наверх
Интеллектуальное
путешествие
Приехал в Москву и открыл
в незнакомом городе
9 прибыльных розничных
точек за 3 месяца
Результат прохождения программы Enigma
Подсевалов
Максим Юрьевич
Сеть розничных сувенирных точек,
франшиза
ложки-с-гравировкой.рф/franchise/
Беседу вел
Кирилл Скрыль
17 декабря 2015
Бабки, электрички, сетевики
и другие бизнес-тренеры
Так получилось, что я гостил у Максима почти неделю,
однако за все это время мы с трудом выкроили несколько
часов на интервью. Однажды вечером мы отправились на
заседание «Школы великих книг» и здесь открылись новые черты ,
Максима вдохновенно обсуждающего труды Гурджиева.
После Гурджиева не зазорно было поговорить и о бизнесе.
Первый бессознательный опыт бизнеса случился у Максима в 12 лет.
Неробкий мальчишка с лотком кукурузы в ряду бойких старушек-торговок —
это наш главный герой в самом начале пути. Ездил в поле, собирал початки
под палящим казахстанским солнцем, варил и продавал — Максим все делал
сам, лишь изредка прибегая к помощи родных.

В 2004 году Максим закончил геологический факультет. Кризис 2008 принес
ему сокращение с работы по специальности, и юноша вместе с товарищем
начал зарабатывать на жизнь музыкой, пением в электричках. Холод, снег,
дождь, хмурые после тяжелого рабочего дня «зрители». Спасительное тепло
вагона сменяется холодными перронами.
Однако даже в таких условиях ребята умудряются продавать свой талант за
35 000 рублей в месяц — неплохо для Екатеринбурга — и даже совершать
небольшие путешествия. Именно тогда Максим почувствовал вкус свободы
и понял, что больше не сможет работать на кого-то — как, если можно ехать
куда глаза глядят и в дороге зарабатывать деньги любимым делом?

До 2012 года Максим продолжает петь — на этот раз в ресторанах Сочи, куда
он доехал на более чем десяти электричках. Вечером он вписывал в свою
биографию строчку, объединяющую его с Лепсом и Михайловым, а днем
занимался ремонтом квартир и офисов под ключ. Ремонтные работы
сменились фирмой по установке пластиковых окон, но принцип остался —
Максим отвечал перед клиентами за результат и даже лично исправлял
ошибки своих же работников.
Die hard
Максим неубиваем. Его можно высадить в любом незнакомом
городе мира, — он выживет, построит сеть и продаст франшизу.
Этот человек готов работать до седьмого пота вопреки любым
трудностям.
Накопившийся стресс заставляет героя бросить все дела и поехать на Гоа
с друзьями. Под шум волн Индийского океана происходит переоценка
ценностей, и Максим решает: нужно собирать команду и учиться грамотно
ей управлять.

Тогда Максим еще не знал о тренингах, курсах — подобной информации
просто не было. Однако ответ на запрос пришел самым неожиданным
образом.
Как закалялся скрипт
Однажды рабочий Максима пригласил его на встречу
с представителем одной МЛМ-компании. Все мы знаем,
как заканчиваются подобные истории — но именно здесь
вышла на сцену внутренняя целостность Максима.
Он увидел для себя возможность на практике научиться
продавать и взаимодействовать с людьми.
Вместо денег сетевой маркетинг принес Максиму необходимые знания
и видение собственного будущего: это нечто масштабное, целая торговая
сеть в рамках страны.

Именно в этот момент у него начался новый этап освоения искусства
продаж. Первые телефонные скрипты, полученные в МЛМ, смущали его
заметной навязчивостью. Однако маленький опыт пока не позволял найти
альтернативу, приходилось действовать по заданному шаблону.

Максим видел негативную реакцию клиентов на подобную манеру ведения
презентаций, но упорно продолжал и в итоге изменил свое отношение к сути
продажи, выработал определенный иммунитет и уверенность в себе.
В последствии правильная модель ведения переговоров, полученная
от Сергея Азимова, в сочетании с этой закалкой принесла отличные
разультаты. Появилось четкое понимание, что он продаст, что не купить —
глупо, а знание пошаговых закрытий и правильных техник дополнило
общую картину.
Навык продавать
Максим с юношества начал постигать искусство продаж —
сначала стихийно, потом — осознанно. Многолетняя закалка
в сочетании с выверенной техникой дали отличный результат.
В апреле 2013 года Максим начал оттачивать модель своего дела на
сувенирах — продукт пользовался спросом, однако нужно было построить
систему продвижения. Выбор пал на офлайн, поскольку в использовании
интернета Максим еще не был силен. Здесь есть свои трудности — продавцы,
аренда — однако благодаря приобретенным знаниям о продажах Максиму
удалось остаться на плаву и открыть три точки.

Спустя полтора года нашелся способ масштабирования бизнеса —
несколько знакомых в Челябинске и в Тюмени с легкой руки Максима
обзавелись похожими точками. Это не было франшизой в ее классическом
понимании — скорее, бизнес под ключ. Точки партнеров наш герой запускал
так же, как и свои — до того момента, пока они не начинали генерировать
прибыль автоматически.
Желание дополнить интуитивную систему реальными знаниями привело
Максима в Цех БМ, где удалось упаковать и продать первые франшизы.
Все лето 2015 года прошло в поездках по городам России — точки
запускались одна за другой.

Неудивительно, ведь условия были бронебойные — всего за неделю
предприниматель запускал бизнес с нуля: находил место для точки, искал
продавцов, доставлял товар. Роялти и поушального взноса не было,
поскольку товаром являлась сама услуга запуска точки. Основной
заработок приносила небольшая наценка на товар, который оптом
закупали у Максима его же партнеры.
Пробивающее предложение
Франшизу Максима охотно покупали — это максимально простой
(всего один товар) бизнес под ключ, который выстраивается до
первого клиента его собственными силами. Не требуя больших
затрат, франшиза сразу начинает приносить прибыль.
Дело сдвинулось с точки, однако по-настоящему приблизиться к мечте
продать около 100 франшиз помогла именно Энигма.
Судьбоносный звонок
В один прекрасный день Максим стоял в автосалоне и выбирал себе машину,
когда раздался телефонный звонок. Его менеджер по продажам рассказала
о предстоящем старте Энигмы и прислала видеоролик. Имея в кармане
полную сумму для покупки желанного авто, Максим передумал —
именно эту возможность он так давно искал.
Посмотрев ролик Энигмы, я увидел, что там
те герои, которые мне нужны. Окружение
мечты, желание вырваться в Москву из болота,
несезон для запуска франшиз — пазл сошелся.
Я привык следовать знакам судьбы
и частенько посылать мозг — именно это
помогает принимать нужные решения.
Не имея четкого плана действий и даже не зная, где он будет жить, Максим
поехал навстречу Энигме. Порыв оказался оправданным — за три месяца
обучения в Энигме Максим открыл в Москве 9 новых точек и решил
переехать уже окончательно, с семьей.
Умение делать сразу
Мгновенные, решительные действия стали ключевыми в жизни
Максима: путешествие на Гоа, продажа первой франшизы, поездка
на Энигму вместо покупки машины. Пришла идея — реализуй тут же.
Ксеноновая синергия
Энигма для меня — это получение энергии
качественного нового уровня, синергия,
которая выталкивает тебя на шаг вперед.
До нее ты словно едешь ночью на машине
и видишь свой путь в свете фар на 7-10 метров,
а в окружении ребят из Энигмы тебе ставят
мощные ксеноновые фары, которые светят
в несколько раз дальше.
Наставники и единомышленники зарядили Максима энергией на выполне-
ние долгосрочных целей — всего за два месяца жизни в Москве на курсе
Энигмы его бизнес принес 700 тысяч рублей валовой прибыли. Максим
нанял управляющего для московских точек и работает с ним по весьма
щедрой схеме 50/50.
В Энигме Максим попал в атмосферу десятков идей, которые возникают
в воздухе и тут же реализуются, находя исполнителей среди участников
курса. Так, на занятии с одним из спикеров курса — Алексеем Ворониным —
они с партнерами создали инвестиционный проект, обещающий до 40%
прибыли с вложений в подмосковные земли, и сразу же взяли несколько
предзаказов на эти участки.

Переупаковка бизнесов, создание информационных сайтов — концепции
проектов вспыхивали одна за другой, однако именно это Максим считает
главной сложностью Энигмы.
Ты чувствуешь, что есть много разных тем,
которые нужно прямо сейчас брать и внедрять,
иначе потом будет поздно. Но энергии на всё
не хватает, и приходится скрепя сердце
отказываться от новых интересных проектов.
Каждый спикер Энигмы для Максима — целый мир, определенное видение
жизни, а самое интересное — возможность в состоянии всеобщей синергии
примерить это видение на себя и обогатить свои знания.
Монах, который передумал
покупать Ferrari
Это позиция предпринимателя — брать полную
ответственность на себя, что бы ни случилось.
И убрать в голове мысли, что кто-то виноват.
«Меня подставили», «мне денег не выплати-
ли» — это значит, что так договорился ты.
Ты позволил этой ситуации произойти. Фило-
софия, религия — везде об этом говорится.
Дело в нас.
Максим пока находится в самом начале пути, но старт многообещающий.
Сейчас он дорабатывает интернет-магазин ложек с гравировкой, делает
маркетинг-кит для продвижения продукта через агентов кафе и ресторанов,
которые проявили большой интерес к этой теме. Максим много инвестирует
в открытие новых розничных точек, вынимая деньги из бизнеса только
по необходимости.

Одним из самых сильных заданий Энигмы Максим считает письмо к сыну,
в котором он придумал целый регламент жизни будущего успешного
человека. Во многих заветах видно влияние Энигмы, разделившей жизнь
Максима на до и после.
Научись выстраивать отношения с людьми —
это основной ключ к успеху… Зарабатывай
честно, находи потребности людей, создавай
для них продукт и услуги, создавай сеть
клиентов и партнеров. Создай себе
позитивное мышление.