I. Найди тех,
кто знает язык
1.1. Секрет миллиардеров

Семь последних лет мы все пытались разгадать одну загадку. Мы сравнивали людей, которые достигли в жизни чего-то большого и значимого — предпринимателей, врачей, продюсеров, тренеров. Миллионеров и миллиардеров. Проблема заключалась в том, что все они были абсолютно разными: добрыми или злыми, организованными или бессистемными, приверженцами ЗОЖ или рабами вредных привычек. Портрета человека, гарантированно достигающего успеха, не складывалось. Каждый новый герой разрушал только что сложившийся стереотип.

Но недавно мы нащупали то, что объединяет всех их без исключения. Секрет, которым владеют все масштабные и успешные люди.

Каждый раз, когда в разговоре они натыкались на мысль, которую считали достойной или ведущей к дальнейшим изменениям, — счет шел на доли секунды. Рука мгновенно тянулась к телефону — далее раздавался звонок или отправлялось голосовое сообщение WhatsApp, заказывался билет или ставилась задача.

Они научились реагировать на идеи мгновенно. Сразу совершать первое действие, разворачивающее всю дальнейшую цепочку событий.

Именно первое действие — причина всего, ключ ко всей работе, которая следует за ним. Именно поэтому человек, умеющий действовать мгновенно, при взгляде на него со стороны выглядит как пуля, хотя самому ему кажется, будто он идет сквозь вязкое болото.

1.2. Ключ к управлению миром

Люди всегда шифровали свои секреты: военные донесения, любовную переписку, тайные знания. Рано или поздно почти все их расшифровывали. Но среди множества древних шифров один стоит особняком. Этот текст, а точнее — всего один набор букв, столетиями выдерживал все попытки выведать его тайну.

Еще в VII в. до н. э. фараон Псамметих, царь Древнего Египта, отобрал двух младенцев и поселил их в полной изоляции, чтобы они даже случайно не могли услышать человеческую речь. Доступ к ним имел один пастух, который молча делал для детей все необходимое. Идея Псамметиха заключалась в следующем: если лишить детей возможности слышать чужую речь и подражать ей, то рано или поздно они начнут произносить слова, которые можно будет назвать самыми древними. И вот как-то раз дети встретили своего кормильца, протягивая к нему руки и повторяя одно слово — «энтэкэзэя», о чем пастух незамедлительно доложил царю. Псамметих изучил все древние языки, однако не смог найти ни одного слова, которого было бы созвучно с этим.

Предположительно надпись
НТКЗЯ на древнеегипет-
ском языке (V в до н.э.).

Период: Римская империя

Дата: I, II век до н. э.

Цивилизация: Римская республика

Материал: мрамор

Размеры: (53,3 x 54,9 см)

Камень украшал памятник, установленный в честь одного из императоров Римской империи.

Карта раскопок, при которых были найдены странные предметы с непонятными буквами. Что самое удивительное, это были даже не буквы «НТКЗЯ», а какие-то вообще совершенно посторонние буквы.
Мозаика на руинах храма Аполлона в Дельфах — духовном центре древнегреческого мира (369–339 гг. д. н. э.).
Знаменитая пентаграмма Генриха Шлимана, повторяющая огненный знак, явившийся ему в небе и указавший место раскопок Трои.
Фрагмент стелы, посвященной арамейскому
богу Ваалу-Шамину (не позднее 1400 г. д. н. э.)

В XII веке в окрестностях английского города Вулпита объявились двое детей — брат и сестра. Они были абсолютно зеленого цвета, говорили на нечленораздельном языке и отказывались есть что-либо, кроме зеленых фасолевых стручков. По прошествии некоторого времени они выучились английскому языку и обзавелись семьей. Единственная странность, которая сохранялась за ними вплоть до смерти, заключалась в том, что время от времени они, задумчиво уставившись в пространство, начинали повторять загадочную для окружающих фразу:

В 1748 году в поместье лорда Личфилда Шагборо в Стаффордшире (Англия) был установлен монумент с высеченным на нем барельефом, который представляет собой копию известной картины Никола Пуссена (1594–1665) «Пастухи Аркадии» в зеркальном отображении. Под барельефом на камне вырезаны буквы, которые в течение многих веков не давали покоя ученым, среди которых были Чарльз Диккенс и Чарльз Дарвин, — N. T. K. Z. Y. A. Невозможность разгадать зашифрованное послание, а также некоторые другие признаки позволили предположить, что буквы указывают место, где находится чаша Святого Грааля.

Чарльз Дарвин до самой смерти так и не сумел разгадать истинного смысла этой надписи
Чарльз Диккенс не унывал и нашел несколько вариантов расшифровки таинственной аббревиатуры

В 1912 году американский книготорговец Михаил-Вильфред Войнич, муж известной писательницы Этель Лилиан Войнич (автора романа «Овод»), приобрел в одном из итальянских монастырей зашифрованную рукопись с многочисленными цветными иллюстрациями. По особенностям бумаги и чернил время создания манускрипта относят к XVI в. Известно, что в 1580-е гг. рукопись принадлежала тогдашнему германскому императору Рудольфу II, которому ее продал известный английский астролог, географ и исследователь Джон Ди, весьма заинтересованный в получении возможности свободно уехать из Праги к себе на родину, в Англию. Эта книга, размером 22,5 х 16 см, содержит закодированный текст, на языке, который до сих пор не идентифицирован. Первоначально она состояла из 116 листов пергамента, четырнадцать из которых на данный момент считаются утерянными. Написана беглым каллиграфическим почерком с помощью гусиного пера и чернил пяти цветов: зелеными, коричневыми, желтыми, синими и красными. Некоторые буквы похожи на греческие или латинские, но в основном представляют собой иероглифы, которые доселе не обнаружены ни в одной другой книге. Все попытки расшифровать текст оставались тщетными до 2014 года, когда читатель газеты «Московский комсомолец» Николай Аникин не подобрал ключ, с помощью которого смог прочесть в первом разделе книги слово «НТКЗЯ». Но что оно значит — радиотехник-любитель понять не смог.

Мы раскроем вам тайну этого шифра сегодня.

ПЕТР ОСИПОВ,
сооснователь Бизнес Молодости:

Мне было лет 12. У бабушки моего друга был магазин, и мы с друзьями летом работали там дворниками. Нам платили 10 рублей — немножко понарошку, сколько не жалко. Я приходил, три часа мёл. После этого нам поручили еще принимать бутылки — вознаграждение при этом осталось тем же. Надо сказать, что механика дальнейших событий была очень простой. Дело в том, что 10 рублей хватало на одну булочку «Фаготтини» (6 рублей) и одну банку колы (4 рубля). Проблема заключалась в том, что с одной «Фаготтини» ты не наедался, а вот если булочек и банок колы было две, то жизнь расцветала яркими красками. Простой декомпозицией мы прикинули, что для того, чтобы достичь этой цели, нам нужно зарабатывать в два раза больше — 20 рублей в день вместо 10. Как их заработать? Конечно, бутылками. За бутылку давали рубль. И вот мы начали обходить квартиры по району. В то время еще на входах в подъезды только появились домофоны, поэтому нужно было быстро отслеживать, куда направляются люди во дворе, и ловить момент, чтобы успеть вставить ногу в дверную щель и сказать: «Извините, не закрывайте, я за вами». После этого мы просто стучали во все двери в подъезде, говорили, что принимаем бутылки, и предлагали забрать их с комиссией в две бутылки за все. Скажем, из 10 квартир бутылки отдавали в одной — это приносило два рубля; следовательно, чтобы заработать 10 рублей, нужно было обойти 50 квартир и забрать бутылки в пяти. Я помню, что именно тогда у меня в голове перещелкнуло: я могу быть богатым. Я смотрел на дома вокруг и понимал, что я могу сгенерировать любое количество денег, которое мне нужно. Потому что я подобрал комбинацию от этой реальности. Все дело в количестве квартир, которые ты обходишь. Да, нужно было преодолеть небольшой стресс — в тот единственный момент, когда требовалось вставить ногу в эту дверную щель в подъезде.

1.3. Русская ментальность
в языковой картине мира

НАШ язык как зеркало, отражает определенный способ восприятия и устройства мира, или «языковую картину мира». Совокупность наших представлений о реальности, заключенных в значении слов, складывается в единую систему взглядов, или предписаний, и навязывается в качестве обязательной всем носителям языка.

Почему носитель языка должен непременно разделять эти взгляды? Потому что концепты, образующие картину мира, входят в значения слов в скрытом виде; человек усваивает их, не задумываясь, и часто даже сам не замечая этого. Употребляя словами, содержащие эти неявные смыслы, человек, сам того не замечая, принимает и заключенный в них взгляд на мир.

Например, ученые давно заметили, что для носителей русского языка кажется само собой разумеющимся, что интеллектуальная жизнь связана с головой, а эмоциональная — с сердцем. Мы говорим, что у кого-то светлая голова или доброе сердце; запоминая что-либо, храним это в голове, а чувствуем сердцем; переволновавшись, хватаемся за сердце. Нам кажется, что иначе и быть не может, и мы с удивлением узнаем, что для некоторых африканских племен вся психическая жизнь может концентрироваться в печени, они говорят о том, что у кого-то умная печень или добрая печень, а когда волнуются, подсознательно чувствуют дискомфорт в печени.

Наиболее важные для того или иного языка идеи повторяются в значении многих слов, в пословицах и поговорках и являются поэтому «ключевыми» для понимания картины мира. Для русского сознания один из важнейших концептов — представление о том, что все происходит с человеком «как бы само собой». Вот как писали об этой идее А. Зализняк, И. Левонтина и А. Шмелев:

«В случае, когда человек не сделал того, что от него ожидалось, он может также воспользоваться изящной формулой не успел, как герой Довлатова: “Я забыл спросить, как ты добралась? Вернее, не успел”. Конечно, не успел — совсем другое дело, чем забыл! Говоря Я не успел, человек перекладывает ответственность за несовершение действия на внешние обстоятельства (недостаток времени), одновременно намекая на то, что прилагал усилия в этом направлении. Весьма показательна форма успею, которая может иметь два почти противоположных смысла. Нормально успею значит ‘сделаю, хотя времени мало’. Однако возможен и такой диалог: “Садись делать уроки! — А, успею!”, т. е. ‘не буду делать, потому что времени много’. Точно так же фраза Успеешь! может выражать совет не торопиться. В крайней форме этот смысл передается беспечным всегда успею. С таким успеть связано и одно из самых характерных русских словечек — успеется. В нем звучат не только легкомыслие и безответственность, но еще и надежда, что если откладывать решение проблемы, то она тем временем как-нибудь сама рассосется и необходимость действовать отпадет. Вот и получается, что человек сначала машет рукой: Да ну, успею! — а потом разводит руками: Ну не успел! И все как бы не по его вине».

Мы, русские, с детства, с языком матери впитываем представление о том, что торопиться — не надо. Что поспешишь — людей насмешишь. Что перед тем, как отрезать, нужно отмерить строго определенное количество раз.
И именно эти расчеты приводит нас в итоге на кладбище идей.

1.4. Кладбище идей

Почему, КОГДА мы говорили об успешных людях, то подметили именно их способность действовать мгновенно, молниеносно? Неужели действительно настолько велика разница между тем, чтобы приступить к реализации своей идеи прямо сейчас, и тем, чтобы подождать до того момента, когда будет удобнее — скажем, завтра утром? — спросите вы.

1981
1956
1991
1983
2005
2016
2001
1960
1984
2003
1992
1998
1972
1986
1947
1969
2005
2016
2010
1957
1982
2004
1999
1991
2000
1957
1979
2002
1995
1965

Увы, это одна из самых сильных и страшных иллюзий, в которую проваливаются практически все. Сколько уже было в вашей жизни блестящих идей и порывов все изменить? А утром вы просыпались — и эта идея, как женщина, с которой вы познакомились в клубе, уже не казалась такой чудесной. Каждый раз вы сбегали от нее в свою обыденную и комфортную реальность, так и не начав действовать.

  • Все отлично! Я записал в напоминалки. Продолжим разговор.
  • Я должен сперва посадить рассаду.
  • Я не хочу делать быстро и плохо.
  • Мне надо побыть одному.
  • Давайте переспим с этой идеей.
  • Прости, что ты сказал? Связь очень плохая, перезвоню.
  • Я передам Владимиру.
  • Это понятно. Мы уже. Мы как раз. Мы и так.
  • У меня в гороскопе на эту неделю сказано: ничего не предпринимать.
  • Завал по всем фронтам. Разгребем и сразу навалимся.
  • Доучусь. Научусь.
  • Сейчас все заняты. Человечка найдем. Поставим.
  • Мне уже 40, куда там.
  • Я чувствую, время не пришло. Мир еще не готов.
  • Хорошо бы сделать рисёч.
  • Я пока не достиг дна. Я в зоне комфорта.
  • Денис так делал. Чуть не умер. Теперь сидит.
  • Я на мели. Надо подкопить.
нужное вставить

Мы обожаем мысленную жвачку. Наш мозг почти не различает воображаемое и действительное, поэтому разговоры о намерениях мы легко выдаем за поступки. Обсуждение того, как можно решить проблему, создает у собеседников иллюзию того, что проблема уже решена, — возникает ощущение моральной сытости. Мы строим планы. Мутим замуты. Прикидываем темы. Но так и не пересекаем черту реального действия.

Гиперзабывчивость — это защитная реакция нашего мозга
на внешний раздражитель, провоцирующий изменения.
Именно поэтому в момент ясности необходимо моментально
подсекать и фиксировать идею первым действием,
отрезающим дорогу к отступлению.
1.5. Как началась
Бизнес Молодость

С НТКЗЯ берет начало Бизнес Молодость. Забавно: если вдуматься, все действия, которые мы совершили, чтобы изменить свою жизнь, были совершены в определенные моменты времени. И достаточно просто проанализировать их, чтобы понять: эти действия не были спланированы заранее.
Это всегда были именно действия

Когда-то, когда мы только начинали, мы, смеясь, написали на салфетке в «Чайхоне» ручкой — «НТКЗЯ». Мы тогда горели идеей выпустить книгу и подумали: какое действие для достижения этой цели мы можем совершить прямо сейчас? Мы позвонили Наташе — руководителю бизнес-инкубатора в Высшей школе экономики. После разговора была определена дата выступления, согласована аудитория. И отступать было уже некуда.

На то выступление пришло 300 человек. Полный зал.
Полный зал, собравшийся благодаря одному звонку,
который мы не стали откладывать. Возможно, всего этого —
и в том числе, текста, который вы сейчас читаете, — не было бы,
если бы мы решили, что звонить Наташе поздновато.
II. Натянутая
Ткань Как
Зеркало Явлений
2.1. НТКЗЯ — это…

Для того чтоб перейти в режим НТКЗЯ, нужно очень четко понимать, что является единицей вашего действия по отношению к миру, а значит, и единицей вашего масштабирования. Как вы зарабатываете деньги? Устраиваете детские праздники, делаете упаковку бизнеса под ключ, разрабатываете образовательные программы, производите трубозапорную арматуру? Только когда вы осознаёте сферу своего приложения к миру, вы понимаете, какие действия необходимо совершить, чтобы масштабирование стало возможным.

О чем нужно спросить себя, чтобы высветить эту область? НТКЗЯ часто понимают как действие, которое человек совершает здесь и сейчас, просто потому, что он поставил себе такую цель. Например, переехал из Электростали в Москву. И это будто бы привело его к успеху. Дело в том, что мы как сторонние наблюдатели всегда видим только внешние проявления достигнутых результатов. На самом деле, НТКЗЯ — это верхушка айсберга, которая зиждется на его нижней части.

НТКЗЯ — это курок на пистолете, но для того, чтобы пистолет выстрелил, нужна пуля, нужен ствол, рукоятка, нужен собственно сам человек, который нажмет на этот курок.

НТКЗЯ — та последняя доминошка, которая, падая, приводит в действие уже заранее спроектированный механизм, активизирует спланированную цепочку событий, которые должны привести к достижению цели.

В этом смысле НТКЗЯ — лишь 2–3 % общего успеха.
Но без них не будет ничего.

НТКЗЯ невозможно без мечты — вашей личной причины действовать, и конкретной цели, которую вы ставите на ближайшее время — 2–3 месяца. Необходим запрос на радикальное изменение себя и понимание, что текущими методами его не достичь. Необходимо несогласие человека с текущим положением дел, с автоматическим режимом собственной жизни и проектирование лучшего «Я» в будущем, которое не наступит само собой.

Сама мысль о том, что радикально лучшее будущее может случиться, если вы его не планируете, — инфантильна. Чтобы оно наступило, вы должны начать его проектировать.

Возьмем простой пример. Человеку нужен сайт. И он говорит разработчику: «Слушай, ну сделай там как-нибудь, срок — когда успеешь». Какой реакции ждет этот человек? «Конечно, ты можешь мне доверять, я возьму на все про все неделю, но это с запасом — по факту сделаю за три дня. Я выкопаю все твои смыслы. Я даже сделаю больше: я запущу тебе трафик, потому что понимаю, как важно качественно взаимодействовать, и хочу, чтобы ты остался доволен. И знаешь что я еще тебе скажу? Я не только запущу лидов, я еще и сам продам, поскольку знаю, что настоящий результат — быть лучше, чем от тебя ожидают». Такой реакции ждет человек? Да, конечно, это возможно. Но вероятность этого лучшего будущего составляет:

0,000000О1 ‰

Когда же возникает высокая вероятность того, что вы получите нужный
вам сайт? Когда вы даете разработчику четкое ТЗ: сделай так, сделай
к этому сроку.

Инструмент здесь очень простой: нужно взять свой текущий доход (точка А), умножить его на 10 (точка В) и сказать себе, какой материальный объект будет символом того, что вы прошли этот путь.

Например, есть у нас какой-нибудь Николай, который зарабатывает 200 000 рублей в месяц. И он говорит: я за два месяца хочу сделать 600 000 рублей, то есть 200 000 + 200 000 стандартных и еще 200 000 рублей сверх обычного. А моя точка В, моя большая цель — это 2 000 000 рублей, и знаком того, что я ее достиг, станет Porsche Cayenne. Все, супер. С этим человеком наш вопрос закрыт.

2.2. Что делать?

Ткань — удачная метафора для понимания загадки времени. Все длится и повторяется, потому что реальность состоит, подобно кольчуге, из примерно одинаковых ячеек. Время сплетено из волокон рутинных действий, привычек и обязательств, каждое из которых в отдельности не представляет ничего серьезного. Однако, когда они переплетены, разорвать их практически невозможно.

Тест
Слово значит дело.
Проверьте, какой подход к ведению бизнеса
вам подсознательно близок
GO!
00:30
действовать
работать
свершать
выделывать
совершать
готовить
создавать
деять
варганить
кропать
уделывать
свершать
созидать
являть
вытворять
чинить
образовывать
поступать
уделывать
выделывать
совершать
сооружать
мастерить
учинять
учинять
изготовлять
деять
кропать
уделывать

Попробуйте протолкнуть через натянутый кусок ткани (полу вашего пиджака, простыню или полотенце) что-то крупное по размеру. Например, свой кулак или чайник. Вы убедитесь, что расстояние между волокнами этой ткани меньше, чем размер объекта, с помощью которого вы хотите их разорвать.

НТКЗЯ — это игла, которая пронизывает ткань реальности. Это действие, которые вы совершаете прямо сейчас и которое прямо сейчас меняет автоматический ход событий на желаемый для достижения вашей мечты.
Это мгновенное улучшение.

Главный вопрос — что делать?

Неверно будет понимать НТКЗЯ как «делание чего угодно, лишь бы прямо сейчас». Это не просто что угодно. Вы взяли и быстро выпили водки. Или взяли и быстро с утра побежали в парк. Ни то ни другое не имеет отношения к НТКЗЯ. Это разные вещи. НТКЗЯ — действие, которое ведет вас к радикально лучшему будущему, направленное в ту область, достигнуть которой вы стремитесь. Если вы хотите похудеть, значит, вам требуется совершать действия, ориентированные именно на это: позвонить тренеру, дать себе обещание, изменить свой рацион. Если же вы хотите увеличить количество денег, значит, действия, которые вы совершаете, должны вести к изменению в деньгах.

Скорость важна потому, что помогает перейти
из режима думания в режим действия.
В этом смысле НТКЗЯ — это способность
действовать быстро, в режиме
5-4-3-2-1-пошел!

Другой вопрос, что конкретно сейчас, при чтении этой статьи, вы бы, предположим, и рады действовать быстро, да не можете придумать, как именно, — вы же читаете. Поэтому НТКЗЯ предполагает не быстрое действие само по себе, а быстрое действие при виде возможности, которая такого действия требует.

По сути, говоря о НТКЗЯ, мы говорим о нескольких умениях:
1) видеть возможности и инициировать их возникновение, то есть оказываться в тех местах или рядом с такими людьми, где эти возможности точно появятся;
2) хвататься за предоставленные возможности, прыгать в них, как в открывшийся на мгновение портал;
3) действовать оптимально, использовать полученный шанс по максимуму.
3) умение действовать оптимально, использовать предоставившийся шанс по максимуму.

Критерии первого действия:
  • Сейчас. Это то действие, которое вы можете совершить прямо сейчас, не дочитывая статью до конца.
  • Важно. Вы понимаете, что это действие — шаг на пути
    к вашему радикально лучшему будущему.
  • Просто. Это легкое и понятное действие, совершить которое так же просто, как отщипнуть от батона; оно укладывается в смску, в голосовое сообщение, в покупку билета или в один звонок.
  • Страшно. В тот момент, когда идея этого действия приходит вам в голову, вы испытываете легкий мандраж от ощущения: «А вдруг прокатит?».
  • В кайф. Это не то действие, которое вы совершаете, чтобы избавиться от страданий; это действие, которое вы совершаете, чтобы кайфовать от жизни еще больше.
НТКЗЯ — первое действие, которое создает точку бифуркации.
Работа, которая последует за этим, не так важна.
Она занимает время, заставляет думать. Самое главное —
ввязаться, решиться, сделать первый шаг.

2.3. Портал возможностей
Обязательно ли нам нужна гениальная идея
для первого действия? В том-то и дело, что нет. На каком бы уровне вы ни находились, в какой бы ситуации ни оказались, сколько бы вы ни зарабатывали, всегда есть действие, находящееся на расстоянии вытянутой руки, способное переломить текущий тренд развития и вытолкнуть вас на другой уровень.

Придумать идею из головы, понять вдруг, в один момент, что именно требуется сделать — очень сложно. НТКЗЯ — это ваша способность в любом контексте, внутри которого вы оказались, видеть возникающий шанс, видеть — и хвататься за него.

НТКЗЯ — это всегда реализация лучшей возможности лучшего будущего прямо здесь и сейчас. Как сказал Питер Друкер, к развитию ведет не решение проблем, а реализация возможностей. Это очень важно, поскольку проблемы, которые мы пытаемся решить, — это проблемы, созданные прошлыми нами; в них заложено то, что мы когда-то знали, когда-то умели. Проблемы всегда связаны с негативом, с тяжелым чувством: «Блин, надо это сделать…».
А НТКЗЯ — ровно наоборот — это восторженный возглас: «Ничего себе! Оказывается, так можно! Круто!».

Задумайтесь: ваш первый результат никогда не был рожден какой-то мифической энергией, которой вы будто бы подзарядились после решения застарелых проблем. Он всегда был связан с активацией тех новых возможностей, которые вас окружали и которые вы смогли увидеть. Вы выросли и чего-то достигли только потому, что не профукали возможность, которая была вам дана.

Что такое возможность? Это окно в лучшее будущее,
которое открывается перед вами прямо сейчас.
Это как синий портал в «Героях меча и магии III»,
в который вы могли прыгнуть — и оказаться в городе.

Это ситуация, в которой вы встречаете человека, способного стать вашим заказчиком, клиентом или связующим звеном между вами и такими людьми. Это объявление об открытой вакансии, которое вы видите в интернете. Это когда кто-то заикнулся о том, что вы что-то умеете и можете себя как-то проявить. Это шанс. Это то, что вы можете сделать, то, что вам хочется делать, и то, что приносит вам выгоду.

НТКЗЯ — навык видеть и активировать возможности. Ты заметил возможность — прыгнул в нее — и что-то улучшилось.

2.4. Реакция тела
Тело реагирует мгновенно, как только ты распознаешь
свое правильное действие. Появляется мандраж, по коже
начинают бегать мурашки. Возникает ощущение того,
что вот сейчас, за звонком, в твоей жизни произойдут
реальные изменения. Ты как будто готовишься к прыжку
в воду со скалы. У тебя нет ни малейшего сомнения
в том, что это сработает.

Если при мысли об этом действии мандража не возникает, если ты сам интеллектуально не до конца понимаешь, получится или нет, — стоит задать себе вопрос: «Может быть, еще проще?». Какая из самых очевидных, самых понятных вещей, которые я на 100 % могу сделать, гарантированно толкнет меня вперед?

Иногда только человеческая гордыня и собственное эго мешают разглядеть реальную задачу. Мы хотим сразу свой бизнес, когда, возможно, нам следовало бы устроиться на работу к правильному человеку.


I I I. Нытики.
Теоретики. Кровососы.
Зануды. Ябеды
3.1. НТКЗЯ как
взаимодействие. Типы людей

Очень важно следующее: НТКЗЯ всегда связано с взаимодействием с другим человеком. Человеком, который тоже хочет. Который в ответ на твое: «А давай!», — радостно говорит: «А давай!». Совпадают две улыбки, две возможности — и начинается взаимодействие. Если ты просто говоришь сам себе: «Придумаю-ка я что-нибудь посильнее», или: «А не почитать ли мне книжку?», — режим НТКЗЯ не активируется.

Ты не можешь сделать НТКЗЯ, если ты не улыбаешься. Ты должен быть в высокоэнергетическом, хотящем, жаждущем состоянии. И ты должен находиться с теми людьми, с которыми тебе по кайфу.

— Эй, давай сделаем это!
— Нет, ну, в принципе,
мы уже так пробовали.
Все. Занавес.
— Эй, давай сделаем это!
— Знаешь, один человек так делал,
но у него не получилось.
Обмяк.
— О, давай осознаем, как все хреново…
— Давай! Вскрыли вены.

Даже самое классное НТКЗЯ, которое родилось у вас голове, обречено на провал, если вы поделились им не с тем человеком. Но если вы рассказываете о своей идее человеку, который так же, как и вы, открыт лучшему будущему, тогда случается НТКЗЯ. Вы начинаете говорить друг с другом о том, чего еще нет, но с уверенностью в том, что оно возможно. Именно в этот момент реальность трещит, лопается у вас перед глазами, вы чувствуете ее всплеск. В конечном счете, НТКЗЯ — это вопрос о поддержке твоих идей.
Поддержке словом, делом, человеком.

Ключевой вопрос — в каком контексте мне необходимо оказаться, для того чтобы эти возможности найти, чтобы встретить людей, которые поддержат меня в воплощении моей мечты. Не менее важный вопрос — где не надо быть и не надо ничего рассказывать, потому что любая идея там неминуемо зачахнет. Мы интуитивно понимаем это, поскольку всегда можем спрогнозировать возможную реакцию знакомых нам людей.


Есть три типа людей:

1) люди, которым ты что-то говоришь и унываешь после этого.
Они реагируют так:

2) люди «пинг-понг», которые, когда ты им говоришь, что хочешь купить
роллс-ройс, выпучивают глаза:

Такие рациональные, как бы все понимают, но приводят разумные аргументы. Ребята, разговор вообще не о том! РОЛЛС-РОЙС!!! Самолеты!! Кардинально новое будущее!
— А ты в курсе, что в Тайланде комары малярийные?
3) люди, которые, услышав твои слова, загораются: «охренеть! как же здорово!».

Что представляют собой люди, которые не способны видеть возможности? Это люди, которые убеждены в том, что у них возможностей нет. Это:
— люди, которые себя жалеют,
— люди, скептически настроенные, недовольные миром в целом;
— люди, загораживающиеся от возможностей своим лицом, как щитом, использующие его в качестве самого элементарного средства чувствовать себя лучше других. Когда такие люди заходят в комнату, вы сразу видите, как сильно эта комната их разочаровала. Лица поднимают этих людей над всем происходящим. Другим примером типичного поведения таких людей может служить разыгрывание сценки «Я пойду позвоню». Человек подносит к уху телефон и имитирует звонок, хотя все вокруг понимают, что на самом деле он никому не звонит. Он просто скрывается за телефоном, потому что это позволяет ему исключить себя из ситуации, быть вне ее.

3.2. Улыбка —
вопрос выживания

Главное условие НТКЗЯ — вы должны хотеть. Если вы грустны, то никакого НТКЗЯ у вас не случится. Ваши глаза должны гореть.

Чтобы овладеть НТКЗЯ, вы должны улыбаться миру. Вы должны быть благодарны тому моменту, который проживаете сейчас. У меня нет денег? Зашибись! Насколько сильно это меня мотивирует! Меня пустили поговорить с чуваком, который только что сделал первые 100 000? Офигеть, меня это просто вскрыло! Зашибись! Насколько сильно это меня мотивирует! Меня пустили поговорить с чуваком, который только что сделал первые 100 000? Офигеть, меня вскрыло просто!

BM Reader

И.С.Тургенев

Гамлет и Дон-Кихо

(Речь, произнесенная 10 января 1860 года на публичном чтении, в пользу Общества для вспомоществования нуждающимся литераторам и ученым)


Мм. гг.!

<...>

Все люди живут - сознательно или бессознательно - и силу своего принципа, своего идеала, т. е. в силу того, что они почитают правдой, красотою, добром. Многие получают свой идеал уже совершенно готовым, в определенных, исторически сложившихся формах; они живут, соображая жизнь свою с этим идеалом, иногда отступая от него под влиянием страстен или случайностей, - но они не рассуждают о нем, не сомневаются в нем; другие, напротив, подвергают его анализу собственной мысли. Как бы то ни было, мы, кажется, не слишком ошибемся, если скажем, что для всех людей этот идеал, эта основа и цель их существования находится либо вне их, либо в них самих: другими словами, для каждого из нас либо собственное я становится на первом месте, либо нечто другое, признанное им за высшее. Нам могут возразить, что действительность не допускает таких резких разграничении. что в одном н том же живом существе оба воззрения могут чередоваться, даже сливаться до некоторой степени; но мы и не думали утверждать невозможное! т. изменений и противоречий в человеческой природе; мы хотели только указать на два различные отношения человека к своему идеалу - и мы теперь постараемся представить, каким образом, по нашему понятию, эти два различные отношения воплотились в двух избранных нами типах.


Начнем с Дон-Кихота.

Что выражает собою Дон-Кихот? Взглянем на него не тем торопливым взглядом, который останавливается на поверхностях и мелочах. Не будем видеть в Дон-Кихоте одного лишь рыцаря печального образа, фигуру, созданную для осмеяния старинных рыцарских романов; известно, что значение этого лица расширилось под собственного рукою его бессмертного творца и что Дон-Кихот второй части, любезный собеседник герцогов и герцогинь, мудрый наставник оруженосца- губернатора, - уже не тот Дон-Кихот, каким он является нам в первой части романа, особенно в начале, не тот странный и смешной чудак, на которого так щедро сыплются удары; а потому попытаемся проникнуть до самой сущности дела. Повторяем: что выражает собою Дон-Кихот? Веру прежде всего; веру в нечто вечное, незыблемое, в истину, одним словом, в истину, находящуюся вне отдельного человека, но легко ему дающуюся, требующую служения н жертв, но доступную постоянству служения и силе жертвы. Дон-Кихот проникнут весь преданностью к идеалу, для которого он готов подвергаться всевозможным лишениям, жертвовать жизнию; самую жизнь свою он ценит настолько, насколько она может служить средством к воплощению идеала, к водворению истины, справедливости на земле. Нам скажут, что идеал этот почерпнут расстроенным его воображением из фантастического мира рыцарских романов; согласны - ив этом-то состоит комическая сторона Дон-Кихота; но самый идеал остается во всей своей нетронутой чистоте. Жить для себя, заботиться о себе - Дон-Кихот почел бы постыдным. Он весь живет (если так можно выразиться) вне себя, для других, для своих братьев, для истребления зла, для противодействия враждебным человечеству силам - волшебникам, великанам, т. е. притеснителям. В нем нет и следа эгоизма, он не заботится о себе, он весь самопожертвование - оцените это слово! - он верит, верит крепко и без оглядки. Оттого он бесстрашен, терпелив, довольствуется самой скудной пищей, самой бедной одеждой: ему не до того. Смиренный сердцем, он духом велик и смел; умилительная его набожность не стесняет его свободы; чуждый тщеславия, он не сомневается в себе, в своем призвании, даже в своих физических силах; воля его - непреклонная воля. Постоянное стремление к одной и той же цели придает некоторое однообразие его мыслям, односторонность его уму; он знает мало, да ему и не нужно много знать: он знает, в чем его дело, зачем он живет на земле, а это - главное знание. Дон-Кихот может показаться то совершенным безумцем, потому что самая несомненная вещественность исчезает перед его глазами, тает как воск от огня его энтузиазма (он действительно видит живых мавров в деревянных куклах, рыцарей в баранах),то ограниченным, потому что он не умеет ни легко сочувствовать, ни легко наслаждаться; но он, как долговечное дерево, пустил глубоко корни в почву и не в состоянии ни изменить своему убеждению, ни переноситься от одного предмета к другому; крепость его нравственного состава (заметьте, что этот сумасшедший, странствующий рыцарь - самое нравственное существо в мире) придает особенную силу и величавость всем его суждениям н речам, всей его фигуре, несмотря на комические и унизительные положения, в которые он беспрестанно впадает... Дон-Кихот энтузиаст, служитель идеи и потому обвеян ее сияньем.


Что же представляет собою Гамлет?

Анализ прежде всего и эгоизм, а потому безверье. Он весь живет для самого себя, он эгоист; но верить в себя даже эгоист не может; верить можно только в то, что вне нас и над нами. Но это я, в которое он не верит, дорого Гамлету. Это исходная точка, к которой он возвращается беспрестанно, потому что не находит ничего в целом мире, к чему бы мог прилепиться душою; он скептик - и вечно возится и носится с самим собою; он постоянно занят не своей обязанностью, а своим положением. Сомневаясь во всем, Гамлет, разумеется, не щадит и самого себя; ум его слишком развит, чтобы удовлетвориться тем, что он в себе находит: он сознает свою слабость, но всякое самосознание есть сила; отсюда проистекает его ирония, противоположность энтузиазму Дон-Кихота. Гамлет с наслаждением, преувеличенно бранит себя, постоянно наблюдая за собою, вечно глядя внутрь себя, он знает до тонкости все свои недостатки, презирает их, презирает самого себя - и в то же время, можно сказать, живет, питается этим презрением. Он не верит в себя - и тщеславен; он не знает, чего хочет и зачем живет, - и привязан к жизни... "О боже, боже! (восклицает он во 2-й сцене первого акта), если б ты, судья земли и неба, не запретил греха самоубийства!.. Как пошла, пуста, плоска и ничтожна кажется мне жизнь!" Но он не пожертвует этой плоской и пустой жизнию; он мечтает о самоубийстве еще до появления тени отца, до того грозного поручения, которое окончательно разбивает его уже надломанную волю, - но он себя не убьет. Любовь к жизни высказывается в самых этих мечтах о прекращении ее; всем 18-летним юношам знакомы подобные чувства:


То кровь кипит, то сил избыток.

Но не будем слишком строги к Гамлету: он страдает - и его страдания и больнее и язвительнее страданий Дон-Кихота. Того бьют грубые пастухи, освобожденные им преступники; Гамлет сам наносит себе раны, сам себя терзает; в его руках тоже меч: обоюдоострый меч анализа.


Дон-Кихот, мы должны в этом сознаться, положительно смешон. Его фигура едва ли не самая комическая фигура, когда-либо нарисованная поэтом. Его имя стало смешным прозвищем даже в устах русских мужиков. Мы в этом могли убедиться собственными ушами. При одном воспоминании о нем возникает в воображении тощая, угловатая, горбоносая фигура, облеченная в карикатурные латы, вознесенная на чахлый остов жалкого коня, того бедного, вечно голодного и битого Россинанта, которому нельзя отказать в каком-то полузабавном, полутронутом участии. Дон-Кихот смешон... но в смехе есть примиряющая и искупляющая сила - и если недаром сказано: "Чему посмеешься, тому послужишь", то можно прибавить, что над кем посмеялся, тому уже простил, того даже полюбить готов. Напротив, наружность Гамлета привлекательна. Его меланхолия, бледный, хотя и нехудой вид (мать его замечает о нем, что он толст, "our sou is fat"), черпая бархатная одежда, перо на шляпе, изящные манеры, несомненная поэзия его речей, постоянное чувство полного превосходства над другими, рядом с язвительной потехой самоунижения, все в нем нравится, все пленяет; всякому лестно прослыть Гамлетом, никто бы не хотел заслужить прозвание Дон-Кихота; "Гамлет Баратынский", - писал к своему другу Пушкин; над Гамлетом никто и не думает смеяться, и именно в этом его осуждение: любить его почти невозможно, одни люди, подобные Горацию, привязываются к Гамлету. Мы о них поговорим впоследствии. Сочувствует ему всякий, и оно понятно: почти каждый находит в нем собственные черты; но любить его, повторяем, нельзя, потому что он никого сам не любит.


Будем продолжать наше сравнение. Гамлет - сын короля, убитого родным братом, похитителем престола; отец его выходит из могилы, из "челюстей ада", чтобы поручить ему отметить за себя, а он колеблется, хитрит с самим собою, тешится тем, что ругает себя, и наконец убивает своего вотчима случайно. Глубокая психологическая черта, за которую многие даже умные, но близорукие люди дерзали осуждать Шекспира! А Дон-Кихот, бедный, почти нищий человек, без всяких средств и связей, старый, одинокий, берет на себя исправлять зло и защищать притесненных (совершенно ему чужих) на всем земном шаре. Что нужды, что первая же его попытка освобождения невинности от притеснителя рушится двойной бедою на голову самой невинности... (мы разумеем ту сцену, когда Дон-Кихот избавляет мальчика от побоев его хозяина, который тотчас же после удаления избавителя вдесятеро сильнее наказывает бедняка). Что нужды, что, думая иметь дело с вредными великанами, Дон-Кихот нападает на полезные ветряные мельницы... Комическая оболочка этих образов не должна отводить наши глаза от сокрытого в них смысла. Кто, жертвуя собою, вздумал бы сперва рассчитывав и взвешивать все последствия, всю вероятность пользы своего поступка, тот едва ли способен на самопожертвование. С Гамлетом ничего подобного случиться не может: ему ли, с его проницательным, тонким, скептическим умом, ему ли впасть в такую грубую ошибку! Нет, он но будет сражаться с ветряными мельницами, он не верит в великанов... но он бы и не напал на них, если бы они точно существовали. Гамлет не стал бы утверждать, как Дон-Кихот, показывая всем и каждому цирюльничий таз, что это есть настоящий волшебный шлем Мамбрина; но мы полагаем, что если бы сама истина предстала воплощенною перед его глазами, Гамлет не решился бы поручиться, что это точно она, истина... Ведь кто знает, может быть, и истины тоже нет, так же как великанов? Мы смеемся над Дон- Кихотом... но, мм. гг., кто из нас может, добросовестно вопросив себя, свои прошедшие, свои настоящие убеждения, кто решится утверждать, что он всегда и во всяком случае различит и различал цирюльничий оловянный таз от волшебного золотого шлема?.. Потому нам кажется, что главное дело в искренности и силе самого убежденья... а результат - в руке судеб. Они одни могут показать нам, с призраками ли мы боролись, с действительными ли врагами, и каким оружием покрыли мы наши головы... Наше дело вооружиться и бороться. <…>


Ограничимся замечанием, что в этом разъединении, в этом дуализме, о котором мы упомянули, мы должны признать коренной закон всей человеческой жизни; вся эта жизнь есть не что иное, как вечное примирение и вечная борьба двух непрестанно разъединенных и непрестанно сливающихся начал. Если бы мы не боялись испугать ваши уши философическими терминами, мы бы решились сказать, что Гамлеты суть выражение коренной центростремительной силы природы, по которой все живущее считает себя центром творения и на все остальное взирает как на существующее только для него (так комар, севший на лоб Александра Македонского, с спокойной уверенностью в своем праве, питался его кровью, как следующей ему пищей; так точно и Гамлет, хотя и презирает себя, чего комар не делает, ибо он до этого не возвысился, так точно и Гамлет, говорим мы, постоянно все относит к самому себе). Без этой центростремительной силы (силы эгоизма) природа существовать бы не могла, точно так же как и без другой, центробежной силы, по закону которой все существующее существует только для другого (эту силу, этот принцип преданности и жертвы, освещенный, как мы уже сказали, комическим светом чтобы гусей не раздразнить, - этот принцип представляют собою Дон-Кихоты). Эти две силы косности и движения, консерватизма и прогресса, суть основные силы всего существующего. Они объясняют нам растение цветка, и они же дают нам ключ к уразумению развития могущественнейших народов.

Это совсем другой контекст. У грустных людей никогда ничего не получится — и, к сожалению, они не в состоянии этого понять. Потому что через грусть и через печаль они пытаются привлечь к себе внимание: «Мне так печально и грустно, пожалуйста, помогите мне».
В реальности вы грустите — и вы просто грустите. Всё. Больше ничего не происходит. В сфере бизнеса вам не платят за унылое выражение лица.
Вы всегда должен быть в высокоэнергетическом состоянии. Улыбаться и радоваться — это вопрос выживания.

Для того, чтобы быть в НТКЗЯ, очень важно делать обмен с превышением, не разочаровывать людей, чтобы тот, с кем вы провзаимодействовали, рекомендовали вас дальше. Вы должны заряжать человека своей энергией, а не быть тем лицом-пылесосом, после взаимодействия с которым хочется немного пойти поплакать в ванной.

3.3. Идти по
цепочке возможностей

Старые, олдскульные бизнесы доказывают нам ровно одну вещь: чтобы добиться успеха, достаточно просто идти по цепочке возможностей, достаточно определенного режима отношения к жизни и другим людям. Истории всех больших предпринимателей прошлой эпохи убеждают нас в этом. Стоить лишь посмотреть на них, чтобы заметить то, что их объединяет:
это очень энергичные люди, это позитивные люди, это люди, которые много смеются и умеют общаться с другими (именно отсюда, кстати, возникли и все застолья, и бани — как формат для правильного разговора), это люди, которые умеют быть решительными и не бояться.

IV. Нажатие
Тобой Кнопки
Знаменует Ярость
4.1. Уровни НТКЗЯ

Фактор, который поможет вам отличить правильное действие - если оно так или иначе связано с телефоном (позвонить кому-то, написать и тп) — значит это, скорее всего верное действие.

0 — 50 000 руб./мес.

Если ты зарабатываешь от 0 до 50 000 руб, или тебе 16-20 лет и ты не понимаешь, в чем ты кардинально лучше других, опыта своего бизнеса у тебя нет, но есть шило в одном месте и куча энергии.

Решение - найти и прикрепиться к большому человеку, стать его помощником и вырасти там.

50 — 300 000 руб./мес.

Если за спиной у тебя уже есть незначительный бэкграунд в виде своего небольшого бизнеса и ты впринципе обладаешь ценностью, за которые люди тебе платят деньги, а также понимаешь как влиять на результат.

Решение — Цель + дедлайн + цена слова. У тебя уже достаточно сил, ресурсов и энергии и твое развитие лежит в плоскости массовой постановки
и достижения целей. Машины, часы, одежда, путешествия и тп.

300 — 5 000 000 руб./мес.

У тебя за плечами уже существенный результат, своя компания, сотрудники и ты, скорее всего погряз во всем этом. Деньги тебя не зажигают,
тебе ничего не хочется и ты просто не видишь причины для развития.

Решение - Подвиг. Тебе прямо сейчас нужен прецедент прорыва. большой победы, которая вдохнет в тебя новую жизнь. Поставь себе мальчишескую, не рациональную, но очень большую и зажигающую цель. Например, Rolls-Royce или собственный самолет.

5 000 000 руб./мес. +

Ты уже на другом уровне масштаба. Все твои материальные потребности давно закрыты, все что ты хотел ты уже давно купил. Всем твоим родственникам хватит с лихвой на эту и следующую жизнь. Что дальше?

Решение — Помощь миру. Чтобы потухнуть тебе жизненно необходимо найти для себя причину быть богатым. И причина эта в помощи миру.
Прямо сейчас соверши благотворительный акт. Отправь деньги в приют,
в фонд защиты природы или просто отремонтируй парк в своем городе. Собственно, не важно что это будет. Главное - найти истинную причину для себя быть богатым.

Игра «15 шагов к цели»
Восстанови правильную (сверху вниз и слева направо)
последовательность из 15 шагов, которые привели Бориса Поршнева
из Ижевска к снежному человеку.
PUSH TO start
0 - 00: 00
4.2. Форматы НТКЗЯ
Сохраните в памяти один признак, который поможет вам распознать НТКЗЯ среди множества других возможных действий: если то действие, о котором вы думаете, так или иначе предполагает использование телефона, скорее всего, это и есть НТКЗЯ.
Что можно делать
по телефону?
Где тут выход?
САША НЕСТЕРЕНКО, основатель семи-восьми бизнесов. Основной доход ему приносило маркетинговое агентство «Atom Media», с помощью которого он зарабатывал в год 50–60 миллионов. Когда у него появился ребенок, Саша принял интересное решение: продать это агентство и уйти. Он понял, что хочет в этой жизни чего-то другого.

ДИМА БАШМАКОВ. На протяжении 10 последних лет зарабатывал по 50 000 рублей в месяц, перепробовал 30 ниш. Пришел в Бизнес Молодость за советом. Первое, что ему сказали: с сегодняшнего дня ты больше не живешь в Железнодорожном; ищи, где ночевать. Он согласился. Для него это было резкое НТКЗЯ — полное изменение картины мира.

ВИТЯ ВИНОГРАДОВ, тренер, занимается единоборствами, 21 год. Хочет зарабатывать в своей профессии 100 000 рублей. Что для этого ему нужно сделать? Ему нужно, чтобы в его группу ходило 10–15 человек. Для этого на первую встречу должно прийти 30 человек. Чтобы на первую встречу пришло 30 человек, ему нужно придумать, как их привести, а для этого — спросить знающего человека. Чтобы спросить знающего человека, нужно на тренировке подойти к Петру Осипову и сказать: «Слушай, я очень хочу сделать 100 000 рублей, не мог бы ты мне подсказать, как этого добиться?». Именно этот вопрос и есть его НТКЗЯ. И задав его, он услышит в ответ: «Да, конечно, Витя, давай я тебя до метро подвезу и расскажу все по дороге».

V. Не Тяни
Кота За Яйца
5.1. Пройди экзамен

Вся эта статья посвящена тому, как научиться действовать мгновенно.
Неужели вы думали, что закончим мы стандартным призывом поставить лайк и написать комментарий?

Прямо сейчас у вас есть возможность пройти экзамен и доказать самим себе, что вы действительно научились действовать быстро.

00:59
звони — 8 (800) 333-53-94

Пока вы читаете этот текст, таймер отсчитывает время. У вас есть ровно одна минута, чтобы набрать телефонный номер, который вы видите
на экране, и изменить тем самым свою жизнь.

Что там? Кто ответит? Это шутка? Пока все эти вопросы крутятся у вас
в голове, таймер продолжает отсчет. Минута пройдет —
номер исчезнет — портал закроется.

Удачи!