Меню
Кейсы 18 марта
Елена Преображенская: одевает Бузову, Бородину и Фёдорову в свои платья

Ниша: Свадебные и вечерние платья To be Bride

Сайт: tobebride.ru

Instagram: @to_be_bride

Программа: МЗС

Тренеры: Сергей Дегтярёв и Владислав Кушнерёв

Результат: 1 млн ₽/мес → 3 млн ₽/мес

Уменьшила точку безубыточности* на 23,5%

*Точка безубыточности — выручка, необходимая для закрытия всех месячных расходов. Простыми словами — это сумма, которую бизнес должен генерировать, чтобы выходить в ноль.

Показатель До МЗС После МЗС
Точка
безубыточности, ₽/мес
17 млн ₽/ мес 13 млн ₽/ мес

Основатель крупнейшего в России салона свадебных и вечерних платьев, любящая жена и мать четверых детей.

Как совместить семейную и предпринимательскую жизнь — смотри в интервью с Еленой Преображенской

 

Елена — генеральный директор компании To be Bride, которая сама разрабатывает, производит и продаёт свадебные и вечерние платья. За 12 лет, пережив 3 тяжёлых кризиса, компания стала крупнейшим производителем и поставщиком свадебных и вечерних платьев в России.

Салон To be Bride

Кроме этого Елена развивает ещё один бизнес — центр психологии и логопедии. Несмотря на такой объём ответственности и стресса, она с большим удовольствием каждый день едет на работу и с не меньшим удовольствием возвращается домой, где её ждут четверо детей и любящий муж.

Дочки Елены

Стать №1 на рынке, одевая российских звёзд, и образцовой матерью четверых детей. Как добиться таких результатов и гармонии в бизнесе и в семье? Расскажет Елена в истории своего нелёгкого пути
Рождена предпринимателем

Я с детства хотела иметь свою империю. Большую компанию, которую все будут знать. Росла в семье предпринимателей, поэтому другого пути даже не представляла себе. Всю жизнь была предпринимателем. По найму работала всего 2 месяца. Уже в студенческие годы открыла первый бизнес.

Предпринимательство — мой стиль жизни. Я предприимчива и в других сферах.

Например, на третьей беременности мне сказали, что во время родов я умру

Это было самое серьёзное потрясение в моей жизни. Все 9 месяцев прошли под чувством ежедневно нарастающего страха, ведь на кону стояла моя жизнь, судьба моей семьи и близких мне людей.

Но я не сломалась и решила этот вопрос по-предпринимательски

Я организовала «президентские роды», основательно подготовившись и собрав вокруг себя команду профессиональных врачей. Лично присутствовал главный анестезиолог, а на подхвате была бригада реаниматологов. Слава Богу, всё обошлось.

Производить не платья, а эмоции

Перед тем, как запустить бизнес по продаже свадебных платьев, у меня была своя фондовая компания. Потом я поняла, что нужно заниматься женским бизнесом, и начала открывать салоны красоты, а потом — продавать живые тропические бабочки.

На фоне серых будней происходят большие события как свадьбы и дни рождения. Они оставляют в голове собственные образы: в какое платье была одета, как выглядела, уверенно ли себя чувствовала и т.д.

Идея с To be Bride пришла, когда я поняла, что хочу помогать женщинам делать эти события запоминающимися, создавая яркие образы их платьев.

С первого же дня нас полюбили звёзды, мы стали с ними плотно сотрудничать, помогая им выбрать образы на мероприятия, церемонии, концерты и т.д. Так потихоньку и начали расти.

Выстраивали систему продаж, расширяли производство и ассортимент, открывали салоны и развивали оптовое направление, захватывая всё больше свадебных салонов по России.

Скриншот главной страницы сайта To be Bride

Волна кризисов и грустняшка

За 12 лет мы столкнулись с 3 кризисами. Последний и самый затяжной был 2 года назад, когда из-за снижения оптовых продаж мы стали открывать розничные точки в ТЦ, где наши платья не подошли под формат ТЦ.

Но тогда мы расширили ассортимент модными платьями, они подходили под офис и ресторан. Это компенсировало убытки, но точки мы всё же закрыли, так как администрации ТЦ оказались очень не лояльны к арендаторам. Зато благодаря тому, что мы расширил ассортимент, к нам стали чаще возвращаться наши клиенты.

Коллекция модных платьев

Кризисы нас только укрепляли. С каждым годом оборот компании рос. Никогда не было проблем с продажами и конкурентами, мы лидеры рынка. Но был один нюанс, от которого с каждым днём становилось всё грустнее.

В 2017 году я зарабатывала столько, сколько и 7-8 лет назад, когда оборот компании был в 3 раза меньше

Я хотела разобраться в хаосе внутри компании и оптимизировать бизнес-процессы, найдя места, которые и «съедали» эффективность компании. Когда мы начали применять какие-то меры, стало ясно, что нужна помощь со стороны, потому что из-за нашей зашоренности мы не видели очевидных дыр.

Тогда и узнала о БМ через знакомых и записалась на МЗС с Тренерством, надеясь найти решения своих проблем.

Сверхэмоциональное начало
Очень больно бывает, когда вам открыто говорят «неприятную» правду. Больно настолько, что хочется плакать. Так начался МЗС. Женщины, в том числе и я, ревели после первых трёх занятий

Я поняла, что за последние пару лет я потеряла ощущение лёгкости и наслаждения от жизни, утопившись в хаосе бизнес-процессов компании. А поймала я себя на этом после одной мысли Дашкиева:

«Бизнес и жизнь не должны быть страданием»

Ещё я поняла, что у меня большие проблемы со страхами. Я их раньше даже не воспринимала как страхи, но они отнимали много энергии. Страх за настоящее и будущее, за безопасность и финансовое благополучие и т.д. Теперь я стала отслеживать их и не давать даже повода для появления.

Елена с участниками МЗС

Но атмосфера и контекст, которые Петя с Мишей создали на МЗС и Тренерстве, помогли справится с трудностями. Каждую неделю ставились конкретные и чёткие задачи. А тренеры и десятка (группа из 10 человек, на которые делятся все участники МЗС — прим. автора) помогали эти задачи корректировать.

Действия, которые привели к результату

1) Закрыла 2 салона

Дали задание посчитать, откуда приходят клиенты в каждый из 6 салонов, которые у нас были открыты на момент начала МЗС. Посчитав, поняла, что мы сами приводим клиентов в салоны, то есть с улицы мало кто заходит и покупает. А так как нашим клиентам не принципиально, в какой салон ехать, то и смысла нет содержать все 6.

Пришлось 2 закрыть, один из которых существовал 10 лет

Представьте, насколько тяжело было решиться на такой шаг, хоть и целесообразный. В итоге оставшиеся 4 салона стали приносить больше, чем когда-то даже 8. Только это действие высвободило много денег в бюджете компании.

2) Оптимизация рекламных расходов

В месяц мы тратим сотни тысяч рублей на интернет-рекламу, получая тысячи лидов в месяц. Это весомая статья расходов, поэтому это второе, что требовалось оптимизировать.

Кстати, создать одностраничный сайт за 5 минут без программистов и дизайнеров, а также настроить рекламу вы можете с помощью нашего сервиса БМ Пуля.

Я наняла интернет-маркетолога, который стал разными способами оптимизировать рекламу

Это повлияло на общий результат, которым я закрыла в итоге МЗС.

3) Наняла недостающих сотрудников

Наняла руководителя оптовых продаж с опытом в телемаркетинге, который заново выстроил нам систему работы с холодными звонками, которую мы к концу 2016 года закрыли из-за кризиса свадебных салонов.

4) Запуск франшизы

Также на МЗС я успела запустить франшизу салонов свадебных и вечерних платьев To be Bride. Продаж по ним пока ещё не было.

В сухом остатке
  1. Посчитала, откуда идут клиенты в свадебные салоны.
  2. Поняла, что с улицы мало кто заходит и покупает.
  3. Закрыла 2 салона из 6. В итоге 4 салона стали приносить больше, чем 6 вместе.
  4. Наняла интернет-маркетолога.
  5. Оптимизировала расходы на рекламу.
  6. Наняла руководителя оптовых продаж.
  7. Выстроила систему работы с холодными звонками.
  8. Запустила франшизу салонов To Be Bride.
Итого:
Снизила точку безубыточности на 23,5% (на 4 млн ₽/мес), что сделало бизнес более прибыльным, а Елене дало возможность вынимать из бизнеса на себя 3 млн ₽/мес вместо 1 млн ₽/мес до МЗС

Соприкоснувшись с новым окружением и разрешив хаос в бизнесе, я ощутила, что ко мне вернулась та лёгкость, которую я потеряла пару лет назад. Это отразилось и на взаимоотношениях в семье, они улучшились.

И в целом я стала благодарнее относиться к людям, жизни и трудностям, которые она преподносит.

Долгое время пребывая внутри своего бизнеса, вы становитесь зашоренным и перестаёте замечать очевидные дыры, которые не дают вам вырасти.

МЗС — то место, где эти шоры снимают, как это произошло с Еленой Преображенской.

 

Секрет To be Bride

Сейчас мы лидеры рынка свадебных и вечерних платьев. Открыто 4 салона в Москве. Больше 500 свадебных салонов по России закупают наши платья. В месяц продаётся в розницу больше тысячи платьев. А среди покупателей присутствует внушительное количество российских звёзд, певиц и актрис.

Ксения Бородина, Оксана Фёдорова, Ольга Бузова и Анфиса Чехова в платьях To be Bride

То, что делает нас лидерами рынка и создает преимущество перед конкурентами — это то, что я не дизайнер. Чаще всего во главе производителей свадебных и вечерних платьев стоят дизайнеры, кто сами придумывают платья. Они слишком увлекаются производством и продуктом, упуская выстраивание системы продаж. Шьют великолепные платья, но мало что понимают в продажах и бизнесе.

Я не дизайнер, и это моё главное преимущество

Также по жизни я придерживаюсь простого принципа, который мне сильно помогает. Каждый, вероятно, поймёт его по-своему:

Говори, что знаешь.
Делай, что умеешь.
И будь, что будет.
P.S. Если тебе понравилась история Елены, поставь лайк. Чем больше лайков, тем больше вдохновляющих историй!

А
Александр Майков Благодарю, за этот кейс. Елена ваши слова очень вдохновляют, благодарен вам за ваши инсайты. Рад, что у вас произошли эти изменения и вырос доход!
3 месяца назад •
Ответить
Б
Богдан Ляшенко Спасибо, что поделились своей победой.
Успеха!!
3 месяца назад •
Ответить
М
Мария Дмитриева Мне очень понравилась эта история. Думаю, что многим, в том числе им мне, она поможет вырасти!Елена, спасибо!
3 месяца назад •
Ответить
А
Александр Рухлов Здорово!!! Молодец, Елена!!! Мы сейчас подобный бизнес собираемся открывать, поэтому ваша история была нам с супругой очень полезна.
3 месяца назад •
Ответить
О
Ольга Федосеева Спасибо, очень приятно видеть счастливую женщину, которая может совмещать семью и работу.
3 месяца назад •
Ответить
П
Павел Потапов Елена,здравствуйте!!!Вы МОЛОДЕЦ,так держать!!!И Пусть у Вас, Всё будет ОК!!!!!УДАЧИ И ВСЕМ ВСЕГО НАИЛУЧШЕГО!!!!
месяц назад •
Ответить
Похожие кейсы
МЗС
Забронировать место