим
методы и концепции результативных продаж

День переговорщика

Работа менеджера по продажам

В современном обществе профессия продавца считается
непристижной — мы с этим в корне не согласны.

какие вопросы будут разобраны

  • Заповеди менеджера по продажам
  • Менеджер ведет клиента или клиент ведет менеджера?
  • Как перестать «впаривать» и начать мыслить категориями «полезности»
  • Знание продукта и умение его преподнести
  • «Вооружение» менеджера по продажам
  • Правила назначения встреч
  • Подготовка ко встречам с лицами, принимающими решения
  • Учет всех данных по каждой сделке — почему это важно
  • «Я подумаю» — сокращение сроков принятия решений
  • Построение долгосрочных отношений с клиентом

Скрипты и речевые модули

Скрипты позволяют внедрить стандарты общения с клиентами и
многократно ускорить процесс обучения новых менеджеров.

какие вопросы будут разобраны

  • Примеры и правила построения эффективных скриптов
  • Ситуационные речевые модули и скрипты
  • «Стоп-список» типичных ошибок в речи менеджеров
  • Работа с возражениями и нежелательными вопросами

День управленца

 

Учёт и анализ показателей

Отслеживание показателей — это лучший способ «держать руку на пульсе» и делать своевременные выводы.

какие вопросы будут разобраны

  • Почему 95% бизнесов не отслеживают свои показатели
  • Воронка продаж и управленческая таблица
  • Основные показатели продаж
  • Операционные и стратегические отчеты по продажам
  • Метрики качества
  • Достоверность получаемой информации
 
 

Автоматизация отдела

С одной стороны, автоматизация снижает человеческий фактор, с другой - открывает возможности для масштабирования отдела.

какие вопросы будут разобраны

  • Выбор CRM-системы
  • Настройка CRM-системы
  • Внедрение и использование CRM-системы
  • IP-телефония и ее возможности
 
 

Найм менеджеров и другие HR вопросы

какие вопросы будут разобраны

  • Карьера продавца
  • HR как продавец вакансий
  • Взаимоотношения в коллективе
 
 

Руководство отделом и механика управления продажами

какие вопросы будут разобраны

  • План продаж
  • Управление при помощи показателей
  • Первые шаги систематизации работы отдела
  • Необходимые условия для масштабирования
  • Отличие настоящего руководителя от номинального
 

Курс основан на реальных событиях

Отдел продаж Бизнес Молодости — это:

Найм менеджеров

Сотрудники отдела

Показатели

Результаты

Salesforce CRM

Отдел продаж использует Sales Force - одну из лучших CRM-систем в мире. Внедрение Sales Force в нашем отделе продаж признано лучшим в России (по версии создателей Sales Force).

получить доступ
 

Только практический опыт

Курс “Продавец” вобрал в себя опыт людей, которые создали и
продолжают развивать отдел продаж Бизнес Молодости

 

Михаил Дашкиев

Основатель Бизнес Молодости

Начинал свою карьеру с позиции менеджера по продажам и до сих пор считает, что эта должность — лучшее начало пути в бизнесе. Сегодня — сооснователь БМ и ряда других бизнесов.

 

Зулия Лоикова

Руководитель HR департамента

Департамент Зулии ежемесячно выводит на работу и обучает несколько десятков менеджеров по продажам.

Каждый потенциальный менеджер проходит 5 этапов отсева и три месяца обучения по индивидуальной программе после выхода на работу.

 

Александр Сагун

Генеральный директор

Александр - человек-система. Именно ему отдел продаж обязан лучшим внедрением CRM Salesforce в России.

Основываясь на метриках и показателях, ему удалось организовать слаженную и эффективную работу более ста менеджеров.

 
получить доступ

Курс рекомендован
продавцу любого ранга

От рядового менеджера до владельца компании

Продавцы:

Менеджеры
Старшие менеджеры
Операторы call-центра
Страховые агенты

Топ-менеджмент:

Владелец
Президент, вице-президент
Генеральный директор
Коммерческий директор
Исполнительный директор
Директор по развитию
Директор по продажам
Руководитель отдела продаж
Директор по маркетингу
Начальник отдела маркетинга
Директор региональных продаж
Директор дивизиона

Средний менеджмент (в продажах):

Руководитель группы
Ведуший менеджер
Начальник сектора
Руководитель направления

Бэк-офис:

Директор по персоналу
Менеджер по подбору персонала
Начальник отдела автоматизации
Менеджеры по аккаунтингу

И все, кто общается с клиентами
и работает с отделом продаж.

получить доступ

Знания актуальны для
любых видов продаж

Вот некоторые примеры применения знаний,
полученных на курсе «Продавец»

Продажа и допродажа в
зале розничного магазина

Продажа потоку
проходящих мимо людей

Продажа и допродажа
по телефону

Продажа через
назначенные встречи

Продажа и допродажа
через письма

Продажа и допродажа через
социальные сети

Продажа через
выставки

Продажа через презентации
и конференции

Продажа через
“сарафанное радио”

участвовать в курсе

Результаты выше ожиданий

Если вы действительно внедрите хотя бы часть из того, что узнаете,
результаты вас приятно удивят.

Старт курса

Увеличение
количества
сделок

Увеличение
среднего
чека

Больше продаж
по рекомендациям

Больше
постоянных
клиентов

Сокращение
цикла сделки

Сокращение
количества претензий

Вывод: эти эффекты, перемножаясь, дадут сильный
рост продаж, а значит больший доход для каждого
менеджера, более здоровую атмосферу в отделе и
возможность для развития компании.

Получи доступ прямо сейчас!

Онлайн-участие 15 000 5 000 рублей

  • Выберете Ваш город
  • Введите Ваше имя
  • Введите Ваш E-mail
  • Введите Ваш телефон
  • Данная программа является разделом
    Базы данных/программы для ЭВМ «БОТВЕТ».
  • Оцените материал
    Нравится 56
    Отметить это полезным
    11
  • Расскажите друзьям

Отзывы

Всего отзывов: 85
Иззатилло Амриллаев 18:18 16.05.2016
Для тех хочет достичь богатства в прямом смысле. Тот кто в детстве постиг бедность. Тот кто думает, что ничего не умеет. Тот, кого в детстве называли неудачником и в кого не верят родные и близкие. Тот кто выбрал профессию из-за денег и испытал глубокую боль. Знайте вы не одиноки. Поступайте в сообщество единомышленников. Спасибо вам огромное БМ за такой курс.))
Ответить
Вероника Масунова 18:57 07.05.2016
Спасибо большое! Очень полезная информация
Ответить
Сергей Ким 13:16 09.05.2016
Хороший начальный курс для руководителей. Интересно, что есть бюджетные решения даже для одиночек.
Ответить
Валентин Петров 22:05 09.05.2016
Отличный курс! Подчеркнул много интересного и утвердился в имеющемся опыте. Все это должно благотворно повлиять на развитие своего собственного бизнеса в ближайшее время. Спасибо
Ответить
Андрей Пазьбин 08:04 05.05.2016
Хороший начальный курс для руководителей который нужно пройти вместе с РОПом
Ответить
Владимир Заморёнов 11:54 29.04.2016
Супер курс!
Ответить
Инга Литвиненко 19:54 19.04.2016
Очень интересно. После просмотра курса появилась ясность как стать хорошим руководителем!
Ответить
Павел Гийденко 20:58 19.04.2016
Глубокий опыт, полезная инфа, крутой курс... всё пустое, и старания автора бессмысленны если мы сейчас же не применим это на практике! За работу!
Ответить
Ромео Король 09:19 06.04.2016
Классный курс! без воды!
Ответить
Anna Shmakova 00:57 03.04.2016
Спасибо за курс! Открылись новые горизонты. Теперь в каждую тему надо углубиться и результаты не заставят себя ждать!
Ответить
Еще отзывы