Меню
Кейсы
19 февраля
Сергей Гречкин, 28 лет: 5600 лидов по 6,7 ₽ за 14 дней

Город: Ставрополь

Ниша: Продажа горнолыжных комбинезонов Cool Zone

Сайт: kombezi.ru

Группа ВК: @kombeziru

Instagram: @kombezi_ru

Точка А (несезон): 416 000 ₽/мес → Точка Б (несезон): 3 000 000 ₽ за 2 месяца до начала сезона

Программа: МЗС

Тренеры: Сергей Дегтярёв и Владислав Кушнерёв

Показатели (в несезон) До МЗС После МЗС
Личный доход, ₽/мес 416 000 1 500 000
Выручка, ₽/мес 1 380 000 5 469 000
Продажи, мес 71 300
Лиды, мес 440 845
Вложения в рекламу, ₽/мес 84 000 400 000

Смотри интервью экстремала, который заработал миллионы на своём увлечении

 

Эта история — метафора жизни «здесь и сейчас», когда человек не идёт в боль и преодоление, а слушает сердце, делая только то, что приносит радость и удовольствие. Также это любопытный кейс, как конкурс в соцсетях за 2 недели принёс 5600 лидов и 700 тыс. прибыли
Философия жизни «здесь и сейчас»

Студентом я думал, что зарабатывать на жизнь я буду как «нормальные» люди: ходить на работу и получать зарплату 25-ого числа. Учился на строителя, и уютное местечко в строительной компании отца ждало меня.

Но когда я закончил университет, компания отца закрылась, поэтому пришлось самостоятельно искать работу.

Когда я узнал, каким трудом придётся зарабатывать 20 тысяч рублей в Ставрополе, вкалывая на стройке или гния в четырёх стенах офиса, я чётко для себя понял — это не мой путь

Делать, что мне не нравится — против моей природы. Я никогда не занимался тем, что не приносило бы мне удовольствие. Я привык жить в кайф. По-другому я не могу. У меня даже не бывает периодов «депрессух» или уныния.

Хочу наслаждаться каждым моментом, и это философия моей жизни

Так было с детства. Ещё в школе я творил трюки на велосипеде, пока не разбил голову. Но это не остановило меня. Дальше я увлёкся полётами на параплане, сёрфингом, кайтсёрфингом, и уже 10 лет катаюсь на сноуборде.

Экстремальные виды спорта завораживают. Я чувствую в них настоящую жизнь. Невозможно не быть в моменте «здесь и сейчас», паря в 500 метрах над землёй.

2 часа в день — и 20 тысяч

Когда решил, что работать по найму не буду, я занялся тем, что было близко — начал продавать экш-камеры GoPro и по совместительству товары из Китая.

О бизнесе знал столько же, сколько о балете, но удавалось зарабатывать 20 тысяч в месяц, тратя пару часов в день. К слову, средняя зарплата в Ставрополе в 2011 году была 13 тысяч.

На жизнь хватало, и я особо ни в чём не нуждался. Не было сильной причины больше зарабатывать. Я жил в своё удовольствие, катаясь на сноуборде и «приторговывая» разными товарами. Так прошли 2 года.

Первый парень в Ставрополе

Весной 2013 года услышал о БМ, стало интересно. Полгода ходил на мастер-классы, тусовки и общался с ребятами. Когда почувствовал, что тоже хочу больше зарабатывать, и зажёгся этим — пошёл на ЦЕХ.

К этому моменту я как раз запускал новую нишу — продажу горнолыжных комбинезонов. Я сам пользовался ими и понимал, что на рынке нет нормального предложения.

Когда мой китайский комбинезон порвался, я стал искать новый и нашёл бренд Cool Zone, который полностью меня устроил. Подумал: «Почему бы не продавать их?». На программу и пошёл с этой нишей.

Скриншот лендинга по комбинезонам

На ЦЕХе у меня сложилось ясное понимание, что такое бизнес, как он устроен, на какие показатели и с помощью каких инструментов нужно влиять. За 2 месяца мой заработок вырос до 200 тысяч в месяц, по сути благодаря запуску лендинга и рекламы в Яндекс.Директ.

200 тысяч казались мне огромной суммой. Это был прорыв. В Ставрополе я один из первых сделал такой результат в БМ.

Нет причины — нет роста

Но комбинезоны — сезонный бизнес, в котором я зарабатывал только зимой. В остальное время года запускал другие бизнесы, которые тоже были близки и приносили удовольствие. Продавал кайты, гироскутеры, дизельное топливо. Как-то вообще продал 2 пассажирских вертолёта Robinson.

Скриншот лендинга по продаже вертолётов Robinson

Я человек-продажа, как говорят в БМ. Получаю кайф от самого процесса продаж, от цифр, показателей, статистики. Продукт второстепенен, хоть и должен быть мне близок.

После ЦЕХа я зафиксировался и не рос дальше 200 тысяч, и то которые были в разгар сезона. Я снова потерял причину расти. Мне с головой хватало 100 тысяч, чтобы закрывать личные расходы.

В поисках причины наткнулся на миллион

За эти 3 года после ЦЕХа в Ставрополе сформировалась закрытая «тусовка» предпринимателей, в которой я состоял. Зарабатывали все 50-300 тысяч, это был наш потолок. Но одному парню это надоело, и он предложил:

«Мы все муд*ки! Давайте уже зарабатывать миллион!»

Эта идея зажгла меня. Я захотел заработать миллион за месяц. Посчитав, сколько продаж для этого мне нужно, я понял, что миллион — это легко. Нужно просто увеличить рекламный трафик в 5 раз, наняв маркетологов, которые сделают это.

В декабре 2016 года я и заработал миллион рублей. Кроме увеличения трафика ещё я открыл склад в Москве и нанял удалённых продавцов. Основным рекламным каналом оставался Яндекс.Директ. Это был второй прорыв в бизнесе. По ощущениям — невероятный кайф.

Тогда я и сделал для себя главный вывод:

Когда есть цель, которая зажигает твои глаза, пути к ней выстраиваются сами. Когда цели нет, жизнь превращается в тихую гавань

Отсутствие цели 3 года сдерживало меня на 200 тысячах.

Открытый возможностям

Через год я пошёл на МЗС с Тренерством. Это был октябрь 2017 года, я потихоньку открывал сезон комбинезонов. В БМ не планировал идти. Просто случайно увидел пост о начале программы и оставил заявку, чтобы узнать цену. Так как я открыт возможностям и новому, менеджер без труда закрыл меня на покупку.

Чувствовал себя парнем в трико

В Ставрополе я общался с ребятами, которые зарабатывали 50-100 тысяч. На МЗС я встретил «ребят», которые зарабатывают миллионы. В таком окружении чувствуешь себя так, как если бы приехал на деловую встречу в трико — мягко говоря, неудобно.

Природный инстинкт заставляет человека становиться нормальным в обществе, в котором он часто находится. Поэтому я стал перенимать мышление и привычки миллионеров, чтобы приблизиться к ним и перестать чувствовать себя парнем в трико.

Сергей во время занятия МЗС

Новое окружение и зарядило меня энергией и помогло найти новую цель. Я поставил цель заработать 4 млн рублей за 2 месяца МЗС. Сделал декомпозицию, посчитал P×Q и начал своё 2-х месячное путешествие.

Декомпозированные точки А и Б
Действия, которые привели к результату

1) Фокусировка на конкретных задачах

Каждую неделю все участники ставили план-кинжалы в виде конкретной задачи на неделю с ценой слова за невыполнение. Тренеры их проверяли и корректировали. Ещё у нас были ежедневные отчёты со штрафом за пропуск, в которых мы каждый вечер писали, что сделали за день и что планируем сделать завтра.

Эта простая «техника осознанности» убирает с пути все лишние и неточные действия, которые к результату не ведут. Мне это помогло сфокусироваться в том числе.

2) Увеличение рекламного трафика в 5 раз

Тренеры Сергей Дегтярёв и Владислав Кушнерёв, изучив мой бизнес, донесли мне простую мысль:

«Серёг, чё ты паришься?! У тебя же всё нормально! Фигачь трафик! Увеличь рекламу в 5 раз!»

Весь МЗС этим сфокусированно и занимался — увеличивал рекламный трафик. Первым делом я стал просто больше денег вкладывать в канал, который приносил основной поток лидов — контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Дополнительно подключил контекстную рекламу в Google AdWords.

Скриншот рекламных кампаний в Яндекс.Директ

И стал развивать социальные сети ВКонтакте и Инстаграм.

Количество лидов увеличилось с 15 до 28 в день.

Скриншот CRM-системы

А продажи выросли в 4 раза.

Скриншот системы аналитики Roistat

Я стал вкладывать в рекламу почти в 5 раз больше. В итоге за первый месяц заработал 1,7 млн рублей чистыми, а за второй — 1,3 млн. И это ещё до начала сезона. В прошлом году я заработал 1 млн в декабре. А в этом году 1,7 млн ещё в октябре. Рост в 3 раза.

Идея увеличения рекламного трафика для меня была неочевидной. Но я послушался тренеров и сделал, что они сказали — ничего не выдумывать и фигачить трафик. Это и стало главной причиной моего результата.

3) Конкурс во ВКонтакте, который принёс 700 тысяч прибыли

Ещё я запускал конкурс во ВКонтакте, в котором разыгрывал комбинезон. За 14 дней он принёс 5600 лидов по 6,7 рублей и 700 тысяч рублей чистой прибыли. Как я это сделал? Рассказываю.

Скриншот поста с конкурсом

Чтобы превратить всех участников конкурса в лидов, я сделал обязательным условием участия заполнение формы с номером телефона и почтой. Таким образом я начал собирать базу потенциальных клиентов, которые заинтересованы в комбинезонах.

Скриншот формы заявки в Google Forms

Потратил на продвижение конкурса 37 тысяч рублей.

Скриншот общей статистики конкурса во ВКонтакте

Собрал базу из 5600 потенциальных клиентов. Столько людей участвовало в конкурсе.

Скриншот таблица со всеми 5600+ лидами

Затем поставил задачу удалённым продавцам прозвонить эту базу. На выходе получилось 99 продаж со средним чеком 18 614 рублей.

Скриншот общей статистики конкурса в прибыли, система Roistat

Итого:
— 37 000 ₽ потрачено на рекламу
— 5 600 лидов
— 99 комбинезонов продано по 18 614 ₽
— 1 842 000 ₽ выручка
— 700 000 ₽ прибыли
— 2450% ROI

В сухом остатке
  1. Зарядился энергий от окружения людей сильнее себя.
  2. Поставил цель, которая «зажгла глаза».
  3. Каждую неделю с тренерами ставил план-кинжал.
  4. Каждый вечер писал отчёт.
  5. Увеличил рекламный трафик в 2 раза.
  6. Запустил конкурс во ВКонтакте.
  7. Вложил в продвижение конкурса 37 тысяч рублей.
  8. Собрал базу из 5600 контактов участников конкурса.
  9. Обработал базу, заработав 700 тысяч рублей чистыми с конкурса.
Итого:
3 000 000 ₽ чистыми за 2 месяца в несезон или 1 500 000 ₽/мес в несезон вместо 416 000 ₽/мес в несезон до МЗС

Сергей с тренерами МЗС: Владиславом Кушнерёвым и Сергеем Дегтярёвым

Как изменилась жизнь

После МЗС я стал в буквальном смысле по-другому жить. Я понял, на что и как можно тратить деньги. Забавно, но у меня были проблемы с этим. Сейчас я трачу в 3 раза больше. Хожу в рестораны, езжу на такси марок Mercedes и позволяю себе то, что раньше не позволял.

Да и в целом изменилось отношение к деньгам. Я понял, что деньги появляются под задачу, а не наоборот.

Денег ровно столько, сколько вам необходимо. Если вы не знаете, зачем вам миллион и куда его тратить, у вас не будет миллиона

Сейчас я не думаю о деньгах. Основные потребности закрыты. Могу свободно улететь в любую страну, что для меня важно, потому что я люблю путешествия, побывал уже в 14 странах. После путешествий я всегда возвращаюсь с новыми силами и настроенный на работу.

Шри-Ланка

Сейчас я ищу новую цель, новый вызов, который по-новому зажёг бы мои глаза и вдохновил бы на рост. Который выбил бы меня из режима автопилота, когда всё устраивает и ничего не заботит, и заставил бы выкладываться на 100%. МЗС помог мне найти такой вызов.

Когда меня спрашивают «Стоит ли идти на МЗС?», я никогда не пытаюсь убедить человека. Не люблю уговаривать людей. Я стараюсь влиять через свой пример. Просто посмотрите на мои результаты.

Пошёл на ЦЕХ — вырос с 20 до 200 тысяч ₽ в месяц.
Пошёл на МЗС — вырос с 400 тысяч до 1,5 млн ₽ в месяц.

Если это работает, то просто повторите за мной.

Просто повторите за Сергеем

 

3 базовых принципа счастливой жизни

Напоследок я хочу поделиться базовыми принципами, которыми я каждый день руководствуюсь. Именно о них я бы рассказал своим детям и внукам в последнюю минуту жизни:

1) Кайфовать и наслаждаться жизнью. Всё, что у нас есть — момент здесь и сейчас. И мы либо проживаем его на полную, либо растрачиваем на ненужные переживания и суету.

2) Жить налегке. Не воспринимать вещи и события слишком серьезно. Это только ухудшает эффективность и настроение.

3) Всё к лучшему, что бы ни происходило. В любом случае я получаю опыт, который делает меня только сильнее. Мы сами окрашиваем события в яркие и тусклые тона. Если мы решили, что этот опыт нам навредил — так и будет. Даже если вы впустую слили сотни тысяч на рекламу или вовсе прогорели, не зацикливайтесь на неудаче и воспринимайте это как опыт.

Если в твоей жизни наступил момент «всё не так» и ты здесь и сейчас принимаешь решение измениться — ставь лайк!

Д
Диля Ганиева Спасибо, Сергей, что так подробно поделились. Промотивировали своим примером! Деньги появляются под задачу!
3 месяца назад •
Ответить
А
Айрат Фахрутдинов спасибо Сергей за то что дали развернутый кейс свой
3 месяца назад •
Ответить
Н
Николай Трубин Деньги появляются под задачу!!! Класс!!!
Я это давно заметил, но часто забываю. Надо распечатать и на стену в кабинет!
2 месяца назад •
Ответить
К
Константин Писаренко Я сам из Ставрополя! Спасибо за свою историю, заряжает особенно, что это реально здесь.
2 месяца назад •
Ответить
П
Павел Потапов Сергей,молодец!Очень вдохновляет
месяц назад •
Ответить
Р
12 дней назад •
Ответить
Похожие кейсы
МЗС
Забронировать место