Меню
Кейсы
6 октября 2017
Владислав Фомин, 42 года: 10 млн $ на оптимизации денежных потоков

Город: Москва

Ниша: Девелопмент

Личный доход: Не разглашает

Тренерство БМ: Тренер МЗС

Тренер: Пётр Осипов

Он получил два красных диплома, работал программистом в бухгалтерии и продавал автозапчасти. Самый секретный тренер Бизнес Молодости рассказывает, как построить карьеру, бросить её, но не остаться за бортом.

Чтобы достичь новых результатов, нужно предпринимать радикально новые действия. Приходи на Тренерство — получи индивидуальную дорожную карту своей цели и опытного наставника.

Владислав — исполнительный директор в крупной девелоперской компании. Он продаёт землю и жилую недвижимость. Сейчас в его распоряжении находятся земли под строительство жилья площадью 1 000 000 квадратных метров.

Анализ финансовой деятельности проекта. Сравнение денежных потоков.
Анализ финансовой деятельности проекта. Бюджет ДДС (Движения Денежных Средств).

Владислав ищет площадки, разрабатывает концепцию строительства, готовит разрешительную документацию, подбирает строительные организации для подряда, а потом ищет покупателей и продает активы, которые строятся на этой земле.

«В жизни я занимался многим: услугами, торговлей в промышленных масштабах, проектной деятельностью — все это дает симбиоз знаний. Поэтому даже на вопросы розничной торговли я смотрю с точки зрения управления. Этим опытом хочется делиться»

Далее рассказывает Владислав Фомин

Жизнь до заката СССР

Мое детство прошло в СССР. Учился в физико-математическом классе, поэтому логическим продолжением школы стала Бауманка. Отучился семь лет и закончил с красным дипломом инженера-конструктора.

1996 год. Присяга, МГТУ им.Баумана

К моменту выпуска, уже после перестройки, стало понятно, что жизнь диктует новые правила и требует других ценностей и знаний. Двигаться в инженерном направлении не было смысла, пришло время выбирать: уезжать за границу или оставаться в России и искать себя в другом.

Я остался в России и попал в торговлю. Программировал в бухгалтерии. Тогда еще все работали на электрических счётных машинках, которые включались в розетку, и про 1С никто не слышал. Где бухгалтерия, там и экономика. Я заинтересовался этой темой и к моменту выпуска из Бауманки уже начал получать второе высшее экономическое образование.

То время требовало экономических знаний: распался Советский Союз, экономика ослабла. Чтобы зарабатывать деньги, нужно было понимать, как они устроены. Поэтому я поступил в финансовый институт и закончил его тоже с красным дипломом.

1996 г. Защита преддипломной практики в МГТУ им. Баумана

Из программиста в управленца

Еще работая программистом и получая второе высшее, я нашел вторую работу — управляющего розничного магазина автозапчастей. Я открывал новые точки: готовил площадку, собирал ассортимент, взаимодействовал с поставщиками.

После окончания ВУЗа устроился финансовым аналитиком в крупную телекоммуникационную компанию, партнера мирового лидера Global One. Через год стал финансовым директором и работал на этой должности 8 лет. Пришлось сменить торговлю на совершенно новую для себя сферу услуг: мы строили сооружения связи, продавали услуги связи абонентам. В итоге перестроили систему взаиморасчетов с абонентами, выстроили работу внешних подразделений компании, открыли партнерский узел в Армении.

1999 год. Корпорация Интерсвязь. Первые поручения в должности финансового директора.

За 3 года только на оптимизации денежных потоков и налогов мы заработали более
10 миллионов долларов

Возвращение в торговлю и важное решение

Когда рынок связи начал меняться, пришлось уйти. Внезапно сменил сферу деятельности на незнакомую для себя. Три года работал в крупной международной МЛМ-компании Vision. Компания производила и продавала косметику, БАДы. Я работал на позиции финансового директора. Передо мной стояла задача — открыть 16 торговых компаний в России и управлять ими. Сложность была в том, что компания русская с русским акционером, но головной офис был на Кипре, а представительства в Европе, Вьетнаме, в странах СНГ — компания развивалась на мировом уровне.

2007. Вижион - РТК, финансовый директор Торговых компаний России и юридический департамент Головной Кипрской компании.

Человека ограничивают два страха.
Первый страх — что ты не достоин.
Второй страх, что ты не сможешь.
Когда ты идешь голыми ногами по горящим углям, ты понимаешь, что можешь все.

Работы было много. Я часто летал в командировки, редко видел жену и детей: уходил на работу — они еще спали, приходил с работы — они уже спали. В один момент я понял, что могу потерять семью и сказал себе «стоп». Пришлось осознать, какая ценность важнее сейчас: карьера или семья. И я встал и вышел. В никуда.

Девелопмент и знакомство с БМ

В девелопмент я попал по приглашению. Семь лет работал финансовым директором и уже год — исполнительным. В компании познакомился с Алексеем Ворониным, он с нуля создавал направление тендеров и госзакупок. Мы вместе занимались оценкой проектов и принимали решения, участвовать в тендере или нет. Много работали и часто спорили, убеждали друг друга. В результате Алексей пригласил меня в МЗМ в качестве эксперта. Мы начинали МЗМ вместе с ним и Денисом Шешуковым.

Во время Тренерства

Тренерство

На втором потоке МЗМ учился Петр Осипов. Мы разбирали его кейс, и потом он пригласил меня и Шешукова тренерами на МЗС — оказался полезным и нужным наш опыт операционной деятельности.

Сейчас я выступаю в качестве эксперта на МЗМ и с прошлого года веду тренерство в МЗС. За это время было 2 потока, скоро стартует третий. Мы даем теоретическую серьезную базу, с которой человек не просто выходит, а понимает, что делать дальше со своим бизнесом.

«Главная идея БМ — продажи.
Нет продаж — нет всего остального.
Главная идея МЗМ — структура.
Если у вас нет структуры, которая позволяет обработать лиды и превратить их в деньги, то зачем тогда вообще нужны продажи?»

На МЗМ мы даем такой подход к развитию бизнеса, чтобы оценивать показатели, понимать, что происходит с бизнесом и развивать его.

Экспертный анализ выручки

Очень часто участники задают вопрос: зачем состоявшемуся менеджеру тренерство? Вы не представляете, какой это бесценный опыт. Во-первых, хочется делиться знаниями, быть наставником и предостерегать ребят от набитых нами шишек.

Во-вторых, мы получаем практический опыт, нарабатываем знания, когда разбираем кейсы ребят. Ведь крупные компании работают по своим законам, а здесь законов нет. Каждый бизнес уникален и интересен по своему, требует определенного разбора и решений. Их проблему не решит зашоренный взгляд, и, чтобы дать ценный совет, приходится докапываться до истины, глубоко погружаться в проблему.

«Тренерство — это принцип служения.
Ты делишься знаниями — в этом ценность»

Принципы обучения

Принцип разбора на встречах учеников очень хорош, потому что всегда есть общие вопросы, но этого недостаточно для погружения в тему. Мы сторонники маленьких групп и индивидуального общения. У каждого участника свой особенный вопрос: у кого-то товарные остатки, у кого-то выручка маленькая. С каждым работаем индивидуально.

Представьте себе ситуацию: магазин розничной торговли с оборотом больше 100 млн, но с прибылью всего 3 млн. Диагноз — низкая маржинальность. Как лечить больного? Сперва надо найти причину. Стали разбираться и нашли: товарные остатки со сроком реализации 30 месяцев, которые владелица считала своим активом.

«Основная идея Тренерства — дать конкретному предпринимателю именно то, что нужно»

У нас с Денисом есть теоретическая и практическая база. На курсе мы даем практический кейс, который можно применять в конкретном бизнесе с точки зрения управления структурой и финансами, потому что эти две вещи связаны между собой. Нельзя изменить структуру, не понимая, что происходит с финансами, иначе изменения повлекут просадку в бизнесе.

Как построен процесс обучения

Чтобы участники закрепили материал, а мы оценили усвоенные ими знания, даем домашнее задание: оценить финансовую деятельность компании и построить финансовую модель. Разбираемся, что это, как делать, какие отчеты нужны. Работаем со структурой, ведь финансовая модель и бюджетирование внутри компании тесно с ней связано: чем занимается каждый сотрудник компании, кто отвечает за результат.

Первые две недели ребята разбираются в процессах, а потом у них появляются правильные вопросы: как выстроить отдел маркетинга, отдел продаж, как повысить мотивацию?

Отчет собственника о состоянии его дел в бизнесе до Тренерства
Анализ бизнеса собственника, сделанный на Тренерстве

Предприниматель должен понимать, какую просадку его бизнес выдержит, а какую — нет. Если ты вносишь изменения, не понимая, какой запас прочности у твоего бизнеса — ты губишь бизнес. Если участники разбираются в управлении структурой и в управлении финансами, то понимают, когда и какие изменения в бизнес нужно вносить.

Представьте, что вы родили ребенка; он ведь и наркоманом может вырасти, если им не заниматься. То же самое может случиться и с бизнесом.

«Иногда нельзя достигнуть
точки Б за два месяца — это убьет бизнес»

Мы нестандартно смотрим на точку Б. За два месяца ребята начинают делать то, что связано со структурными изменениями в их компании, которые не могут закончиться через два месяца вместе с курсом. Мы работаем не на точку Б, а на перспективу. Чтобы ребята выходили с МЗС и понимали, как будет развиваться бизнес, когда он будет расти, и какие проблемы возникнут в процессе роста.

Реальный кейс магазина мебели
Проблема:

Интернет-магазин мебели. Затраты на зарплату ключевого сотрудника и на рекламу растут, а продажи падают. Программа мотивации, созданная самим же сотрудником, позволяла ему продуктивно работать 2 месяца, а остальные 10 месяцев в году получать дивиденды.

Система мотивации и выплаты ключевому сотруднику
после первой встречи с экспертом
Решение:

  1. Определили показатели, необходимые для контроля.
  2. Составили план аналитической таблицы, чтобы понять текущую финансовую ситуацию.
  3. Таблицу проверил и улучшил эксперт.
  4. Определили целевые показатели, которые позволяли достичь 60 млн выручки.
  5. Определили параметры системы мотивации для ключевого сотрудника, которые исключали не продуктивную работу.
  6. Изменили систему мотивации для менеджеров по продажам от личного плана к общему.
  7. Начали внедрять изменения.

Система мотивации и выплаты ключевому сотруднику
после экспертного анализа
Результат:

Собственник достигнул цель за 3 месяца работы.

Чем МЗС отличается от ЦЕХа?

На МЗС приходят более зрелые люди, которые делают осознанный выбор, приходя туда. Не в игрушки играть приходят, более мотивированы. МЗС — более дорогой формат и предполагает, что предприниматель понимает ценность курса, хочет её получить и готов платить за неё.

Финансовая модель направлений бизнеса собственника после работы с экспертом
Проблемы учеников:

  • Люди получают аванс и покупают Porsche Cayenne. Считают, что уже заработали. Porsche Cayenne — штука хорошая, но придет время, когда нужно будет отдать что-то взамен, и возникнет проблема.
  • Не умеют делить свой бизнес на направления и считать деньги по каждому направлению. Маржа одних направлений может покрывать неэффективность других направлений. В этом случае нужно избавляться от неэффективного направления.
  • Не понимают своей точки А, откуда в их бизнесе берутся деньги, и куда идти дальше.

Когда мы учимся, я говорю ребятам:
«Наша с вами задача не построить финансовую модель, а понять,
откуда деньги в вашем бизнесе»

Когда вы все оцифровали, когда поняли, откуда идут деньги, сразу становится понятно, на какие точки давить, чтобы бизнес рос.

Зачем идти на Тренерство?

Когда десятки спикеров рассказывают, как надо делать, дай Бог вообще сообразить, в каком направлении двигаться. Представь, ты идешь и натыкаешься на стену. Как ее обойти, каким способом? Если выбираешь самостоятельный путь, разбирайся во всем сам. А если выбираешь Тренерство, то выбираешь помощь.

У нас был случай. Пришла на Тренерство девушка с двумя оптовыми магазинами лакокрасочных материалов. Захотела открыть новое направление — розница. Мы начали изучать бизнес и обнаружили, что все финансы в одной куче. Дал задание: посчитать, сколько каждое направление приносит денег и каждый магазин в отдельности. Обнаружили, что магазины убыточные. Хорошо, что обнаружили проблему, когда магазина было всего два. А если бы она развивала сеть?

Нельзя плодить хаос в бизнесе.
Проще исправить два магазина, чем сто.

На МЗС тоже дают задания, приглашают тренеров, показывают траектории бизнеса, но мы даем, мне кажется, больше знаний. Нашел участник свою точку А, дошел за два месяца до точки Б, и что дальше, куда бежать? Мы даем возможность бежать дальше, целенаправленно и осмысленно.

Беги к цели целенаправленно и осмысленно

Пожелание тренера

Я всю жизнь плохо плавал. Из-за проблем с позвоночником проплывал 25 метров, а потом висел на бортике, отдыхал. Мозг был запрограммирован на страх. За полтора часа я проплывал максимум 150 метров и шел в баню. Не верил в себя и не пробовал проплыть больше.

Потом я побывал на тренинге Тони Роббинса, он так меня замотивировал, что я поставил себе цель — проплыть километр без остановок. Прыгнуть с точки А к точке Б сразу. Как прилетел домой, пошел в бассейн и проплыл 1200 метров. Понял, что страх только в голове.

2015. Владислав Фомин со спикером финансового блока Кейтом Каннингемом на конференции Business Mastery

Страх парализует. Никогда не бойтесь.

Даже если вам кажется, что в настоящий момент происходит что-то не то, но вы уверены в своей цели, идите к ней. Да, на пути надо владеть инструментами, чтобы облегчить путь, но это другой вопрос. Главное, идите вперед и не бойтесь.

Если тебе понравилась история Владислава, поставь лайк. Чем больше лайков, тем больше вдохновляющих историй!

Похожие кейсы
МЗС
Забронировать место