Меню
Кейсы 1 января 2013
Как исчезнуть в одной точке и появиться в другой
МАЛЕНЬКИЙ ПРОТЕСТ

Мне повезло с окружением, я вырос в интеллигентной семье. Мой дед — инженер, уважаемый человек, который представлял Советский Союз на конференциях по релейной защите. С Петей мы учились в школах, стоящих напротив друг друга, они были оплотом нормальных людей. А вот добраться из школы до дома без приключений было достижением. Длинные волосы, серьга в ухе — мой внешний вид сигнализировал, что я ищу приключений. Я дрался, это меня и привело на айкидо. На целых восемь лет. После этого, кстати, конфликты прекратились, я периодически нарывался, но ни один гопник со мной больше не хотел связываться.

Чебоксары — это город, по моим тогдашним представлениям, в котором ты идешь и скребешь потолок головой. В нем действует принцип: как все живут, так и ты будешь жить. Я не знал героев, потому что их не было в моем окружении. Все было стандартно. Чуть выше среднего. А я всегда хотел быть лучшим. Дед часто говорил мне: «Будь скромнее, не высовывайся. Если у гвоздя шляпка торчит вверх, по нему обязательно бахнут молотком». Он не ошибался, в его времена талантливых людей расстреливали. Но я-то жил уже в другие.

У меня отличная семья и было прекрасное детство. Но я все равно протестовал против идеи взрослых о том, что богатые — это не те, кто тратит, а те, кто экономит. Детство, конечно, лучшее время для протеста. Но нужно уметь сохранять эту «протестность» в себе и потом. Вот мне говорили: «Нет денег». А я думал: как это? «Нет денег» — это неправильно. Идея об ограничениях и такой несвободе всегда казалась мне абсурдной. Я хотел быть свободным в своем выборе и желаниях. Меня больше устраивал вариант, в котором нет ничего невозможного.

КОГДА ХОЧЕТСЯ БОЛЬШЕГО

В общем, я не мог остаться в Чебоксарах, у меня не было вариантов, и родители меня поддержали. Вопрос был только один: куда ехать? Я поступил в пять московских вузов, а выбрал все-таки Высшую школу экономики. Переехал в Москву, поселился в общаге. Это был пионерлагерь, затянувшийся на несколько лет. Веселье, какие-то поездки, вечеринки — все было круто, эмоционально, но хотелось большего. Мыслей о своем деле тогда не было, но мне нужен был рабочий метод, который позволит добиться того, чего я хочу. Бизнес был самым очевидным. Когда я переезжал в Москву, я чувствовал себя крутым по сравнению с гопниками, мы же там считали себя интеллектуалами. Романтическая тусовка, кофе три в одном, разговоры о высоком, внутренний мир… В Чебоксарах богатых называли «мажорами», это было оскорблением, а в Москве с «мажорами» все обстояло иначе. Среди своего нового окружения, среди одногруппников, я увидел людей, которые одеваются в тысячу раз лучше, чем я, знают в тысячу раз больше, чем я, думают быстрее, чем я, шутят лучше, чем я, и вообще лучше, чем я, по всем параметрам.

Тогда я испытал свой ЧСМ, который тогда еще так не назывался. Я понял, что эти люди хотят чего-то достичь, что у них есть дело. Это было озарение в 18 лет. Оказывается, богатство — показатель усердия и интеллекта. Деньги связаны не с плохим, а с хорошим. Мне это понравилось. Однажды к нам в институт пришел очень крутой бизнесмен, член совета директоров компании «Ренова». Он отлично выглядел и говорил потрясающие вещи. А я смотрел на него и думал: «Вау, оказывается, можно быть таким!» Эта встреча стала переломным моментом. Бизнесмену, кстати, тогда было лет 40. Я решил, что хочу стать таким, но пораньше, а потом понял, что это возможно, стоит только захотеть.

ЭВОЛЮЦИОННАЯ СИЛА МЫШЛЕНИЯ

Далее я должен благодарить своего первого работодателя, у которого я был менеджером на холодных звонках за 12 000 в месяц. Однажды он произнес: «В тебе что-то есть». И рассказал, что я могу выбрать один из двух путей развития. Первый — эволюционный — тот, по которому идет большинство: постепенно расти, повышаясь в должностях. Рост на таком пути определяется опытом. В этом случае понятно, куда придешь или не придешь к определенному времени. Да, получишь результат выше среднего, но сверхрезультата не добьешься и великую компанию не построишь, и Lamborghini у тебя не будет.

Второй путь — революционный, путь квантового развития, когда ты исчезаешь в одной точке и появляешься в другой, а время не имеет значения. Твои координаты связаны не с опытом, а с мышлением: как ты видишь мир, как ты принимаешь решения, как анализируешь информацию. Мышление определяет результат! Не надо привязываться к текущему мышлению, потому что оно сделало тебя таким, какой ты есть. Не надо хвататься за опыт, потому что он привел к текущим результатам и не приведет к другим. Бизнес-метафизика для меня началась тогда. Я перестал рыть носом землю за 12 000 и ушел на другую работу. Не в бизнес, но в этот момент я понял, что это возможно и любой может стать любым.

СЛИШКОМ МНОГО ХОЧЕШЬ

В компанию, где мои амбиции встретили бы с уважением, я так и не попал. Мне говорили: «Ты слишком много хочешь». А я хотел всего! Мне снова говорили: «Тебе 20, ты не можешь зарабатывать 100 000!» А я понимал, что в далеком туманном будущем уже не буду так кайфовать от результата. БМ — компания, где относятся к сотрудникам так, как никогда не относились ко мне, где возможен рост без интриг, где важен результат и где именно он создает авторитет, где за способности платят.

Тогда я вкладывал много, но именно за это меня и уволили. Я работал заместителем гендиректора по маркетингу и два месяца в свободное от работы время писал стратегию развития компании. 40 страниц: недочеты, потенциал, стратегия брендинга, бюджет, собственная ответственность за результаты, план увеличения прибыли в три раза. Меня вызвал директор, поблагодарил, сказал, что мне просто стало скучно с ними, и предложил искать другую работу. Этим вечером я первый раз в жизни напился. Морально было очень тяжело, но теперь я знаю: если бы этого не произошло, моя жизнь могла быть другой.

Через какое-то время меня позвали в McKinsey & Company, в которой блестящее будущее обеспечено. У меня был выбор — пойти туда работать или заняться бизнесом. И я выбрал бизнес. У меня тогда ничего не было, но я понимал, что в любом деле упрусь в потолок, кроме своего.

Очень долго я чувствовал себя не состоявшимся человеком, а тем, кто пытается выглядеть как состоявшийся. Мне было 20 лет. «Это он будет говорить нам, как надо работать?» — думали люди вокруг. Я не брился, носил галстук, делал все, чтобы казаться старше. И всякая встреча делилась на две части: доказать, что «я не верблюд», заработать авторитет, а потом уже донести мысль. Я привык, и только спустя несколько лет потребность в этом отпала.

Я понял, сколько стою на самом деле, только когда мы с тем человеком, который меня уволил, продали проект, сделанный мной, за 150 000 евро. Каждый сам назначает себе цену и стоит ровно столько, сколько готов назвать и сколько ему готовы заплатить.

ОБЛАСТИ ТЬМЫ

Бизнес я воспринимал как область тьмы, магическую и непонятную. Но у меня все равно был план, примерно такой: иду я однажды по улице, а там девушка плачет. Я ее спасаю, а она говорит: «Слушай, я дочь олигарха». Тут выходит ее папа и дарит мне завод. План не сработал. Пришлось действовать самому. Тогда у меня не было ни воронки, ни статистики, только люди, которым вроде бы были нужны сайты. Я «хватал их за горло» и они покупали. У меня не было вариантов, мне нужны были деньги.

Я писал 30-тистраничные презентации бесплатно, не знал, сколько это стоит, но был уверен, что если приложу максимум усилий, то их купят, и продавал 10 из 10. Со временем меня начали рекомендовать, а потом появилось маркетинговое агентство. Мы стали узнаваемыми: когда вдруг среднестатистическая сантехническая компания увеличивает свою выручку втрое, другие тоже проявляют к этому интерес. Я читал книги, учился в университете, но это не очень помогало, пока мне не сказали, что существует воронка продаж и различные показатели. Это было как гром среди ясного неба: то есть если будет 100 кликов, из них позвонят 10 и купят 5, то, чтобы купили 20 человек, надо 40 позвонивших и 400 зашедших на сайт?! Так вот оно что! Тогда бизнес начал приобретать очертания, кейс за кейсом мы собирали пазл. Это был квест: каждый клиент нас чему-то учил. Когда мы ошибались, я понимал, что надо корректировать, а когда делали все круто, отбирал рабочий инструментарий.

Я быстро стал зарабатывать больше 100 000, но это все равно было ремесленничество. Я продавал свое время дороже, чем на обычной работе. Не было того, что можно потрогать, и поэтому появилась цветочная компания. У меня был стереотип: бизнес — это нечто материальное. И началось тяжелое время: были деньги и их вдруг не стало. Оказалось, что бизнес требует вложений: сотрудники, аренда — все стоит денег. Это пылесос какой-то, в котором все исчезает. У нас был тогда один механизм — пахать, преодолевать преграды, ломать головой стены. На очередной месячной планерке мы поняли, что заработаем 1 600 000 рублей в следующем месяце. Вроде неплохо, но не для пяти партнеров! Это был не тот уровень, о котором мы мечтали. Мы хотели luxury life, а тут...

БИЗНЕС В МАСШТАБЕ

От «песочницы» нас спас Сережа Капустин, который предложил распланировать 10 000 000, раз нас не устраивает прибыль. И тогда мы поняли, что не сможем, мы и так круглосуточно работаем. Нужна была система другого порядка, и мы перешли к новой модели, которая могла дать шанс. Бизнес, как американские горки: можешь, конечно, кататься один, но вцепиться на крутых поворотах будет не в кого. А когда вас несколько, вы вытаскиваете друг друга, как барон Мюнхгаузен себя из болота за волосы. И даже когда совсем нет денег, но есть партнеры, испытываешь ощущение, что любая ситуация решаема. Когда мы решили продавать светодиоды, мы быстро поняли, что абсолютно те же разговоры и встречи, которые раньше приносили 30 000, теперь могут стоить 15 000 000. И мы активизировали все свои связи, начали получать контракты на миллионы, планировали осветить заводы, рестораны, клубы... Мы выбрали область, в которой водятся деньги.

Было страшно, но чертовски здорово: те же усилия и совершенно другие результаты. Мы тогда даже добрались до короля одной маленькой страны и общались с ним. Нам сорвало башню по полной программе, мы взлетели наверх, и там к нам относились серьезно. А потом была яма: оказалось, что поставщик — никакой не поставщик. Нас ударило о землю. Пальцы никому не отрезали, но все к тому шло. В один момент оказалось, что ничего нет, кроме кучи обязательств и уничтоженной репутации. Катастрофа? Да. Но мы уже дышали совсем другим воздухом. Мы поняли, что если есть продукт, схема, мощности, то в принципе идея реальна. Тогда мы не вырулили, вырулили потом. Это был тяжелейший период, мы же забросили все свои бизнесы — зачем они нам, если тут миллионы!

Да, нас подставили, мы остались с долгами, но еще и с крыльями. Если бы комбинация сработала, у нас были бы эти деньги. Мы начали заново: объездили заводы, наняли новых сотрудников, начали тихо подниматься. Тогда появился концепт песочницы: мы поняли, что раньше сидели в галстуках и лепили куличи. Разменивали свою жизнь на копейки, а можно играть по-крупному. Мы уже не могли делать и думать немасштабно. Теперь именно этому мы с Петей учим: если в голове нет места на 10 000 000, у человека не будет даже 1 000 000.

ЭТО НАША ИСТОРИЯ

Идея БМ пришла мне в голову лет пять назад, я даже зарегистрировал домен, который, конечно, где-то потерялся. Никаких идей обучения не было, я был белой вороной и просто хотел найти родственных по духу людей, тех, кто не соглашается со временем. Думал создать сообщество, свой мир. Даже начал писать книгу, но после второй главы забросил. А когда мы встретились с Петей, у нас обоих уже был боевой опыт. Мы говорили, и каждый будто рассказывал историю другого. Все то же самое, но в других декорациях: доказательство собственной значимости, протест против заданных рамок, энергия, желание здесь и сейчас. Тогда мы решили написать книгу вдвоем, но написали на салфетке НТКЗЯ и ЧСМ.

Первым нашим мероприятием стал семинар в ВШЭ, когда я шел туда, Петя позвонил и сказал: «Ты не расстраивайся, тут полтора землекопа». Я зашел в аудиторию, а там битком, 300 человек! Петя пошутил. И вот тогда мы выплеснули всю энергию, весь этот эмоциональный комок — и боль, радость, так, что мало не показалось. Это получило резонанс, сработало сразу. Без системы и программы. Фристайл. Мы наблюдали за потоком людей, видели, что одни концепты дают результат, а другие нет, и избавлялись от нерабочих. Процесс идет до сих пор, он бесконечный, каждый раз все становится лучше, целесообразнее. Весь контент БМ — это наша история. Не пересказанные книжки и не заученные теории. За этим стоят наши достижения и наши провалы.

ВНУТРЕННЯЯ ТЕРРИТОРИЯ

Однажды мы задали себе вопрос: можно ли заработать миллион долларов щелчком пальцев? И поняли, что ответ утвердительный. Если сумеем сформировать мышление, которое приведет к этому. Главное — изменить что-то внутри. Этому мы учим. Внешняя территория — мир объектов, машин, вещей, событий. Внутренняя — это твои знания, мысли, чувства, твое Я. И, как правило, все пытаются менять внешнюю территорию, декорацию, по сути. Чем выше мы становимся, тем яснее, что источник решения проблемы лежит во внутренней территории. И тогда понимаешь, что если подкрутишь гаечки только во внешнем мире, проблема повторится.

Наши с Петей слова о стремлении к дорогой машине не нужно понимать буквально. Это просто метод взлома. Ты являешься воплощением того, кем сам себя ощущаешь. Чтобы быть богатым, надо быть богатым. Это очень сложно почувствовать, когда у тебя ободранные стены и нечего есть. Машина — атрибут, фундамент, ты понимаешь, что сумел чего-то достичь, значит, сможешь сделать еще. На первом этапе такие чек-пойнты необходимы, потом ты понимаешь, что не в них дело, и начинается разговор о более высоких материях. Потом эмоции, блоки, родовые программы… Но сначала базовый уровень. Ты не можешь открыть в себе новые потребности, не реализовав предыдущие. Потребности более высокого порядка в отдавании, в социальной пользе, в новом.

БМ не занимается благотворительностью в привычном смысле этого слова. Почему она нам не нравится? В детские дома везут игрушки, детям говорят: «Бедняжечки, вот вам деньги». Они вырастают с ощущением, что им все должны. Это иждивенчество. «Я бедный, меня обидели», — позиция, которую очень сложно переломить. Мы готовы обучать бесплатно. Давать удочку, а не рыбу. Можно дорасти до того уровня, когда ты в целом изменишь ситуацию, и мы близки к возможности обеспечить бесплатное онлайн-вещание на все детские дома России. И эффект будет значимым, это понятно уже сейчас, потому что члены «Мастер Группы» начали вести такие занятия.

НАС НЕ ОСТАНОВИТЬ

Да, за нами наблюдают, у нас много сторонников и много противников. Кто-то мечтает о том, чтобы у нас все рухнуло. И что теперь, сложить лапки? Даже если нас не будет, БМ уже не остановить.

Мы с Петей ни разу не ссорились. У нас не было ни одного конфликта. И такие отношения сформировались потому, что мы стали друзьями на основе бизнеса, а не сделали бизнес на дружбе. В основе нашей дружбы лежит цель, это может звучать высокопарно, но это так. Мы не можем поссориться, потому что предадим цель. Конечно, мы не строим иллюзий, что будем за ручку ходить до конца жизни, но мы сонаправленные векторы, как ни крути. Наша цель — запустить необратимую реакцию в сознании общества. Сейчас оно находится на пороге создания очередной философской парадигмы. Философия уже рассматривала темы истины, бога, того, как устроен мир, измерений, реальности, а сейчас приходит квантовая физика и понятие реальности искажается. Она многовариантна, а раз так, почему бы не выбрать лучший вариант. В центре всего человек развивающийся. И я буду доволен собой, если мне удастся внедрить эту мысль в общественное сознание. А бизнес это просто метод, чтобы любой стал любым.

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ, СОВЕТАМИ И КОММЕНТАРИЯМИ!
Показать предыдущие комментарии 323
С
Сырым Торшаев Спасибо очень круто!!! это статья вдохновляет!!! не я один такой. оказывается. координально помогает мышлению.
год назад •
Ответить
И
Иван Гребцов Вдохновляющая статья, БМ меняют парадигму..
год назад •
Ответить
Н
Наталья Заволокина Спасибо Вам за вдохновение! Наконец-то объединилось материальное и духовное! В очередной раз убедилась, что есть люди которые резонируют по идеям а которые нет. Наконец-то нашла близких по духу!
год назад •
Ответить
А
год назад •
Ответить
А
Александр Литвинов Спасибо за статью. У вас все же есть чему поучиться. Спасибо
год назад •
Ответить
В
Виталий Лувчук Очень интересно!!
год назад •
Ответить
К
Кирсанова Наталья Петр и Михаил, большое Вам спасибо, за все что вы делаете ! Вы меняете наши жизни в лучшую для нас сторону !
10 месяцев назад •
Ответить
В
Виталий М Интересно! Спасибо за статью!!
5 месяцев назад •
Ответить
В
Виталий Лифантьев От имени Сергея и его компании сан скул пришло предложение на франшизу . По фигурной сахарной вате. Я писал Сергею он не отвечал. Николай Сахно и sweet magic в обсуждении сотрудничества говорили что Сергей дягтерев наш партнёр и и.д. Я приобретая франшизу поверил в первую очередь из за того что предложение пришло с его почты и ИТ.д. иначе я даже на рассматривал это предложение. Разве вы не можете отследить чтобы Николай Сахно не продавал за 300 т.р.франшизу пользуясь вашим именем как сооснователем проэкта
2 месяца назад •
Ответить
В
Виталий Лифантьев Виталий Лифантьев, В итоге это практически мошенническая схема обещает прибыльный бизнес который не работает у его партнёров.
2 месяца назад •
Ответить
Похожие кейсы
Пройти тест
«Антизаблуждение»